【正文】 的安排、車輛調(diào)度、貨物準備、促銷品購買、時間安排等。 不能半途而廢 四 辦事處主任成功的六秘訣 39 四 辦事處主任成功的六秘訣 秘訣之四 完成指標：對銷售實施 指南針 式的控制 一個部辦主任，每天考慮的問題不外乎以下幾類事情： 這個月的回款任務還差多少？差額上哪去找？費用超支了嗎？ 幾個業(yè)務員完成任務有問題嗎？最有可能出現(xiàn)問題是哪里？如何解決？ 預定的產(chǎn)品推廣離目標還有多遠？如何保證完成？ 競爭 對手來犯，如何應對保證市場不受沖擊？ 新市場開拓是按部就班的在進行嗎？ 客戶丘經(jīng)理在很多方面已不適應公司的發(fā)展需要，和上司 商量后已決定取消他的經(jīng)銷資格，這項工作如何處理才能保證市場不出現(xiàn)動蕩？ 40 四 辦事處主任成功的六秘訣 所有這些問題，一言以概之：對我們的銷售工作，要如何進行有效的控制，以保證銷售目標的實現(xiàn)？ 當今比較流行“指南針”式的控制方法。 具體到運用上，主要應該做好以下幾方面的工作： 41 一、確定好區(qū)域市場銷售目標 區(qū)域市場的目標，一般在年初由總部下達，部辦主任沒有太大的決定權，但要和總部領導多溝通，力求總部下達的是一個比較合理、科學的目標，而且要多爭取一些資源，這樣，部辦主任的操作空間將會更大一些。 四 辦事處主任成功的六秘訣 42 四 辦事處主任成功的六秘訣 三、建立嚴密的規(guī)章制度和獎懲機制 所謂“沒有規(guī)矩，不成方圓”。 ? （二）目標的完成需要主任的時刻督促 ? 有時候，業(yè)務人員的目光會集中到一些具體事務上，而忽視了總體目標，發(fā)現(xiàn)這種情況要及時給予糾正；有時候，業(yè)務人員感到找不到提升市場的方法，主任要及時地給予指導；有時候，部屬抓不住工作的重點，主任要適時的幫助其改正 …… 44 四 辦事處主任成功的六秘訣 秘訣之五 用人策略：充分發(fā)掘每個員工的潛力 一、團隊成員搭配要圓滿，要互為補充。中國古代有一則 《 西鄰五子 》 的寓言：西鄰有五子，一子秉性質(zhì)樸，西鄰就讓他種地；一子機敏，西鄰就安排他經(jīng)商；一子雙目失明，西鄰就讓他學卜卦；西鄰還安排背駝的兒子搓麻，安排跛足的兒子紡線， 5個兒子各得其所。 區(qū)域經(jīng)理每天都在接受數(shù)字的折磨，每天都要承受各種各樣的挫折，每天都 生活 在巨大的壓力之中。 三、孟子曰：天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨 …… 四、把 《 世界上最偉大的推銷員 》 讀上幾頁?？傊阒灰嘈乓痪湓挘喝松鷽]有邁不過去的坎！ 46 五 —辦事處主任想當然的結(jié)局 俗話說“好漢不提當年勇”，然而我們在運作市場時總喜歡用過去的經(jīng)驗解決現(xiàn)在的問題，總喜歡把現(xiàn)在復雜的問題簡單化，于是這些“想當然”往往斷送很多部辦主任的大好前程。 ? 第二、抓大盯小，核心工作與基礎工作要“兩手抓，兩手都要硬”。不管是管理溝通還是客戶溝通，目的都是增進理解、統(tǒng)一思路和提高被溝通對象積極性。做營銷對市場要“吃著碗里的，看著盆里的，想著鍋里的”，對于沒有開發(fā)的市場要有極度的渴望，有了渴望就會有動力，而有了動力就不會產(chǎn)生惰性，而沒有惰性的營銷人腦袋瓜就不會生銹，自然不會“想當然”了。我們必須明白：打敗我們的往往不是競爭對手，而是缺乏思路與行動力的自己！ 50 沒有對錯 51 結(jié)束語 祝大家成功?。。? 謝謝！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/2/62023/2/62023/2/6Monday, February 6, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023/2/62023/2/6February 6, 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 2023/2/62023/2/62023/2/6Feb236Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 2月 2023/2/62023/2/62023/2/62/6/2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/2/62023/2/62023/2/62/6/2023 4:45:18 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 2023/2/62023/2/62023/2/62023/2/62/6/2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/2/62023/2/62023/2/62023/2/6 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 2023/2/62023/2/62023/2/62/6/2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/2/62023/2/62023/2/6Monday, February 6, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023/2/62023/2/62023/2/62023/2/6 ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023/2/62023/2/62023/2/62023/2/62/6/2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/2/62023/2/6Monday, February 6, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 6日星期一 2023/2/62023/2/62023/2/6 ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。