【正文】 專人進行管理。 尤其對消費者，要建立資料庫，儲存所有重要顧客的信息，如年齡、地址、電話、購買頻率等，記載企業(yè)與流通渠道成員及顧客的每次交易活動。 四化建設 ——精耕細作 終端策略 ? 營銷人員應對數(shù)據(jù)庫中所有消費對象、消費金額、滿意度等資料進行研究、細分，從中發(fā)現(xiàn)共性和有針對性的東西，借以及時調整產(chǎn)品宣傳定位和營銷策略上的偏差， 從中分辨出自己的最佳顧客。 四化建設 ——精耕細作 終端策略 ? 終端的日?；? 隨著市場的細分，終端工作的重要性日益顯露。消費者正是通過它，形成自己的購買決策。 因此，抓住終端，實際上就是抓住消費者的心，抓住顧客的信任度與忠誠度。 四化建設 ——精耕細作 終端策略 ? 售點廣告能提高售點的形象 ， 把客戶引進售點 ， 同時也增加公司產(chǎn)品展示的吸引力 、可見度 廣告品應張貼在最顯眼的位置 ， 如進門處 、 視平線處等以吸引消費者的注意力 保持廣告物料的外觀干凈 、 整潔 3 、 我方廣告品不可被其它物品遮蓋 終端策略 售點廣告管理 ? 更換及拆除已褪色或附有舊的廣告標語之廣告物料 不應同時出現(xiàn)兩個新舊廣告攻勢的廣告品 當促銷活動結束時，將促銷用廣告品換除 ? 五 、 服務策略 ? 建立專業(yè)、獨立的“顧客服務中心”加強服務的制度化和規(guī)范化。 服務形成概念，進行傳播，提升品牌價值 服務中讓專業(yè)的人做專業(yè)的事 服務策略 ? “皇明太陽能顧客服務中心” 皇明的服務中心 服務策略 ? “皇明太陽能顧客服務中心” 建立理由： 經(jīng)銷商普遍反映又要經(jīng)銷又要服務力不從心，經(jīng)常為了服務導致影響銷售拓展。 服務不能專業(yè)、細致、及時。 服務時所發(fā)生費用造成和廠家沖突嚴重，影響經(jīng)銷商經(jīng)營信心。 消費者更高的服務要求。 皇明的服務中心 服務策略 ? “皇明太陽能顧客服務中心” 建立形式： 相對獨立的原則，人員由廠家負責管理， 一、二級市場中的 A類市場建立獨立的服務中心。 其它城市在專賣店掛牌建立服務中心。 皇明的服務中心 服務策略 ? 專業(yè)服務，用得更舒服 （服務的傳播詳見整合傳播） 皇明的服務概念 服務策略 ? 服務過程 服務策略 售前服務：企業(yè)及產(chǎn)品的宣傳 ， 即信息的告知 。 售中服務：促使銷售成功的各項工作 。 售后服務：購買行為發(fā)生后 ， 進一步增加消費 者的滿意度 ， 促成二次購買及口碑傳播 。 ? （ 一 ） 對消費者的服務； （ 二 ） 對經(jīng)銷商的服務； （ 三 ） 對零售商的服務； （ 四 ） 對公司內(nèi)部的服務 。 服務對象 服務策略 ? （ 1） 質量好； （ 2） 態(tài)度好； （ 3） 形象好； （ 4） 速度快； （ 5） 規(guī)范性 。 服務原則 服務策略 ? 自帶性 服務 附加性服務 服務內(nèi)容 ?咨詢； ?送貨； ?安裝； ?調試； ?保修期； ?保修卡； ?使用說明 服務內(nèi)容 （ 針對消費者 ） 服務策略 ? 自帶性 服務 附加性服務 服務內(nèi)容 ?不定期回訪； ?不定期檢修； ?24小時熱線； ?數(shù)據(jù)庫； ?禮品贈送； ?其它 服務內(nèi)容 （ 針對消費者 ） 服務策略 ? 自帶性 服務 附加性服務 服務內(nèi)容 ?宣傳物料； ?退貨處理； ?換貨處理； ?廣告支持； ?政策支持； ?費用支持； ?運輸服務等。 服務內(nèi)容 （ 針對經(jīng)銷商 ） 服務策略 ? 自帶性 服務 附加性服務 服務內(nèi)容 ?營銷培訓； ?數(shù)據(jù)庫建設； ?營銷指導； ?親情關懷； ?門店裝修； ?車輛提供； ?促銷員管理等 服務內(nèi)容 （ 針對經(jīng)銷商 ） 服務策略 ? 自帶性 服務 附加性服務 服務內(nèi)容 ?業(yè)務指導； ?薪酬體系； ?基本工具； ?其它 服務內(nèi)容 （ 針對內(nèi)部員工 ） 服務策略 ? 自帶性 服務 附加性服務 服務內(nèi)容 ?個人規(guī)劃； ?后勤支持； ?工作空間； ?其它。 服務內(nèi)容 （ 針對內(nèi)部員工 ） 服務策略 ? 第八部分 整合傳播策略 ? 通過廣告 、 公關 、 促銷等各種傳播活動 ， 整合皇明的各種資源和信息 ， 使皇明所有產(chǎn)品的傳播具有 “ 用一個聲音說話 ” 的特性 ， 在促進銷售量的同時 ， 使品牌形象更加深入人心 。 在全年的整合傳播中 ， 皇明的產(chǎn)品訴求和品牌理念以及形象代言人將會貫穿始終 。 同時我們將根據(jù)不同階段的傳播目的 ， 進行廣告 、 公關 、 促銷的整合 。 一個聲音一個形象 整合傳播原則 ? 每一次傳播都要有承前繼后的作用 ， 能夠繼承前面的傳播累積的效應和話題 ， 能夠為后一個活動埋下伏筆 。 戰(zhàn)術的連續(xù)性 ? 以產(chǎn)品形象的推廣為主導，以服務和企業(yè)形象的推廣作為輔助祈求。 根據(jù)市場網(wǎng)絡情況特點，選擇電視主要投放媒體，在省級媒介加強投放頻次，同時加以促銷信息發(fā)布，報紙主要作為產(chǎn)品功能宣傳的主要媒體加大力度投放，樹立產(chǎn)品形象，并作為促銷信息的載體 整合傳播推廣策略 ? 