競爭性的最低價格保證策略課件-資料下載頁
2025-01-19 22:56本頁面
【正文】 均衡狀態(tài)下，確認供貨能力條件下的成本要比收益高，因此 PMA策略也促使零售商降低價格使其與 PM策略條件下價格相匹配，從而抵消這種情況下潛在消費者的損失。因此在 PMA策略下零售商會進行價格競爭。如果采取 PMA策略條件下供貨能力充足就與 PM策略一樣允許高的定價。為了在 PMA策略下模仿這種行為，零售商通過提高訂單量來提高他們的供貨能力。 ? 所以確定的供貨能力條款與無條件最低價格保證策略相比，將會導致更低的價格和更高的訂單量。 ? 命題 PM策略相比，確認的供貨能力條款增加了消費者剩余，降低了零售商的利潤。 ? 確認的供貨能力條款通過調(diào)整一個更低的價格和更高訂單量來增加消費者剩余（如圖 4a所示）。確認的供貨能力條款會降低零售商的利潤（如圖 4b所示）。主要的原因是供貨能力條款增加了訂單量但同時降低了邊際利潤，增加了過渡存貨的成本，因此零售商要降低他們的訂單量。 ? 命題 PMG策略對所有零售商來說是最佳的均衡策略。 ? 與 PM策略相比，確認的供應能力降低了價格，增加訂單量，減少零售商利潤，增加消費者剩余。 綜合討論 ? 貢獻 ? 在本文中，我們通過在理性消費者不確定需求環(huán)境下建立了分析模型框架，豐富了這個領域的研究。 ? 本文通過權變條件下的供貨能力的價格匹配保證策略會導致更低零售商利潤，這為零售商不應該采取這種策略提供了充足的證據(jù)。 ? 現(xiàn)實情況對比 ? 在現(xiàn)實中，確認供貨能力條款卻得到了廣泛的運用。一種可能的情況是消費者忽略了這個條款或者沒有被告知；也就是消費者在做購買決策時認為進行價格匹配時理所當然的事情。對此，有兩種解釋方法： ? 第一種解釋，消費者在作出購買決策時只專注與產(chǎn)品的價格而沒有注意缺貨的可能性和影響，他們忽略了可能在他們光顧零售店時商品被賣光了的情形。 ? 第二種解釋，消費者在做出購買決策時他們考慮到了零售商的產(chǎn)品可能賣光了，但是沒有考慮到 PMG策略下供貨能力限制性條款，因此認為價格匹配是理所當然的。 ? 我們的兩種分析清楚的證明了零售商的均衡策略確實是在采取價格匹配前要確認競爭者的供貨能力。這個確認條款使零售商能夠?qū)οM者采取價格歧視。在競爭者缺貨時，零售商能夠利用市場的不足，通過確認供貨能力獲得更高的利潤。 ? 事實上，在現(xiàn)實生活中供貨能力限制條款導致了更高的均衡價格，增加了零售商利潤，減少了消費者剩余。 ? 總的來說，我們分析了 PMG策略下的確認供貨條款的零售策略，消費者認為這是一種避免價格匹配承諾的有爭議的零售策略，我們的研究顯示只要消費者在做購買決策過程中結合供應能力條件的作用就防止任何價格串謀的動機。因此，與公眾的觀點相反，確認供貨能力的限制性條款確實損害了零售商利益，但對消費者有利。 六、未來研究方向 ? 未來研究方向： ? 限制性條款：采用最低價格保證策略時，零售商除了確認的供貨能力條款外，現(xiàn)實中還有例如補償條款，未來可以模仿這篇文章研究補償條款在不確定需求條件下的均衡分析。
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1