某米業(yè)股份有限公司營銷計劃-資料下載頁
2025-08-02 19:59本頁面
【正文】 銷代表辦事處銷售部市場部 區(qū)域市場促銷方案流程執(zhí)行市場部銷售部辦事處營銷代表(計劃) (申報) (審核) (批準)營銷代表辦事處產品事業(yè)部總公司質管部銷售部 產品質量反饋流程 市場信息反饋流程辦事處營銷代表市場部銷售部 銷售統(tǒng)計信息反饋流程辦事處銷售部營銷代表 五、 市場推廣計劃(一) 市場推廣目標： 以現(xiàn)有金健品牌在區(qū)域市場的影響力為基礎，通過強大持續(xù)的品牌宣傳和市場推廣，達到完成既定銷售目標和提升金健全國性品牌形象的雙贏效果。 本年度的推廣計劃將結合金健全國性經營模塊的搭建，力爭在短時間內形成低成本、高效率的營銷平臺，這將是金健的核心優(yōu)勢之一。 在推廣計劃過程中，將逐步在營銷團隊中建立以品牌價值而非產品價格競爭的核心營銷理念，使整個營銷隊伍將更具生機與活力。(二) 市場推廣主題：根據(jù)公司的宗旨及質量承諾，結合公司產品廣泛的目標消費群體，把“金牌品質，健康保證”作為以公司形象為載體、產品宣傳為訴求的推廣主題。(三) 市場推廣手段： 為維持目標消費群體的高頻接受與有效到達，在推廣手段上必須注重選擇強勢媒體組合：●電視廣告(當?shù)刂髁麟娨曨l道)●平面廣告(當?shù)厣铑悎蠹? 在重點區(qū)域市場，為維持目標消費群體的持續(xù)記憶，可采?。骸駪敉狻④圀w廣告(城市主要干道線路)●電臺廣告(城市交通頻道)●超終端廣告(大型賣場和連鎖終端收銀線) 結合市場深度分銷和終端強力促銷，可采取生動化的市場推廣：●大型賣場“金健綠色家園”(企業(yè)形象與產品展示)●贈品及終端生動化陳列 (產品及特性介紹)●DM及消費積分卡(感性吸引與情感聯(lián)絡)(四) 市場推廣活動：第一階段(35月)，以提高品牌親和力為主要目的，通過對初級市場的買贈活動、發(fā)展市場的進攻型廣告宣傳以及成熟市場的重點客戶回訪等活動，擴大消費者與金健產品的接觸面，加速新產品進入通路的進程，夯實客戶群體。第二階段(68月)，以提升顧客認知度為主要目的，通過加強與經銷商的戰(zhàn)略協(xié)作，組織消費者基地參觀原料生產，參與群眾高度關注的社會公益活動，與各級政府職能部門合作開展全民健身或社區(qū)文化活動，在終端開展DM等超市情感投資及賣場生動化促銷，以此來豐滿公司形象，提高顧客的認知和忠誠度，在密切聯(lián)系消費者的同時，加速產品的流動。第三階段(9月至次年2月)：以提升金健產品市場占有率為主要目的，充分利用中秋、國慶和元旦等幾大節(jié)日的市場銷售旺季，通過大媒體的強勢廣告投放以及多媒體的組合攻勢，加大對產品銷售的推力，同時，輔之以大型賣場的導購促銷，運用關系營銷加大團體購買的業(yè)務攻關，達到迅速提升銷售量的目的。六、營銷中心銷售、市場費用預算(一)銷售費用：4992萬元●管理費用 工資：(1)經理成員：1人 10萬/年(2)部門經理：3人 6萬/人3=18萬(3)大區(qū)經理：6人 4萬6=24萬(含住房補貼、交通費)/年(4)部門員工：9人 2萬/人9人=18萬/年(5)辦事處經理：19人 19=(含住房補貼、交通費)/年(6)業(yè)務員：89人 89600/月12=64萬小計：168萬/年 差旅費： 50萬/年 電話費： 10萬/年 業(yè)務招待費 50萬/年(‰計提)/年 會議及培訓費 50萬/年 銷售分部費用：房租、辦公費、倉租、人員工資 2萬612=144萬/年 合 計 472萬/年●營業(yè)費用()銷售提成及獎勵：300萬(按銷售收入的5‰計提)進場費(含北京、上海、深圳等新開發(fā)市場)：600萬促銷員工資、堆頭費：600萬/年經銷商返利：500萬/年售后服務、貨損及壞賬損失：600萬(按銷售收入的1%計提) 運輸費：米10萬噸，面3萬噸，油3萬噸，均價按1200元/噸計 16萬噸1200元/噸=1920萬元 合 計：4520萬元 (二)市場費用：2500萬各區(qū)域銷量及廣告宣傳費用明細表區(qū) 域省份米銷量面條銷量油銷量廣告費華北區(qū)北京6000500320天津1000300河北200030040山西100020040小計120001600400華東區(qū)上海6000500420江蘇100030050浙江3000300100安徽100020030小計110001300600東北區(qū)黑龍江300020060吉林200020020遼寧200020020小計7000600100西南區(qū)四川2000500100080重慶2000500100080貴州1500400100060云南2500400100080陜西200040020甘肅100040015新疆100020015小計120002800350華中區(qū)河南2000300100湖北800059005000180江西25006500500070湖南145001000015000250小計2500021500500華南區(qū)廣東70009001000300廣西250050030福建250040020海南2500400小計130002200350總 部200總 計80000300002500(三)費用、市場費用合計：7492萬元七、2003年產品銷售損益預算銷售收入：59825萬元(不含稅)售出商品成本：51368萬元銷售毛利：8457萬元銷售費用及市場費用：7492萬元利潤：965萬元注：銷售收入以2003年主要產品線和銷售明細表測處(見附表1)；售出商品成本未計原各事業(yè)部營業(yè)費用，原各事業(yè)部營業(yè)費用列入本損益表銷售毛利；銷售費用及市場費用見費用預算表。結束語： 本計劃系對金健米業(yè)精米、食品、油脂三大產品線2003年營銷所作的戰(zhàn)略性計劃、相關產品及區(qū)域市場的銷售策略與任務分解，有待于本方案初審通過后進一步細化 (小背簍鮮濕米粉方案另定)； 本計劃充分考慮了公司現(xiàn)有營銷資源利用的效率最大化，特別是對目前營銷隊伍整體素質的充分認可和預估；本計劃的參與者堅信：轉變營銷觀念，突破銷售瓶頸不應是口號，而是公司上下共同的行動！本計劃的實施和完成，將對公司未來的發(fā)展產生積極而深遠的影響，我們對此充滿信
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