利豐供應(yīng)鏈管理運(yùn)營與中國商貿(mào)發(fā)展的思考-資料下載頁
2025-01-19 00:27本頁面
【正文】 弱的壓力(1) 擴(kuò)大 網(wǎng)絡(luò) 及進(jìn)行 網(wǎng)絡(luò)整合 – 以應(yīng)對(duì)小單、短單、快速反應(yīng)供應(yīng)鏈要求(2) 提供更多增值服務(wù)，如設(shè)計(jì)、品類管理、品牌管理、自有品牌、物流整合、營銷、渠道管理服務(wù)等，采用「總采購成本模式」（Total Cost Solutions）(3) 創(chuàng)新的采購方案– 并箱（ PickandPack）– 雙線及多線采購 :中國加一 /三 /五策略 （ China +1/+3/+5 Strategy）– 越庫配送（ Storeready Crossdocking）二、在擴(kuò)大消費(fèi)背景下，加工貿(mào)易企業(yè)進(jìn)行升級(jí)轉(zhuǎn)型，由出口轉(zhuǎn)內(nèi) 銷。強(qiáng)化分銷商功能企業(yè)從事內(nèi)外貿(mào)業(yè)務(wù)的比較內(nèi)貿(mào) 外貿(mào)交易規(guī)模 訂單金額較小，但發(fā)單較為頻密 訂單金額較大付款方式 根據(jù)廠家情況，個(gè)別交涉，但客戶賖賬甚為普遍采取國際標(biāo)準(zhǔn)的信用證和提前預(yù)付訂金制度，貨到付全款運(yùn)營模式 采用實(shí)物制，要求廠先生產(chǎn)出貨品，采購員根據(jù)廠家的貨去決定購買量，增加制造企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)和庫存問題采取訂單制，采購商給廠家技術(shù)圖紙和標(biāo)準(zhǔn)，然后下訂單銷售、售后服務(wù)等問題內(nèi)貿(mào)采購商會(huì)要求制造商投入人員、資金參與促銷及廣告等，為商品的銷售共同努力做外貿(mào)訂單的廠家，只管生產(chǎn)，不用考慮銷售和售后服務(wù)問題資料來源：利豐研究中心整理。二、在擴(kuò)大消費(fèi)背景下，加工貿(mào)易企業(yè)進(jìn)行升級(jí)轉(zhuǎn)型，由出口轉(zhuǎn)內(nèi) 銷。強(qiáng)化分銷商功能（續(xù)）n 內(nèi)外貿(mào)的經(jīng)營模式 差異明顯 。過去從事加工貿(mào)易的企業(yè)長期「兩頭在外」，不熟悉內(nèi)地市場(chǎng)環(huán)境和商業(yè)模式，缺乏營銷人才、經(jīng)驗(yàn)和銷售網(wǎng)絡(luò) , 令許多計(jì)劃打入內(nèi)銷市場(chǎng)的廠商處處碰壁。在出口加工企業(yè)內(nèi)銷過程中，批發(fā)代理商 應(yīng)有能力扮演更 積極的角色，利用其資源和渠道，把商品統(tǒng)一調(diào)度， 協(xié)助解決加工貿(mào)易企業(yè)在開拓內(nèi)銷市場(chǎng)時(shí)遇到 困難n 另一方面 ,過去集中在中國生產(chǎn)和采購的品牌商 亦 紛紛 加快開拓中國巿場(chǎng) 。然而，中國市場(chǎng)地域廣闊、消費(fèi)模式及水平差異大、網(wǎng)絡(luò)渠道復(fù)雜，建設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)往往需要投入很多精力和費(fèi)用。中國的批發(fā)經(jīng)銷企業(yè) 也 可幫助海外的品牌商進(jìn)行營銷 , 了解顧客需求n 強(qiáng)化批發(fā)分銷商鏈接內(nèi)外貿(mào)市場(chǎng)一體發(fā)展 , 有助國內(nèi)外巿場(chǎng)資源更有效調(diào)配 ,亦有利 平衡中國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu) 。 