動態(tài)主要是配合技術、產(chǎn)品功能、企業(yè)形象的宣傳、加大力度進行高頻次投放，以彌補電視報紙的不足 公關活動針對政策和媒介進行公關，使輿論對皇明起正面宣傳作用 賣場建設可提升產(chǎn)品和企業(yè)檔次，為此作較大的投入 促銷形式與產(chǎn)品概念宣傳結合起來進行設定，以產(chǎn)品推廣為主線 整合傳播推廣策略 ? 謝謝 ！ ? 通過辛勤的工作獲得財富才是人生的大快事。 一個人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會明白以前的傷痛其實是一種財富，它讓你學會更好地去把握和珍惜你愛的人。 2 2:2112:21:16 人只有為自己同時代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達到自身的完善。 每項事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。 12:21:1612:2 2 論命運如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。人的四周充滿真正而高貴的財富 —身體與心靈的財富。 人生沒有彩排，每一個細節(jié)都是現(xiàn)場直播。 對產(chǎn)品質量來說，不是 100分就是 0分。 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個人的目標時，一般是現(xiàn)實主義的。他們不是害怕提出高目標，而是不讓目標超出他們的能力。 管理就是決策。 12:2112:21: 經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點。 再實踐。 2023年 1月 22日星期日 12時 21分 16秒 世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領導員工。 202 3年 1月 22日 12時 21分 12:21:1 6 預防是解決危機的最好方法。 我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯誤的道路上走得太遠。 不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里。 用他，就要信任他 。不信任他，就不要用他。 溝通再溝通。 2023年 1月 22日星期日 多掙錢的方法只有兩個：不是多賣，就是降低管理費。 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。我將保證你們有 5%的回報，并在此后我將抽取所有利潤的 50% 。 請示問題不要帶著問題請示，要帶著方案請示。匯報工作不要評論性地匯報，而要陳述性的匯報。 2 023年 1月 22日 在漫長的人生旅途中，有時要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時卻風光絕項，無人能比。 溝通是管理的濃縮。 :21:1612 :21 員工培訓是企業(yè)風險最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。 企業(yè)發(fā)展需要的是機會，而機會對于有眼光的領導人來說，一次也就夠了。 23. . 發(fā)展和維護他們的家 。至于女子呢 ?則是努力維護家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。 猶豫不決固然可以免去一些做錯事的可能，但也失去了成功的機會。 管理是一種嚴肅的愛。 :2123. 選擇 ?選擇這個詞對我來說太奢侈了。 沒有商品這樣的東西。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。 一個人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運。 從管理的角度來講，兩點之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。 12:. 2212:21 :16 自覺心是進步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。 202 3/1/22 切實執(zhí)行你的夢想，以便發(fā)揮它的價值，不管夢想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠沒有收獲。 一個有堅強心志的人，財產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會被人剝奪的。 時間和結構。 12: 南懷瑾說：“心中不應該被蓬茅堵住，而應海闊天空，空曠得纖塵不染。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點，清虛到極點，這時候的智慧自然高遠，反應也就靈敏?！?12:2112:21 : .2212:2 1 你不能衡量它，就不能管理它。 拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。 2023年 1月 22日星期日 12時 21分 16秒 12:211 2:21:16 想法 )，而是你是不是愿意為此付出一切代價，全力以赴地去做它一直證明它是對的。 2023年 1月 22日星期日 12時 21分 16秒 2 謝謝各位 ！