世聯(lián)_安徽淮北眾安溫哥華城三期價格策略報告_30ppt_xxxx-資料下載頁
2025-01-19 02:48本頁面
【正文】 中價快速銷售策略多層小戶型 現(xiàn)金牛產品，實現(xiàn)項目快速銷售，快速回現(xiàn)目標。策略 3:低價促銷快銷策略多層中大戶型 瘦狗和問題產品，以低價折扣促銷快速回現(xiàn)，并逐步實現(xiàn)其他產品的高價值項目產品區(qū)14棟 264套策略表現(xiàn) 價格在策略中的表現(xiàn)： P=基準價 +平面調差 +縱向調差 +特殊調差打分因子 權重朝向 8%通風 7%采光 11%景觀 30%戶型結構 11%面積 12%噪音 9%視野 12%策略表現(xiàn)一：平面調差策略多層產品： 結合多層產品同質戶型較多的特點，最大平面差取目標均價的 10%，最小取目標均價的 1%。聯(lián)排別墅： 結合景觀、視野等特點，最大平面差取目標均價的 20%， 最小取目標均價的 10%。策略表現(xiàn)三：特殊調差策略多層產品： 拉大戶型差，將西邊端頭產品調差 30－ 60元每平；通過調差拉升整體價格，同時弱化問題和瘦狗產品的價格敏感，較好實現(xiàn)多層整體產品的快速銷售策略。聯(lián)排別墅： 根據(jù)戶型面積大小，調整差價， 實現(xiàn)高價標竿品牌目標。策略表現(xiàn)二：縱向調差策略多層層差設定： 依據(jù)市場打分元素，層差區(qū)間在 60150元；多層產品，綜合景觀、戶型、朝向、通風、噪音等打分元素， 3—4 樓層，房價最高（并列），縱向調差區(qū)間在 60150元。1 定價基礎分析3 核心均價推導4 價格制表完成5 價格策略實現(xiàn)2 價格策略制定均價推導 根據(jù)項目產品特點，我們采用 市場比較法 ，進行推導篩選可比樓盤確定權重打分比準價形成產品結構相似、區(qū)域接近目標客戶相似，銷售期重合根據(jù)與項目的競爭關系。評定指標：1)客戶重疊程度 2）和項目距離的遠近 29項比準指標：區(qū)位類：區(qū)域印象 /發(fā)展前景 /周邊環(huán)境 /交通規(guī)劃 /生活便利性規(guī)劃設計指標類：項目規(guī)模 /容積率 /商業(yè)配套 /車位數(shù)量比 /園 林規(guī)劃 /會所規(guī)劃 /梯戶比 /實用率 /設備及智能化戶型結構類：實用性 /采光通風 /贈送面積 /戶型創(chuàng)新景觀及視野：景觀內容 /景觀面寬品質展示類：建筑外觀 /園林效果 /公共部分品質 /物管形象 /樣 板房效果 /交樓標準展示項目品牌類：發(fā)展商品牌 /專業(yè)陣容 /前期推廣形象多層比準指標：從位置、交通、環(huán)境、品質、配套、形象、銷售速度、業(yè)管理、入市時間等 29項指標進行比較。多層市場比準均價：多層市場比準均價： 3590元元 /平米平米篩選可 比樓盤確定 權重 打分比準價形成均價推導 本項目市場 比準均價 的確定項目名稱 平層實收均 價 比準系數(shù) 比準價格 權重 權重均價鳳凰城 3200 2560 512相山庭院 4500 4590 1148湖畔御景 4000 3880 776濱湖新城 3200 3296 1154市場比準價格 3590聯(lián)排比準指標：從景觀、視野、戶型、面積、秘密、物業(yè)等 29項指標進行比較。聯(lián)排市場比準均價：聯(lián)排市場比準均價： 6072元元 /平米平米篩選可 比樓盤確定 權重 打分比準價形成均價推導 本項目市場比準均價的確定項目名稱 實收均價 比準系數(shù) 比準價格 權重 權重均價翡翠島 4000 6000 50% 3000相山庭院 3600 6480 40% 2592濱湖新城 / / / / /本項目二期南 2400 4800 10% 480市場比準價格 60721 定價基礎分析3 核心均價推導4 價格制表完成5 價格策略實現(xiàn)2 價格策略制定制表過程平面調差制定縱向調差制定特殊調差制定付款方式及折扣率樓體分析生成價格表價格表的制表過程
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1