【正文】 重軌 U71Mn50KG % % 18 焊接軌 PD360 % % 6 重軌 PD3 % % 7 焊接軌 U71Mn50KG % % 13 吊車軌 % % 11 導(dǎo)電軌 DU52 % % 2 重軌 U71Mn43KG % % 19 道岔軌 U71Mn50KG % % 4 ∏ 型鋼 S355N % % 8 道岔軌 U71Mn60KG % % 5 ?焊接軌、重軌占銷售的 71%，利潤(rùn)的 %，是大型和新軋的主要利潤(rùn)來(lái)源 資料來(lái)源：新軋財(cái)務(wù) 注：產(chǎn)品數(shù)據(jù)基本保持原樣，因此有些產(chǎn)品未合并；銷售為負(fù)值的未計(jì)入 02/06/2023新軋 ?? ALLPKU－鞍鋼新軋營(yíng)銷戰(zhàn)略 虧損主要來(lái)自建筑用型鋼 產(chǎn)品 總銷售收入 收入比例 總利潤(rùn) 利潤(rùn)比例 單位利潤(rùn) 利潤(rùn)序號(hào) D60 % % 35 管坯 30CRMNSIA % % 44 工業(yè)軌 PD3 % % 53 管坯 35CRMO % % 46 管坯 40MN2MO % % 50 圓鋼 Q235AB/F % % 56 焊接軌 BNBRE % % 54 圓鋼 10－ 50＃ % % 51 槽鋼 08CUPVNXT % % 43 元球料 % % 57 球料 % % 58 管坯 45U % % 52 槽鋼 Q235AB/F % % 45 球扁鋼 27＃ 921 % % 59 工字鋼 Q235AB/F40 % % 47 資料來(lái)源：新軋財(cái)務(wù)部 ?其他型鋼主要是各種建筑用型鋼如工字鋼、槽鋼等基本處于虧損狀態(tài)，目前主要是保證生產(chǎn)和維持市場(chǎng)占有率 02/06/2023新軋 ?? ALLPKU－鞍鋼新軋營(yíng)銷戰(zhàn)略 型材的單位利潤(rùn)高的產(chǎn)品也是銷售和利潤(rùn)貢獻(xiàn)的主要產(chǎn)品，其他主要是因?yàn)槭袌?chǎng)容量小 產(chǎn)品 總銷售收入 收入比例 總利潤(rùn) 利潤(rùn)比例 單位利潤(rùn) 利潤(rùn)序號(hào) 雙球扁鋼 921 % % 1 導(dǎo)電軌 DU52 % % 2 履帶鋼 40SiMn2 % % 3 道岔軌U71MN50KG % % 4 道岔軌U71MN60KG % % 5 焊接軌 PD360 % 4 % 6 重軌 PD3 % 5 % 7 x型鋼 S355N % % 8 槽鋼 16Mn % % 9 方鋼 D60 % % 10 ?雙扁球鋼 921屬于軍工專用造船材料，本省需求有限，市場(chǎng)空間受我國(guó)軍備投資有關(guān)； ?軌道類產(chǎn)品與我國(guó)鐵路規(guī)劃和城市建設(shè)規(guī)劃有關(guān)，市場(chǎng)容量較為固定，限制銷量增加 ?槽鋼 16Mn主要用于工程機(jī)械行業(yè)，屬于普通型材，銷量與公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度有關(guān) 資料來(lái)源：新軋財(cái)務(wù) 02/06/2023新軋 ?? ALLPKU－鞍鋼新軋營(yíng)銷戰(zhàn)略 厚板中 Q195235AB/F銷量貢獻(xiàn)最大，軍工 921利潤(rùn)貢獻(xiàn)最大，同時(shí)新軋應(yīng)加大船板 A和 16MN的銷量 產(chǎn)品 總銷售收入 銷售比例 總利潤(rùn) 利潤(rùn)比例 單位利潤(rùn) 利潤(rùn)序號(hào) Q195235AB/F % % 44 軍工 921 % % 4 0870 % % 42 16Mn % % 41 16MnR % % 21 船板 A % % 46 軍工 980 % % 1 AG50 % % 10 S355N % % 24 船板 B % % 40 軍工 922 % % 3 船板 DH36 % % 43 20G % % 31 船板 EH36 % % 37 IE921 % % 11 16MnQ % % 28 軍工 675 % % 2 代料 (S315) % % 5 ? Q195235AB/F普碳板占銷售的 36%，利潤(rùn)的 30% ?軍工 921雖然銷售比重只有 7%，而利潤(rùn)比重卻達(dá)到 23% ? 16MnR主要用于壓力容器生產(chǎn)，技術(shù)含量高，是標(biāo)桿產(chǎn)品 資料來(lái)源：新軋財(cái)務(wù) ?