第十五章商務(wù)談判的主持-資料下載頁
2024-11-19 22:12本頁面
【正文】 /噸，有370美元/噸，也有390美元/噸。據(jù)中方了解，370美元/噸是個體戶報的價，430美元/是生產(chǎn)能力較小的工廠供的貨，供貨廠的廠長與中方公司的代表共4人組成了談判小組，由中方公司代表為主談。談前，工廠廠長與中方公司代表達(dá)成了價格共同的意見，工廠可以在390美元成交，因為工廠需定單連續(xù)生產(chǎn)。公司代表講，對外不能說，價格水平我會掌握。公司代表又向其主管領(lǐng)導(dǎo)匯報，分析價格形勢；主管領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為價格不取最低，因為我們是大公司，講質(zhì)量，講服務(wù)。談判中可以靈活，但步子要?。粼?00美元以上拿下則可成交，拿不下時把價格定在405410美元之間，然后主管領(lǐng)導(dǎo)再出面談。請工廠配合。,?,中方公司代表將此意見向工廠廠長轉(zhuǎn)達(dá)，并達(dá)成共識和工廠廠長一起在談判桌爭取該條件。中方公司代表為主談。經(jīng)過交鋒，價格僅降了10美元/噸，在400美元成交，比工廠廠長的成交價高了10美元／噸。工廠代表十分滿意．日方也滿意。 問題： 1． 上述談判屬何種組織形式？中方和日方進(jìn)行的屬何種類型的談判？ 2．怎么評價該談判結(jié)果？該談判中方組織與主持上有何經(jīng)驗？,?,生活中的辛苦阻撓不了我對生活的熱愛。24.11.1724.11.17Sunday, November 17, 2024 人生得意須盡歡，莫使金樽空對月。11:23:5511:23:5511:2311/17/2024 11:23:55 AM 做一枚螺絲釘，那里需要那里上。24.11.1711:23:5511:23Nov2417Nov24 日復(fù)一日的努力只為成就美好的明天。11:23:5511:23:5511:23Sunday, November 17, 2024 安全放在第一位，防微杜漸。24.11.1724.11.1711:23:5511:23:55November 17, 2024 加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)個人的休養(yǎng)。2024年11月17日上午11時23分24.11.1724.11.17 精益求精，追求卓越，因為相信而偉大。2024年11月17日星期日上午11時23分55秒11:23:5524.11.17 讓自己更加強(qiáng)大，更加專業(yè)，這才能讓自己更好。2024年11月上午11時23分24.11.1711:23November 17, 2024 這些年的努力就為了得到相應(yīng)的回報。2024年11月17日星期日11時23分55秒11:23:5517 November 2024 科學(xué)，你是國力的靈魂；同時又是社會發(fā)展的標(biāo)志。上午11時23分55秒上午11時23分11:23:5524.11.17 每天都是美好的一天，新的一天開啟。24.11.1724.11.1711:2311:23:5511:23:55Nov24 相信命運，讓自己成長，慢慢的長大。2024年11月17日星期日11時23分55秒Sunday, November 17, 2024 愛情，親情，友情，讓人無法割舍。24.11.172024年11月17日星期日11時23分55秒24.11.17,謝謝大家！,
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