世聯(lián)-廣州琶洲雅郡價(jià)格策略方案-82ppt-資料下載頁
2025-02-16 17:19本頁面
【正文】 22 B13 B23 B24 B14 B25編號 1 號 2 號 3 號 4 號 5 號 6 號 7 號 8 號 9 號朝向打分 朝向差 1300 940 580 1010 650 870 0 0 0獨(dú)立別墅各單位實(shí)收價(jià)格分布 \ 各單元調(diào)差 基于以上，完成價(jià)格表建模。 附件：實(shí)收 11000實(shí)收價(jià)目表 實(shí)收 12023實(shí)收價(jià)目表 實(shí)收 13000實(shí)收價(jià)目表 獨(dú)立別墅各單位實(shí)收價(jià)格分布 \ 價(jià)格表建模 總價(jià)分布檢驗(yàn) 1) 500萬左右豪宅在廣州目前市場中的存量較少，雅郡獨(dú)立別墅的定價(jià)可以采取主導(dǎo)型定價(jià)。 2) 各價(jià)位段的總價(jià)區(qū)間隨單價(jià)提高而相應(yīng)提升。各單元素質(zhì)、面積相當(dāng)接近，影響總價(jià)分布的主要是單價(jià)的增長趨勢。 %%%%%%400萬以下 400450萬 450500萬 500萬以上均價(jià)11000 均價(jià)12023 均價(jià)13000獨(dú)立別墅各單位實(shí)收價(jià)格分布 \ 價(jià)格表檢驗(yàn) 均價(jià) 12023單價(jià)跨越了較多段位，低段位單位可迅速啟動銷售，高段位單位可保證物業(yè)價(jià)值的充分實(shí)現(xiàn)。 單價(jià)分布檢驗(yàn) %%%%%%11500以下 1150012023 1202312500 1250013000 13000以上均價(jià)11000 均價(jià)12023 均價(jià)13000獨(dú)立別墅各單位實(shí)收價(jià)格分布 \價(jià)格表檢驗(yàn) 付款方式及平均付款折扣 價(jià)格方案 \ 第五部分 付款方式 1. 考慮到聯(lián)排別墅、獨(dú)立別墅的頂級豪宅形象，以及目標(biāo)客戶的關(guān)注點(diǎn)，付款方式選擇小折扣、小優(yōu)惠。 2. 洋房按照常規(guī)物業(yè)做法實(shí)施，折扣、優(yōu)惠都較大。 手續(xù) 付款方法 銀行按揭付款 輕松銀行按揭付款折扣 九九折 九九折簽署認(rèn)購書時(shí)付定金聯(lián)排別墅￥ 30000獨(dú)立別墅￥ 50000聯(lián)排別墅￥ 30000獨(dú)立別墅￥ 50000簽署認(rèn)購書十日內(nèi)，簽署《商品房買賣合同》前支付（扣除定金）10% （同時(shí)辦理最高八成三十年銀行按揭手續(xù)）10% （同時(shí)辦理最高八成三十年銀行按揭手續(xù)）一個月內(nèi) 20% ——剩余 10% 的樓款分 24 個月付清兩個月內(nèi) 20% 5% ——三個月內(nèi) 20% 5% ——六個月內(nèi) 10% —— ——以上付款方式如有任何變動，恕不另行通知，發(fā)展商保留最終解釋權(quán)。簽署《商品房買賣合同》后雅郡付款方式 ( 聯(lián)排別墅 \ 獨(dú)立別墅 )一次性付款九八折聯(lián)排別墅￥ 30000獨(dú)立別墅￥ 5000030%付款方式 \ 別墅 手續(xù) 付款方法 銀行按揭付款 輕松銀行按揭付款折扣 九五折 九六折簽署認(rèn)購書時(shí)付定金 ￥2 0 , 0 0 0 ￥2 0 , 0 0 0簽署認(rèn)購書十日內(nèi)，簽署《商品房買賣合同》前支付（扣除定金）10% （同時(shí)辦理最高八成三十年銀行按揭手續(xù)）10% （同時(shí)辦理最高八成三十年銀行按揭手續(xù)）一個月內(nèi) 20% ——剩余 10% 的樓款分 24 個月付清兩個月內(nèi) 20% 5% ——三個月內(nèi) 20% 5% ——六個月內(nèi) 10% —— ——以上付款方式如有任何變動，恕不另行通知，發(fā)展商保留最終解釋權(quán)。簽署《商品房買賣合同》后雅郡付款方式 ( 洋房 )一次性付款九四折￥2 0 , 0 0 030%付款方式 \ 洋房 平均付款折扣 參考類似項(xiàng)目目標(biāo)客戶付款方式選擇，我們預(yù)估出洋房客戶： 輕松銀行按揭客戶比例： 5% 銀行按揭客戶比例： 85% 一次性付款客戶比例： 10% 雅郡洋房平均付款折扣為96%*5%+95%*85%+94%*10%=% 聯(lián)排別墅 \獨(dú)立別墅客戶： 輕松銀行按揭客戶比例： 5% 銀行按揭客戶比例： 35% 一次性付款客戶比例： 60% 雅郡聯(lián)排別墅 \獨(dú)立別墅平均付款折扣為 99%*5%+98%*35%+97%*60%=% 平均優(yōu)惠折扣 /公開價(jià)目表反算率 價(jià)格方案 \ 第六部分 二、反算價(jià)目表價(jià)格折扣率 別墅反算價(jià)目表價(jià)格折扣率 = 平均付款折扣 = % 一、別墅在付款折扣不設(shè)置優(yōu)惠折扣； 別墅 平均優(yōu)惠折扣及反算率 通過以上折算率，確定實(shí)收均價(jià)后，代入已建立的價(jià)格模型，就可得到聯(lián)排別墅、獨(dú)立別墅對外公開價(jià)目表。 二、反算價(jià)目表價(jià)格折扣率 一、洋房在付款折扣后預(yù)留促銷費(fèi)用 2個點(diǎn)。即 98折。促銷費(fèi)用的額度及使用分配待確定實(shí)收均價(jià)水平后提交 . 洋房反算價(jià)目表價(jià)格折扣率 = 平均付款折扣 *98% =%*98% =% 洋房 平均優(yōu)惠折扣及反算率 通過以上折算率，確定實(shí)收均價(jià)后，代入已建立的價(jià)格模型，就可得到洋房對外公開價(jià)目表。 入市策略 價(jià)格方案 \ 第七部分 啟動價(jià) 6000 30%后到 6100 50％后到 6200 總體均價(jià)力爭 6110 洋房入市策略 \ 價(jià)格爬升 90％后到 6100 平均付款折扣 平均優(yōu)惠折扣 優(yōu)先成交折扣 價(jià)目表不變，價(jià)格調(diào)整通過調(diào)整優(yōu)惠折扣率來實(shí)現(xiàn)。 平均付款折扣 平均優(yōu)惠折扣 平均付款折扣 平均付款折扣 平均優(yōu)惠折扣 平均付款折扣 =% 平均優(yōu)惠折扣 =98% 增加優(yōu)先成交特別折扣約%。 爬升階段 爬升方法 啟動價(jià) 8000 25%后升到 8150 75％后升到 8200 總體均價(jià)力爭 8125 聯(lián)排別墅入市策略 \ 價(jià)格爬升 主推外圍 稍差單位 主推中部 稍好單位 主推景觀 最好單位 爬升階段 爬升方法 通過房號銷控完成低價(jià)啟動和價(jià)格爬升。 THANKS！ 雅郡價(jià)格方案
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