世聯(lián)_安徽淮北眾安溫哥華城三期價(jià)格策略報(bào)告_30ppt_xxxx-資料下載頁(yè)
2025-01-19 02:48本頁(yè)面
【正文】 中價(jià)快速銷售策略多層小戶型 現(xiàn)金牛產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目快速銷售，快速回現(xiàn)目標(biāo)。策略 3:低價(jià)促銷快銷策略多層中大戶型 瘦狗和問題產(chǎn)品，以低價(jià)折扣促銷快速回現(xiàn)，并逐步實(shí)現(xiàn)其他產(chǎn)品的高價(jià)值項(xiàng)目產(chǎn)品區(qū)14棟 264套策略表現(xiàn) 價(jià)格在策略中的表現(xiàn)： P=基準(zhǔn)價(jià) +平面調(diào)差 +縱向調(diào)差 +特殊調(diào)差打分因子 權(quán)重朝向 8%通風(fēng) 7%采光 11%景觀 30%戶型結(jié)構(gòu) 11%面積 12%噪音 9%視野 12%策略表現(xiàn)一：平面調(diào)差策略多層產(chǎn)品： 結(jié)合多層產(chǎn)品同質(zhì)戶型較多的特點(diǎn)，最大平面差取目標(biāo)均價(jià)的 10%，最小取目標(biāo)均價(jià)的 1%。聯(lián)排別墅： 結(jié)合景觀、視野等特點(diǎn)，最大平面差取目標(biāo)均價(jià)的 20%， 最小取目標(biāo)均價(jià)的 10%。策略表現(xiàn)三：特殊調(diào)差策略多層產(chǎn)品： 拉大戶型差，將西邊端頭產(chǎn)品調(diào)差 30－ 60元每平；通過調(diào)差拉升整體價(jià)格，同時(shí)弱化問題和瘦狗產(chǎn)品的價(jià)格敏感，較好實(shí)現(xiàn)多層整體產(chǎn)品的快速銷售策略。聯(lián)排別墅： 根據(jù)戶型面積大小，調(diào)整差價(jià)， 實(shí)現(xiàn)高價(jià)標(biāo)竿品牌目標(biāo)。策略表現(xiàn)二：縱向調(diào)差策略多層層差設(shè)定： 依據(jù)市場(chǎng)打分元素，層差區(qū)間在 60150元；多層產(chǎn)品，綜合景觀、戶型、朝向、通風(fēng)、噪音等打分元素， 3—4 樓層，房?jī)r(jià)最高（并列），縱向調(diào)差區(qū)間在 60150元。1 定價(jià)基礎(chǔ)分析3 核心均價(jià)推導(dǎo)4 價(jià)格制表完成5 價(jià)格策略實(shí)現(xiàn)2 價(jià)格策略制定均價(jià)推導(dǎo) 根據(jù)項(xiàng)目產(chǎn)品特點(diǎn)，我們采用 市場(chǎng)比較法 ，進(jìn)行推導(dǎo)篩選可比樓盤確定權(quán)重打分比準(zhǔn)價(jià)形成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相似、區(qū)域接近目標(biāo)客戶相似，銷售期重合根據(jù)與項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。評(píng)定指標(biāo)：1)客戶重疊程度 2）和項(xiàng)目距離的遠(yuǎn)近 29項(xiàng)比準(zhǔn)指標(biāo)：區(qū)位類：區(qū)域印象 /發(fā)展前景 /周邊環(huán)境 /交通規(guī)劃 /生活便利性規(guī)劃設(shè)計(jì)指標(biāo)類：項(xiàng)目規(guī)模 /容積率 /商業(yè)配套 /車位數(shù)量比 /園 林規(guī)劃 /會(huì)所規(guī)劃 /梯戶比 /實(shí)用率 /設(shè)備及智能化戶型結(jié)構(gòu)類：實(shí)用性 /采光通風(fēng) /贈(zèng)送面積 /戶型創(chuàng)新景觀及視野：景觀內(nèi)容 /景觀面寬品質(zhì)展示類：建筑外觀 /園林效果 /公共部分品質(zhì) /物管形象 /樣 板房效果 /交樓標(biāo)準(zhǔn)展示項(xiàng)目品牌類：發(fā)展商品牌 /專業(yè)陣容 /前期推廣形象多層比準(zhǔn)指標(biāo)：從位置、交通、環(huán)境、品質(zhì)、配套、形象、銷售速度、業(yè)管理、入市時(shí)間等 29項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行比較。多層市場(chǎng)比準(zhǔn)均價(jià)：多層市場(chǎng)比準(zhǔn)均價(jià)： 3590元元 /平米平米篩選可 比樓盤確定 權(quán)重 打分比準(zhǔn)價(jià)形成均價(jià)推導(dǎo) 本項(xiàng)目市場(chǎng) 比準(zhǔn)均價(jià) 的確定項(xiàng)目名稱 平層實(shí)收均 價(jià) 比準(zhǔn)系數(shù) 比準(zhǔn)價(jià)格 權(quán)重 權(quán)重均價(jià)鳳凰城 3200 2560 512相山庭院 4500 4590 1148湖畔御景 4000 3880 776濱湖新城 3200 3296 1154市場(chǎng)比準(zhǔn)價(jià)格 3590聯(lián)排比準(zhǔn)指標(biāo)：從景觀、視野、戶型、面積、秘密、物業(yè)等 29項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行比較。聯(lián)排市場(chǎng)比準(zhǔn)均價(jià)：聯(lián)排市場(chǎng)比準(zhǔn)均價(jià)： 6072元元 /平米平米篩選可 比樓盤確定 權(quán)重 打分比準(zhǔn)價(jià)形成均價(jià)推導(dǎo) 本項(xiàng)目市場(chǎng)比準(zhǔn)均價(jià)的確定項(xiàng)目名稱 實(shí)收均價(jià) 比準(zhǔn)系數(shù) 比準(zhǔn)價(jià)格 權(quán)重 權(quán)重均價(jià)翡翠島 4000 6000 50% 3000相山庭院 3600 6480 40% 2592濱湖新城 / / / / /本項(xiàng)目二期南 2400 4800 10% 480市場(chǎng)比準(zhǔn)價(jià)格 60721 定價(jià)基礎(chǔ)分析3 核心均價(jià)推導(dǎo)4 價(jià)格制表完成5 價(jià)格策略實(shí)現(xiàn)2 價(jià)格策略制定制表過程平面調(diào)差制定縱向調(diào)差制定特殊調(diào)差制定付款方式及折扣率樓體分析生成價(jià)格表價(jià)格表的制表過程
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