如何建立與關鍵顧客的戰(zhàn)略聯(lián)盟-文庫吧
2025-01-10 14:54 本頁面
【正文】 格要求；通過供應鏈的反饋，整合顧客與供應商 從供應商處獲取價值 在生產中增值 價值傳遞給顧客 供應鏈 ( )管理 ? 美國 : ? 通過增值過程和分銷渠道控制從供應商的供應商到客戶的客戶的流程就是供應鏈，它始于供應的源頭，止于消費的終點 平衡的供應鏈與傾斜的供應鏈 客戶的需求 供應鏈容量 市場需求新產品 供應商、制造商、分銷商、零售商 市場需求增加 生產超時成本增加庫存增加浪費增加 成為顧客的關鍵顧客 ? 在供應鏈中，具有競爭優(yōu)勢的公司 (供應商 )顯示出實力與邊際利潤的增長 ? 具有競爭優(yōu)勢的公司的特點： ? 周密的市場研究與顧客需求分析 ? 一流的產品開發(fā) ? 提供優(yōu)質的服務 ? 獲取戰(zhàn)略規(guī)劃能力 ? 在供應鏈中擁有決定性技術控制權和所有權 成為顧客的關鍵顧客 在新型的供應鏈價值流中，強調個核心理念 調整整個公司，來實現(xiàn)傳遞獲利的、必要的、優(yōu)質的顧客價值 只有利用價值流中的各個公司的能力與優(yōu)勢，才能實現(xiàn)本公司的目標 價值流即價值傳遞的方式，要使公司與顧客都獲利 在市場中要鞏固已有的佳績或競爭優(yōu)勢，充分滿足顧客的需要 控制來自于在產品提供、定價、差異化、數(shù)量控制、應用能力等方面的優(yōu)勢以及對整個供應鏈價值流的影響 確
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