利豐供應鏈管理運營與中國商貿發(fā)展的思考-資料下載頁
2025-01-19 00:27本頁面
【正文】 弱的壓力(1) 擴大 網絡 及進行 網絡整合 – 以應對小單、短單、快速反應供應鏈要求(2) 提供更多增值服務，如設計、品類管理、品牌管理、自有品牌、物流整合、營銷、渠道管理服務等，采用「總采購成本模式」（Total Cost Solutions）(3) 創(chuàng)新的采購方案– 并箱（ PickandPack）– 雙線及多線采購 :中國加一 /三 /五策略 （ China +1/+3/+5 Strategy）– 越庫配送（ Storeready Crossdocking）二、在擴大消費背景下，加工貿易企業(yè)進行升級轉型，由出口轉內 銷。強化分銷商功能企業(yè)從事內外貿業(yè)務的比較內貿 外貿交易規(guī)模 訂單金額較小，但發(fā)單較為頻密 訂單金額較大付款方式 根據廠家情況，個別交涉，但客戶賖賬甚為普遍采取國際標準的信用證和提前預付訂金制度，貨到付全款運營模式 采用實物制，要求廠先生產出貨品，采購員根據廠家的貨去決定購買量，增加制造企業(yè)的風險和庫存問題采取訂單制，采購商給廠家技術圖紙和標準，然后下訂單銷售、售后服務等問題內貿采購商會要求制造商投入人員、資金參與促銷及廣告等，為商品的銷售共同努力做外貿訂單的廠家，只管生產，不用考慮銷售和售后服務問題資料來源：利豐研究中心整理。二、在擴大消費背景下，加工貿易企業(yè)進行升級轉型，由出口轉內 銷。強化分銷商功能（續(xù)）n 內外貿的經營模式 差異明顯 。過去從事加工貿易的企業(yè)長期「兩頭在外」，不熟悉內地市場環(huán)境和商業(yè)模式，缺乏營銷人才、經驗和銷售網絡 , 令許多計劃打入內銷市場的廠商處處碰壁。在出口加工企業(yè)內銷過程中，批發(fā)代理商 應有能力扮演更 積極的角色，利用其資源和渠道，把商品統(tǒng)一調度， 協助解決加工貿易企業(yè)在開拓內銷市場時遇到 困難n 另一方面 ,過去集中在中國生產和采購的品牌商 亦 紛紛 加快開拓中國巿場 。然而，中國市場地域廣闊、消費模式及水平差異大、網絡渠道復雜，建設銷售網絡往往需要投入很多精力和費用。中國的批發(fā)經銷企業(yè) 也 可幫助海外的品牌商進行營銷 , 了解顧客需求n 強化批發(fā)分銷商鏈接內外貿市場一體發(fā)展 , 有助國內外巿場資源更有效調配 ,亦有利 平衡中國經濟結構 。 另一方面可促進外貿商品對內銷售，豐富國內市場商品種類和消費者的選擇， 亦有助擴大消費n 多年來，香港企業(yè)在開拓國際市場、供應鏈管理、批發(fā)分銷、物流等方面已累積豐富的經驗， 可用于 服務內地市場，為促進內地的商貿發(fā)展，貢獻力量。 應 進一步落實 發(fā)揮 CEPA的 作用 ，加強內地和香 港 在商貿方面的 合作 ，在促進 「出口轉內銷」 等創(chuàng)新的 政策領域「先行先試」– 國內流通 企業(yè) 近 年 快速 發(fā)展， 但 相對 海外巿場 ， 國內 分銷代理商 普遍 提供 較單元和簡單的服務， 有能力提供 就較高附加值的綜合管理服務 者 如貨物追蹤和冷鏈物流 并 不多。此外，企業(yè)的服務范圍較 地區(qū)性、 供應鏈參與者之間的不信任 等因素 ， 亦 窒礙信息流通 ，增加流通成本– 除進一步完善國內流通法規(guī)外 ,亦應 推動流通業(yè)自身改革創(chuàng)新， 提升 分銷管理 水平， 構建快速響應市場需求的供應鏈 (demanddriven supply chain)。繼續(xù) 推動 連鎖經營 ， 提升 流通網絡 的 輻射力。 同時鼓勵 發(fā)展以物流和信息技術為基礎的現代批發(fā)分銷體系，充分發(fā)揮 企業(yè) 在資源配置 、 生產引導等 功能– 。 二、在擴大消費背景下，加工貿易企業(yè)進行升級轉型，由出口轉內 銷。強化分銷商功能（續(xù)）三、零售企業(yè)同質化經營的現象鼓勵國內零售企業(yè)加大自主經營n 不少國內零售企業(yè)以聯營方式營運 ,以減少資本風險及庫存壓力 。然而 , 零售企業(yè)自營商品能力減退 , 導致行業(yè)同質化經營現象 。所謂 “ 千店一面 ” 的情況對零售企業(yè)的 盈利 構成壓力 , 影響 零售行業(yè)持續(xù)發(fā)展?jié)摿 零售企業(yè)可考慮跟專業(yè)采購商、品牌開發(fā)或營運商合作，開拓新的利潤泉源。透過加快探索 開發(fā)自有品牌、 提升采購能力 ，實行差異化經營， 并有效合理控制庫存 ,提高利潤 水平四、培育商貿人才n 目前國內比較缺乏具有國際視野的商貿管理人才n 隨著商貿流通領域的高速發(fā)展，人才需求迅速加大，著力培育具有國際視野，符合服務業(yè)現代化、國際化發(fā)展要求的專業(yè)人才和管理人才是十分重要n 積極開展商貿流通領域職業(yè)教育及企業(yè)培訓等能加快商貿流通人才培育體系建設，亦能增加社會就業(yè)，是引導消費，擴大內需的重要舉措n 利豐集團現正策劃成立 “ 利豐學院 ” 的工作完 ， 謝謝！利豐供應鏈管理運營與中國商貿發(fā)展的思考張家敏 林至穎利豐發(fā)展 (中國 )有限公司 / 利豐研究中心2023年 3月 12日
化學相關推薦
鄂ICP備17016276號-1