船板 A是造船專用， 16MN是高層建筑用結(jié)構(gòu)鋼，這兩個(gè)產(chǎn)品因?yàn)榧夹g(shù)要求相對(duì)低，而市場(chǎng)及增長(zhǎng)較大是新軋厚板的主要發(fā)展方向 02/06/2023新軋 ?? ALLPKU－鞍鋼新軋營(yíng)銷戰(zhàn)略 厚板虧損主要原因是新產(chǎn)品市場(chǎng)未打開(kāi)，以及軍工產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān) 產(chǎn)品 總銷售收入 銷售比例 總利潤(rùn) 利潤(rùn)比例 單位利潤(rùn) 利潤(rùn)序號(hào) 20Mn2 % % 18 15CrMoR % % 49 CF62 % % 48 x70 % % 55 SM490 % % 51 HQ590 % % 53 軍工 903 % % 54 Q420 % % 57 SS400 % % 47 船板 AH36 % % 50 軍工 902 % % 58 船板 AH32 % % 52 各種 % % 56 ?軍工 902等一些產(chǎn)品虧損主要是質(zhì)量不過(guò)關(guān)，重復(fù)次數(shù)太多造成，改進(jìn)后仍然是發(fā)展方向 ?SS400和 SM490是出口產(chǎn)品，價(jià)格主要受國(guó)際市場(chǎng)影響 ?AH32和 AH36是造船專用配套產(chǎn)品，不能缺少 ?其他是新產(chǎn)品，處于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段 資料來(lái)源：新軋財(cái)務(wù) 02/06/2023新軋 ?? ALLPKU－鞍鋼新軋營(yíng)銷戰(zhàn)略 厚板單位利潤(rùn)前十六位的產(chǎn)品主要是軍工產(chǎn)品，受軍備影響大 產(chǎn)品 總銷售收入 銷售比例 總利潤(rùn) 利潤(rùn)比例 單位利潤(rùn) 利潤(rùn)序號(hào) 軍工 980 % % 1 軍工 675 % % 2 軍工 922 % % 3 軍工 921 % % 4 代料 (S315) % % 5 軍工 923 % % 6 HQ785 % % 7 25CRMNSIA % % 8 30CRMNSIA % % 9 AG50 % % 10 IE921 % % 11 AC1 % % 12 ALK42 % % 13 70Mn % % 14 軍工 616 % % 15 26SIMNNO % % 16 ?主要受國(guó)家軍備投資力度的影響較大，如果軍備增加投入，市場(chǎng)就好 ?HQ785主要用于推土機(jī)和裝載機(jī)，加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，有一定的上升空間 資料來(lái)源：新軋財(cái)務(wù) 02/06/2023新軋 ?? ALLPKU－鞍鋼新軋營(yíng)銷戰(zhàn)略 Q195235A/B普碳板是冷軋的主要銷售和利潤(rùn)來(lái)源，而德標(biāo)普板的銷售和利潤(rùn)較好 產(chǎn)品 總銷售收入 收入比例 總利潤(rùn) 利潤(rùn)比例 單位利潤(rùn) 利潤(rùn)序號(hào) Q195235A/B % % 20 ST12 % % 17 08AL % % 11 0850 % % 10 X08 % % 8 ST13 % % 19 ST14 % % 15 05CuPCrNi % % 6 ?Q195235A/B是普碳板，主要用于制造防盜門、冰箱等家電不需沖壓的產(chǎn)品，占銷售的 72%，利潤(rùn)的 50%。 ?ST1 ST1 ST14是德國(guó)標(biāo)準(zhǔn)普碳板，總計(jì)占銷售 12%，利潤(rùn) 23%，以 ST12最好 ?08AL是用于對(duì)沖壓有一定要求的產(chǎn)品， X08是其低檔替代品 ?0850主要用于離合器等產(chǎn)品 資料來(lái)源：新軋財(cái)務(wù) 02/06/2023新軋 ?? ALLPKU－鞍鋼新軋營(yíng)銷戰(zhàn)略 日標(biāo)普板虧損， 代料虧損較多，應(yīng)盡量減少 產(chǎn)品 總銷售收入 收入比例 總利潤(rùn) 利潤(rùn)比例 單位利潤(rùn) 利潤(rùn)序號(hào) 45 % % 14 10CrNiCuP % % 23 P380 % % 24 代料 % % 22 代料 % % 25 SPCC % % 21 ?P380是新產(chǎn)品 ?SPCC是日標(biāo)普板 資料來(lái)源：新軋財(cái)務(wù) 02/06/2023新軋 ?? ALLPKU－鞍鋼新軋營(yíng)銷戰(zhàn)略 冷板單位利潤(rùn)最大的產(chǎn)品包括新產(chǎn)品和將要淘汰的產(chǎn)品，對(duì)市場(chǎng)前景不好的產(chǎn)品應(yīng)實(shí)施收割策略 產(chǎn)品 總銷售收入 收入比例 總利潤(rùn) 利潤(rùn)比例 單位利潤(rùn) 利潤(rùn)序號(hào) 10CMnTiNB % % 1 BH340 % % 2 XST14 % % 3 熱軋 X08 % % 4 08CuP % % 5 09CuPCrNi % % 6 Q195235 % % 7 X08 % % 8 08Al % % 9 0850 % % 10 ? 