客戶關(guān)系管理軟件系統(tǒng)(客戶關(guān)系管理實(shí)用教程)-資料下載頁
2025-01-18 17:36本頁面
【正文】 ．從文中敘述分析： W公司市場部門最初提出的用戶需求，是想實(shí)施一個(gè)什么類型的 CRM系統(tǒng)？而 IT部門為其推薦的是何種類型的 CRM系統(tǒng)？ IT部門為什么這么做？ ? 3．如果你是本例中的李高翔，你下一步將會怎么做？ 《 客戶關(guān)系管理實(shí)用教程 》 機(jī)械工業(yè)出版社 202303 案例 82 挪威聯(lián)合銀行 CRM軟件系統(tǒng)的應(yīng)用 （詳細(xì)內(nèi)容參見教材） 案例討論題 ? 1．從功能看挪威聯(lián)合銀行使用的 CRM系統(tǒng)有哪些 ? ? 2．說說分析型 CRM系統(tǒng)為挪威聯(lián)合銀行帶來哪些好處 ? ? 3． CRM除降低成本、減少損失、提高競爭力外，還使挪威聯(lián)合銀行發(fā)生了什么改變 ? 《 客戶關(guān)系管理實(shí)用教程 》 機(jī)械工業(yè)出版社 202303 ? 本章首先介紹了 CRM軟件系統(tǒng)的一般模型、技術(shù)功能和組成結(jié)構(gòu)；然后重點(diǎn)介紹了 CRM軟件系統(tǒng)的三個(gè)功能模塊（包括客戶接觸管理、主要業(yè)務(wù)子系統(tǒng)、客戶信息數(shù)據(jù)庫）的相關(guān)知識；最后介紹了三種類型 CRM系統(tǒng)各自含義、特點(diǎn)功能，以及相互之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系。 ? 通過本章學(xué)習(xí)，讀者應(yīng)了解 CRM軟件系統(tǒng)的模型、結(jié)構(gòu)、模塊組成以及三種類型。 《 客戶關(guān)系管理實(shí)用教程 》 機(jī)械工業(yè)出版社 202303 一、思考題 ? 1． CRM軟件系統(tǒng)主要包括哪些業(yè)務(wù)子系統(tǒng)？各自具有什么功能？ ? 2． CRM軟件系統(tǒng)都支持哪些客戶接觸活動？一般通過什么方式進(jìn)行？ ? 3．什么是運(yùn)營型 CRM? 運(yùn)營型 CRM的關(guān)注點(diǎn)是什么 ? ?4．什么是分析型 CRM? 分析型 CRM的關(guān)注點(diǎn)是什么 ? ?5．什么是協(xié)作型 CRM? 協(xié)作型 CRM的關(guān)注點(diǎn)是什么 ? ?6．運(yùn)營型、協(xié)作型、分析型 CRM系統(tǒng)之間具有什么樣的關(guān)聯(lián)關(guān)系？ 《 客戶關(guān)系管理實(shí)用教程 》 機(jī)械工業(yè)出版社 202303 二、實(shí)踐題 ? 1．社會調(diào)查題 ? 自己通過相關(guān)關(guān)系，聯(lián)系 2～ 3家企業(yè)，對其 CRM軟件系統(tǒng)的實(shí)施情況進(jìn)行調(diào)研。 ? 2．信息檢索題 ? 通過網(wǎng)絡(luò)搜索、圖書查詢、文獻(xiàn)查找，回答如下問題： ? （ 1）目前在我國 CRM軟件市場上，都有哪些軟件提供商占據(jù)了主要市場？ ? （ 2）請列舉 2023年～ 2023年在我國 CRM軟件市場上占有率前三名的CRM廠商。 ? （ 3）選取上述廠商中的一個(gè)，對其 CRM整體解決方案進(jìn)行較為詳細(xì)的描述。（包括其體系構(gòu)架、功能模塊、實(shí)施成本、成功案例等相關(guān)內(nèi)容） 《 客戶關(guān)系管理實(shí)用教程 》 機(jī)械工業(yè)出版社 202303 演講完畢，謝謝觀看！
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