某食品有限公司年度營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃教材-資料下載頁(yè)
2025-01-18 14:09本頁(yè)面
【正文】 營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃 五、產(chǎn)品策略 各產(chǎn)品的重心市場(chǎng)分布 營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃區(qū)域分布 盒裝系列 袋裝系列 散裝系列華南 廣東、海南 廣東華東、華中 浙江、湖南、河南河南、安徽、湖南江蘇、浙江、湖南、湖北、上海西南、西北 新疆、陜西、重慶、云南陜西、新疆、四川陜西、四川、重慶、云南華北、東北 河北、遼寧 吉寧、遼寧、河北、山西山西、河北、遼寧、北京 五、產(chǎn)品策略 新品擴(kuò)充 在現(xiàn)有的產(chǎn)品基礎(chǔ)上，利用一定的品牌優(yōu)勢(shì)進(jìn)行必要的產(chǎn)品擴(kuò)充，產(chǎn)品擴(kuò)充的基本原則是充分考慮公司采購(gòu)資源，又要充分考慮市場(chǎng)因素，新品目標(biāo)— 麻辣海帶、松茸金菇、松茸麻竹筍圖示 營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃 五、產(chǎn)品策略 新品擴(kuò)充 營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃 六、促銷推廣策略原則上每一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)都有一個(gè) 10%的促銷費(fèi)用 《 包括搭贈(zèng)在內(nèi) 》 ，銷售經(jīng)理可以根據(jù)市場(chǎng)需要進(jìn)行促銷政策上的上調(diào)和下浮。 100萬以上客戶可以根據(jù)需要增設(shè)店招（門頭）廣告， 300萬以上的市場(chǎng)可以根據(jù)需要增設(shè)戶外廣告（原則戶外廣告費(fèi)用的投入比例不得超過市場(chǎng)總銷售額的 %）。助銷物料 — 形象圍裙、店內(nèi)易拉寶、店內(nèi)吊旗海報(bào)、店內(nèi)燈箱廣告（原則：除形象圍裙外其他廣告增設(shè)要求客戶年度銷售額不低于 50萬以上）。費(fèi)用投入比例： 1）全年整體市場(chǎng)廣告宣傳費(fèi)用投入比不得超過 3000萬的 1%。 2）戶外廣告銷售與費(fèi)用投入比例 0,5%；店招廣告費(fèi)用銷售與費(fèi)用投入比 %；助銷物料銷售與費(fèi)用投入比例 %。 營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃 六、促銷推廣策略 營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃 六、促銷推廣策略 營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃 六、促銷推廣策略 營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃 七、市場(chǎng)保障策略（各部門的緊密配合）建立建全采購(gòu)保障機(jī)制，采購(gòu)部可以根據(jù)原、輔料的運(yùn)輸周期和生產(chǎn)周期（分淡旺季）提前安排采購(gòu)任務(wù)，以確保生產(chǎn)的持續(xù)性和連續(xù)性。外協(xié)加工廠與本廠生產(chǎn)安排的協(xié)調(diào)。遇到問題或需要特殊生產(chǎn)的訂單各責(zé)任人以包容理解的態(tài)度進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào)。定期或必要時(shí)召開部門協(xié)調(diào)會(huì)議，建立建全問責(zé)制度。財(cái)務(wù)就產(chǎn)品成本進(jìn)行及時(shí)有效的統(tǒng)計(jì)。 營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃 八、招商策略 招商方法? 成功營(yíng)銷：樹標(biāo)桿，打造核心市場(chǎng)，以核心市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)吸引經(jīng)銷商的關(guān)注。 經(jīng)銷商政策：? 現(xiàn)款后貨。? 質(zhì)保金（鋪底）支持（原則質(zhì)保金不得超過 5000元）。? 貨到 3天內(nèi)付款。? 嚴(yán)禁滾單結(jié)算。 營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃 經(jīng)銷商選擇? 有資金實(shí)力。? 能夠信息共享。? 有良好的商業(yè)信譽(yù)。? 無競(jìng)爭(zhēng)類品牌。? 有成熟的分銷網(wǎng)絡(luò)和渠道資源。? 較高的配合度，能夠全力配合公司的品牌推廣工作。? 有固定庫(kù)房和門市，有人員、有車輛。? 手上擁有一個(gè)兩個(gè)大品牌運(yùn)作。 營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃新的夢(mèng)想！新的開始！感謝您的聆聽！
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