10CMnTiNB和 BH340:新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，分別主要用于自行車用鋼和汽車覆蓋件，目前屬于前期技術(shù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段，銷售未全面開(kāi)展市場(chǎng)拓展，未來(lái)有一定的市場(chǎng)空間； ? 熱軋 X08目前基本停產(chǎn)，是厚冷板的替代品，銷售停滯； ? 09CuPCrNi將逐步替代 08(09)CuP，正在逐步淘汰，應(yīng)當(dāng)充分利用挖掘其利潤(rùn)空間； ? Q195235逐步被 ST12/SPCC/ST372所替代，屬于普板； 資料來(lái)源：新軋財(cái)務(wù) 02/06/2023新軋 ?? ALLPKU－鞍鋼新軋營(yíng)銷戰(zhàn)略 Q195~215AB是線材的主要銷售和利潤(rùn)來(lái)源 產(chǎn)品 總銷售收入 銷售比例 總利潤(rùn) 利潤(rùn)比例 單位利潤(rùn) 利潤(rùn)序號(hào) Q195215AB % % 22 Q195215AB % % 20 Q195215AB % % 21 2080 67A % % 19 2080 67A % % 13 S82 % % 9 國(guó)貿(mào) Q195235AB % % 18 2080 67A % % 14 2080 67A % % 16 H08Mn2SiA % % 11 H08MnSiCrN % % 2 65Mn % % 6 Q195215F % % 7 G60 % % 3 SWRCH18A % % 5 95MNNBA % % 1 ? Q195~215AB普線占銷售額的 87%,利潤(rùn)的 69%，質(zhì)量相對(duì)較好 ? 208067A是硬線占銷售的 8%，利潤(rùn)的 18%，利潤(rùn)貢獻(xiàn)大，但定貨量較少，主要市場(chǎng)在華東，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈 ? S82是預(yù)應(yīng)力鋼角線，用于斜拉橋等，但新軋質(zhì)量不穩(wěn)定 ? Q195215F是用于鉚螺鋼，前景很好，但是由于工藝未解決現(xiàn)在不能生產(chǎn) ? 95MNBA用于拉坦克的繩子，用量很少 資料來(lái)源：新軋財(cái)務(wù) 02/06/2023新軋 ?? ALLPKU－鞍鋼新軋營(yíng)銷戰(zhàn)略 線材虧損的主要原因是新產(chǎn)品，其中 20SiMnV是建設(shè)部推行產(chǎn)品，前景較好 產(chǎn)品 總銷售收入 銷售比例 總利潤(rùn) 利潤(rùn)比例 單位利潤(rùn) 利潤(rùn)序號(hào) 60Si2Mn % % 23 Q195215AB % % 26 SWRCH35K % % 25 20SiMnV % % 28 ?除 Q195215AB部分產(chǎn)品賠錢外，其他幾類產(chǎn)品都是新產(chǎn)品 ?20SiMnV是建設(shè)部強(qiáng)制推行產(chǎn)品，目前市場(chǎng)未打開(kāi)，可作為扶持對(duì)象 ?另外 20SiMnV和 SWRCH35K賠錢部分是因?yàn)槭褂枚掍摰呐髯映杀靖?，今后可以通過(guò)新軋制造解決 資料來(lái)源：新軋財(cái)務(wù) 02/06/2023新軋 ?? ALLPKU－鞍鋼新軋營(yíng)銷戰(zhàn)略 線材單位利潤(rùn)最大的產(chǎn)品主要由于質(zhì)量和價(jià)格原因，導(dǎo)致銷量有限 產(chǎn)品 總銷售收入 銷售比例 總利潤(rùn) 利潤(rùn)比例 單位利潤(rùn) 利潤(rùn)序號(hào) 95MnNBA % % 1 H08MnSiCrN % % 2 G60 % % 3 H08MnSiCrN % % 4 SWRCH18A % % 5 65Mn % % 6 Q195215F % % 7 SWRM8 % % 8 S82 % % 9