第十五章分銷渠道-資料下載頁(yè)
2025-01-18 22:29本頁(yè)面
【正文】 得成功的重要因素。吳智遠(yuǎn)將其歸納為直銷模式、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品和服務(wù)意識(shí)。在大規(guī)模的集團(tuán)采購(gòu)中，直銷模式不僅僅是為用戶有效降低總體擁有成本。有些批量非常大的訂單，如果通過代理商采購(gòu)，不僅要在溝通、調(diào)貨等環(huán)節(jié)上耗費(fèi)時(shí)間，如果用戶要求的配置再比較特殊，情況就會(huì)更加復(fù)雜。傳統(tǒng)上那種冗長(zhǎng)的供應(yīng)、生產(chǎn)、分銷、代理環(huán)節(jié)此時(shí)往往難于及時(shí)有效地應(yīng)對(duì)，而直銷的“按需定制、接單生產(chǎn)”方式，其優(yōu)勢(shì)不言自喻。 53 對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，它能為用戶帶來更為開放性的架構(gòu)，提高產(chǎn)品的可兼容性和可拓展性，最終為用戶帶來更高的商業(yè)價(jià)值。吳智遠(yuǎn)舉例說，中國(guó)社會(huì)科學(xué)院的信息化建設(shè)從一開始就選擇了戴爾，其中的一個(gè)重要原因是，在招標(biāo)過程中，對(duì)方發(fā)現(xiàn)戴爾的方案最能體現(xiàn)其投資少見效快的遞進(jìn)模式，同時(shí)其標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品又能方便地升級(jí)和增加新的應(yīng)用。幾年走下來，在社科院的信息化網(wǎng)絡(luò)中服役的服務(wù)器從戴爾最初的 2023系列直到現(xiàn)在的6000系列，包括了幾代服務(wù)器產(chǎn)品共 50多臺(tái)。而戴爾家族的新老產(chǎn)品都在這里各司其職，構(gòu)成社科院網(wǎng)絡(luò)的核心硬件。 54 戴爾的服務(wù)也獨(dú)具特色。據(jù)吳智遠(yuǎn)介紹，因?yàn)橹变N，戴爾對(duì)每件產(chǎn)品都有編號(hào)、配置和客戶的使用檔案，一旦在使用中發(fā)現(xiàn)問題，通過打電話解決的概率就有 85%。此外，戴爾還為大客戶提供企業(yè)級(jí)高級(jí)服務(wù)，即 4小時(shí)響應(yīng)制，要求維修人員在 4小時(shí)內(nèi)攜帶零配件到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)。據(jù)說，目前尚無其他廠商能達(dá)到同一水準(zhǔn)。 1．戴爾公司以其獨(dú)特的直銷模式聞名于世，請(qǐng)指出哪些情況下適宜采用直銷？ 2．請(qǐng)你總結(jié)一下戴爾成功的經(jīng)驗(yàn)。 55 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 6, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 09:02:5209:02:5209:022/6/2023 9:02:52 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :02:5209:02Feb236Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 09:02:5209:02:5209:02Monday, February 6, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :02:5209:02:52February 6, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 2月 6日星期一 上午 9時(shí) 2分 52秒 09:02: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 9時(shí) 2分 :02February 6, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 6日星期一 9時(shí) 2分 52秒 09:02:526 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 9時(shí) 2分 52秒 上午 9時(shí) 2分 09:02: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 6, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 09:02:5209:02:5209:022/6/2023 9:02:52 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :02:5209:02Feb236Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 09:02:5209:02:5209:02Monday, February 6, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :02:5209:02:52February 6, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 6日星期一 上午 9時(shí) 2分 52秒 09:02: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 9時(shí) 2分 :02February 6, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 6日星期一 9時(shí) 2分 52秒 09:02:526 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 9時(shí) 2分 52秒 上午 9時(shí) 2分 09:02: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 6, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 09:02:5209:02:5209:022/6/2023 9:02:52 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :02:5209:02Feb236Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 09:02:5209:02:5209:02Monday, February 6, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :02:5209:02:52February 6, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 6日星期一 上午 9時(shí) 2分 52秒 09:02: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 9時(shí) 2分 :02February 6, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 6日星期一 9時(shí) 2分 52秒 09:02:526 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 9時(shí) 2分 52秒 上午 9時(shí) 2分 09:02: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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