【正文】 的安排、車輛調(diào)度、貨物準(zhǔn)備、促銷品購買、時(shí)間安排等。 不能半途而廢 四 辦事處主任成功的六秘訣 39 四 辦事處主任成功的六秘訣 秘訣之四 完成指標(biāo)：對(duì)銷售實(shí)施 指南針 式的控制 一個(gè)部辦主任，每天考慮的問題不外乎以下幾類事情： 這個(gè)月的回款任務(wù)還差多少？差額上哪去找？費(fèi)用超支了嗎？ 幾個(gè)業(yè)務(wù)員完成任務(wù)有問題嗎？最有可能出現(xiàn)問題是哪里？如何解決？ 預(yù)定的產(chǎn)品推廣離目標(biāo)還有多遠(yuǎn)？如何保證完成？ 競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手來犯，如何應(yīng)對(duì)保證市場(chǎng)不受沖擊？ 新市場(chǎng)開拓是按部就班的在進(jìn)行嗎？ 客戶丘經(jīng)理在很多方面已不適應(yīng)公司的發(fā)展需要，和上司 商量后已決定取消他的經(jīng)銷資格，這項(xiàng)工作如何處理才能保證市場(chǎng)不出現(xiàn)動(dòng)蕩？ 40 四 辦事處主任成功的六秘訣 所有這些問題，一言以概之：對(duì)我們的銷售工作，要如何進(jìn)行有效的控制，以保證銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)？ 當(dāng)今比較流行“指南針”式的控制方法。 具體到運(yùn)用上，主要應(yīng)該做好以下幾方面的工作： 41 一、確定好區(qū)域市場(chǎng)銷售目標(biāo) 區(qū)域市場(chǎng)的目標(biāo)，一般在年初由總部下達(dá)，部辦主任沒有太大的決定權(quán)，但要和總部領(lǐng)導(dǎo)多溝通，力求總部下達(dá)的是一個(gè)比較合理、科學(xué)的目標(biāo)，而且要多爭(zhēng)取一些資源，這樣，部辦主任的操作空間將會(huì)更大一些。 四 辦事處主任成功的六秘訣 42 四 辦事處主任成功的六秘訣 三、建立嚴(yán)密的規(guī)章制度和獎(jiǎng)懲機(jī)制 所謂“沒有規(guī)矩，不成方圓”。 ? （二）目標(biāo)的完成需要主任的時(shí)刻督促 ? 有時(shí)候，業(yè)務(wù)人員的目光會(huì)集中到一些具體事務(wù)上，而忽視了總體目標(biāo)，發(fā)現(xiàn)這種情況要及時(shí)給予糾正；有時(shí)候，業(yè)務(wù)人員感到找不到提升市場(chǎng)的方法，主任要及時(shí)地給予指導(dǎo)；有時(shí)候，部屬抓不住工作的重點(diǎn)，主任要適時(shí)的幫助其改正 …… 44 四 辦事處主任成功的六秘訣 秘訣之五 用人策略：充分發(fā)掘每個(gè)員工的潛力 一、團(tuán)隊(duì)成員搭配要圓滿，要互為補(bǔ)充。中國古代有一則 《 西鄰五子 》 的寓言：西鄰有五子，一子秉性質(zhì)樸，西鄰就讓他種地；一子機(jī)敏，西鄰就安排他經(jīng)商；一子雙目失明，西鄰就讓他學(xué)卜卦；西鄰還安排背駝的兒子搓麻，安排跛足的兒子紡線， 5個(gè)兒子各得其所。 區(qū)域經(jīng)理每天都在接受數(shù)字的折磨，每天都要承受各種各樣的挫折，每天都 生活 在巨大的壓力之中。 三、孟子曰：天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨 …… 四、把 《 世界上最偉大的推銷員 》 讀上幾頁。總之，你只要相信一句話：人生沒有邁不過去的坎！ 46 五 —辦事處主任想當(dāng)然的結(jié)局 俗話說“好漢不提當(dāng)年勇”，然而我們?cè)谶\(yùn)作市場(chǎng)時(shí)總喜歡用過去的經(jīng)驗(yàn)解決現(xiàn)在的問題，總喜歡把現(xiàn)在復(fù)雜的問題簡(jiǎn)單化，于是這些“想當(dāng)然”往往斷送很多部辦主任的大好前程。 ? 第二、抓大盯小，核心工作與基礎(chǔ)工作要“兩手抓，兩手都要硬”。不管是管理溝通還是客戶溝通，目的都是增進(jìn)理解、統(tǒng)一思路和提高被溝通對(duì)象積極性。做營銷對(duì)市場(chǎng)要“吃著碗里的，看著盆里的，想著鍋里的”，對(duì)于沒有開發(fā)的市場(chǎng)要有極度的渴望，有了渴望就會(huì)有動(dòng)力，而有了動(dòng)力就不會(huì)產(chǎn)生惰性，而沒有惰性的營銷人腦袋瓜就不會(huì)生銹，自然不會(huì)“想當(dāng)然”了。我們必須明白：打敗我們的往往不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是缺乏思路與行動(dòng)力的自己！ 50 沒有對(duì)錯(cuò) 51 結(jié)束語 祝大家成功！?。? 謝謝！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/2/62023/2/62023/2/6Monday, February 6, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 2023/2/62023/2/6February 6, 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023/2/62023/2/62023/2/6Feb236Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 2月 2023/2/62023/2/62023/2/62/6/2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/2/62023/2/62023/2/62/6/2023 4:45:18 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/2/62023/2/62023/2/62023/2/62/6/2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/2/62023/2/62023/2/62023/2/6 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 2023/2/62023/2/62023/2/62/6/2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/2/62023/2/62023/2/6Monday, February 6, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023/2/62023/2/62023/2/62023/2/6 ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023/2/62023/2/62023/2/62023/2/62/6/2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/2/62023/2/6Monday, February 6, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 6日星期一 2023/2/62023/2/62023/2/6 ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。