另一方面可促進(jìn)外貿(mào)商品對(duì)內(nèi)銷售，豐富國內(nèi)市場(chǎng)商品種類和消費(fèi)者的選擇， 亦有助擴(kuò)大消費(fèi)n 多年來，香港企業(yè)在開拓國際市場(chǎng)、供應(yīng)鏈管理、批發(fā)分銷、物流等方面已累積豐富的經(jīng)驗(yàn)， 可用于 服務(wù)內(nèi)地市場(chǎng)，為促進(jìn)內(nèi)地的商貿(mào)發(fā)展，貢獻(xiàn)力量。 應(yīng) 進(jìn)一步落實(shí) 發(fā)揮 CEPA的 作用 ，加強(qiáng)內(nèi)地和香 港 在商貿(mào)方面的 合作 ，在促進(jìn) 「出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷」 等創(chuàng)新的 政策領(lǐng)域「先行先試」– 國內(nèi)流通 企業(yè) 近 年 快速 發(fā)展， 但 相對(duì) 海外巿場(chǎng) ， 國內(nèi) 分銷代理商 普遍 提供 較單元和簡單的服務(wù)， 有能力提供 就較高附加值的綜合管理服務(wù) 者 如貨物追蹤和冷鏈物流 并 不多。此外，企業(yè)的服務(wù)范圍較 地區(qū)性、 供應(yīng)鏈參與者之間的不信任 等因素 ， 亦 窒礙信息流通 ，增加流通成本– 除進(jìn)一步完善國內(nèi)流通法規(guī)外 ,亦應(yīng) 推動(dòng)流通業(yè)自身改革創(chuàng)新， 提升 分銷管理 水平， 構(gòu)建快速響應(yīng)市場(chǎng)需求的供應(yīng)鏈 (demanddriven supply chain)。繼續(xù) 推動(dòng) 連鎖經(jīng)營 ， 提升 流通網(wǎng)絡(luò) 的 輻射力。 同時(shí)鼓勵(lì) 發(fā)展以物流和信息技術(shù)為基礎(chǔ)的現(xiàn)代批發(fā)分銷體系，充分發(fā)揮 企業(yè) 在資源配置 、 生產(chǎn)引導(dǎo)等 功能– 。 二、在擴(kuò)大消費(fèi)背景下，加工貿(mào)易企業(yè)進(jìn)行升級(jí)轉(zhuǎn)型，由出口轉(zhuǎn)內(nèi) 銷。強(qiáng)化分銷商功能（續(xù)）三、零售企業(yè)同質(zhì)化經(jīng)營的現(xiàn)象鼓勵(lì)國內(nèi)零售企業(yè)加大自主經(jīng)營n 不少國內(nèi)零售企業(yè)以聯(lián)營方式營運(yùn) ,以減少資本風(fēng)險(xiǎn)及庫存壓力 。然而 , 零售企業(yè)自營商品能力減退 , 導(dǎo)致行業(yè)同質(zhì)化經(jīng)營現(xiàn)象 。所謂 “ 千店一面 ” 的情況對(duì)零售企業(yè)的 盈利 構(gòu)成壓力 , 影響 零售行業(yè)持續(xù)發(fā)展?jié)摿 零售企業(yè)可考慮跟專業(yè)采購商、品牌開發(fā)或營運(yùn)商合作，開拓新的利潤泉源。透過加快探索 開發(fā)自有品牌、 提升采購能力 ，實(shí)行差異化經(jīng)營， 并有效合理控制庫存 ,提高利潤 水平四、培育商貿(mào)人才n 目前國內(nèi)比較缺乏具有國際視野的商貿(mào)管理人才n 隨著商貿(mào)流通領(lǐng)域的高速發(fā)展，人才需求迅速加大，著力培育具有國際視野，符合服務(wù)業(yè)現(xiàn)代化、國際化發(fā)展要求的專業(yè)人才和管理人才是十分重要n 積極開展商貿(mào)流通領(lǐng)域職業(yè)教育及企業(yè)培訓(xùn)等能加快商貿(mào)流通人才培育體系建設(shè)，亦能增加社會(huì)就業(yè)，是引導(dǎo)消費(fèi)，擴(kuò)大內(nèi)需的重要舉措n 利豐集團(tuán)現(xiàn)正策劃成立 “ 利豐學(xué)院 ” 的工作完 ， 謝謝！利豐供應(yīng)鏈管理運(yùn)營與中國商貿(mào)發(fā)展的思考張家敏 林至穎利豐發(fā)展 (中國 )有限公司 / 利豐研究中心2023年 3月 12日
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