客戶關(guān)系管理與渠道管理-資料下載頁(yè)
2025-01-18 17:26本頁(yè)面
【正文】 的吞噬 10% 8% 6% 4% 2%5% 2 4 . 0 1 9 . 2 1 4 . 4 9 . 6 4 . 86% 2 0 . 0 1 6 . 0 1 2 . 0 8 . 0 4 . 08% 1 5 . 0 1 2 . 0 9 . 0 6 . 0 3 . 010% 1 2 . 0 9 . 6 7 . 2 4 . 8 2 . 412% 1 0 . 0 8 . 0 6 . 0 4 . 0 2 . 015% 8 . 0 6 . 4 4 . 8 3 . 2 1 . 6銷售凈利潤(rùn) 借款成本 收款是一種心理對(duì)抗！ 研究成果 ? 中國(guó)卓越的銷售人員首先是右腦發(fā)達(dá)，其次是左腦能力。 ? 缺乏右腦的輔助，在面對(duì)理性與感性交雜在一起的銷售困境時(shí)，束手無(wú)策。 ? 相比較西方來(lái)說(shuō)，中國(guó)銷售人員的左腦得分會(huì)高于右腦。由此造成右腦的低水平發(fā)展制約了左腦的發(fā)揮，從而也在一定程度上抑制了全腦水平的表現(xiàn)。 名言 ? 像家人一樣對(duì)待朋友，像朋友一樣對(duì)待客戶，像客戶一樣思考利益。（善用左右腦） ? 銷售犯錯(cuò)誤大半在于該用激情時(shí)太愛動(dòng)腦筋，而在該動(dòng)腦筋的時(shí)候太愛動(dòng)感情。 (不善用左右腦） 55 燙手山芋 邏輯技術(shù) 第一步，捕捉對(duì)方的邏輯線索； 第二步，引導(dǎo)向著有利于自己的方向發(fā)展。 銷售談判的結(jié)果判斷 類型 小規(guī)模銷售（僅兩種結(jié)果） 大規(guī)模銷售（四種可能的結(jié)果 成功 訂單 訂單 失敗 無(wú)銷售 無(wú)銷售 結(jié)果： ? 買方?jīng)]有同意任何一種具體的行動(dòng)方案，因此生意并沒(méi)有實(shí)際進(jìn)展的跡象； ? 客戶在生意即將結(jié)束時(shí)使用這些肯定的言語(yǔ)，但目的都是用一種很禮貌的方式趕走一個(gè)他們并不想再見到的銷售商； ? 一場(chǎng)生意是否結(jié)束了，應(yīng)該用客戶的行動(dòng)而不是言語(yǔ)作判斷。 結(jié)果： ? 客戶同意參加一個(gè)產(chǎn)品演示會(huì)； ? 有讓你見更高一級(jí)決策者的余地； ? 同意試運(yùn)行或檢測(cè)你的產(chǎn)品； ? 部分接受原本根本不接受的預(yù)算； ? 同意與你共同推進(jìn)項(xiàng)目的進(jìn)展。 進(jìn)展 是指發(fā)生在會(huì)談中或者之后的一件事情，可以使這個(gè)項(xiàng)目繼續(xù)朝著最終的結(jié)果發(fā)展。典型的進(jìn)展可以包含以下幾種情況： 謝謝！ 祝大家前程似錦 ! 60 演講完畢，謝謝觀看！
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1