【正文】 明確利益? 項目管理要點：分類評價報價協(xié)議目標（指標）資源技能 方法質(zhì)量 成本工期項目評價怎么找到你的客戶？漏斗原則（過濾） 金字塔原則（分工）把誰裝進漏斗里？在哪找？怎么找？怎么篩選？重點跟進誰？怎么成交？如何持續(xù)？信息收集檔案建立客戶管理跟進服務訂單成交公關(guān)維護偵察兵參謀部爆破組核心：淡化個人英雄主義，強調(diào)團隊作戰(zhàn) !第九招：韓信將兵法—— 內(nèi)部資源運用? 管：人（營銷員、經(jīng)銷商）目標過程（三流）? 日常行為管理：出勤、拜訪、管理? 經(jīng)銷商管理：三流管理（資金流、物流、信息流）、? 核心是利益，提供三個價值? 目標績效管理：激勵制度管理人營銷員經(jīng)銷商物流 信息流資金流利益政策愿景 情感營銷管理管什么？? 營銷管理出發(fā)點：? 營銷戰(zhàn)略與定位需要建立什么樣的營銷體系？? （渠道、大客戶營銷、直銷隊伍、網(wǎng)絡(luò)營銷、電話營銷）? 管什么？? 人（營銷人員及內(nèi)勤支持人員、兼職、顧問、代理商、客戶）? 事（營銷流程管理：客戶尋找、檔案建立、客戶跟進、訂單簽訂、履約實施、收款、售后服務；宣傳推廣：高空廣告、中空活動、低空人員）? 物：產(chǎn)品策劃、樣品準備、促銷品、廣告物料制作；營銷費用、貨款? 營銷制度? 薪酬制度? 日常制度（營銷人員管理）? 客戶關(guān)系管理（客戶檔案管理）? 合作伙伴管理（代理商、合作商、兼職人員管理）政策設(shè)計、維護管理自我實現(xiàn)審美認知尊重社交安全生理物質(zhì)價值安全感精神價值優(yōu)越感知識價值存在感領(lǐng)導風格（ Ⅰ ）理論權(quán)力管理 經(jīng)濟人理論領(lǐng)導力管理 社會人理論授權(quán)管理 自我超越理論馬斯諾四種領(lǐng)導風格授權(quán)型低指揮、低支持指揮型高指揮、低支持支持型低指揮、高支持教練型高指揮、高支持支持性行為指揮性行為（影響力）（權(quán)力）領(lǐng)導力權(quán)力影響力領(lǐng)導力不同的人采用不同的領(lǐng)導風格態(tài)度好人庸人賢人能人能力領(lǐng)導風格（ Ⅱ ）指揮型教練型 支持型授權(quán)型指揮性行為（權(quán)力）支持性行為（影響力）高指揮、高支持高指揮、低支持 低指揮、低支持低指揮、高支持團隊就是老婆（原則）? 目標一致、協(xié)作性強、角色清晰、相互激勵? ：，代表 “伙伴而不是領(lǐng)導與員工 ”。? ： ，代表 “思路與創(chuàng)意，思想統(tǒng)一 ”。? ： ，代表 “親密無間的合作關(guān)系 ”。? ： ，代表 “在工作中帶著問題學習 ”。優(yōu)秀營銷人員的標準? )，學者的頭腦專家、形象? )，藝術(shù)家的心毅力、表達? )，技術(shù)者的手專業(yè)、實干? )，勞動者的腳勤奮、數(shù)量目標績效管理：激勵制度管理 考 核 計 劃 薪 酬 計 劃崗效薪酬　崗位薪酬業(yè)績?nèi)椏己?業(yè)務行為過程定性考核 崗責薪酬 業(yè) 務 計 劃薪 酬素質(zhì)考核結(jié)果定量考核業(yè)務素質(zhì)計劃晉升　懲罰與諸君共勉：? 沒有動力的人生是盲目的人生！? 沒有壓力的人生是頹廢的人生！? 內(nèi)在的動力和外在的壓力都是人生成功必備的要素！? 化壓力為動力，才能保持激情和斗志，開創(chuàng)美好未來！? 樹立理想，挑戰(zhàn)壓力！79謝 謝！? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Friday,January22,2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 08:01:4208:01:4208:011/22/20238:01:42AM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 一月 2108:01:4208:01Jan2122Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 08:01:4208:01:4208:01Friday,January22,2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 一月 21一月 2108:01:4208:01:42January22,2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 22一月 20238:01:42上午 08:01:42一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 218:01上午 一月 2108:01January22,2023? 1行動出成果，工作出財富。 2023/1/228:01:4208:01:4222January2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 8:01:42上午 8:01上午 08:01:42一月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 21一月 21Friday,January22,2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 08:01:4208:01:4208:011/22/20238:01:42AM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 一月 2108:01:4208:01Jan2122Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 08:01:4208:01:4208:01Friday,January22,2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2108:01:4208:01:42January22,2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 22一月 20238:01:42上午 08:01:42一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 218:01上午 一月 2108:01January22,2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/1/228:01:4208:01:4222January2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 8:01:42上午 8:01上午 08:01:42一月 21? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Friday,January22,2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 08:01:4208:01:4208:011/22/20238:01:42AM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2108:01:4208:01Jan2122Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 08:01:4208:01:4208:01Friday,January22,2023? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 一月 21一月 2108:01:4208:01:42January22,2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 22一月 20238:01:42上午 08:01:42一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 218:01上午 一月 2108:01January22,2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/228:01:4208:01:4222January2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 8:01:42上午 8:01上午 08:01:42一月 21MOMODA POWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Fusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurus.Nullaiaculistemporfelisutcursus.感謝您的下載觀看專 家告