某重工股份有限公司營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)薪酬激勵(lì)方案-資料下載頁(yè)
2025-08-25 11:07本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】天馬行空官方博客：；QQ:1318241189；QQ群：175569632. 統(tǒng)的薪酬激勵(lì)應(yīng)與銷(xiāo)售額直接掛鉤，根據(jù)各人實(shí)際銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的優(yōu)劣決定其實(shí)際報(bào)酬，刺。激銷(xiāo)售人員增加銷(xiāo)售，多勞多得。由于銷(xiāo)售系統(tǒng)的激勵(lì)方式與公司其他部門(mén)人員的激勵(lì)。方式存在較大差別，為適應(yīng)銷(xiāo)售系統(tǒng)激勵(lì)的特點(diǎn)，銷(xiāo)售系統(tǒng)薪酬體系與公司總體薪酬體。總體銷(xiāo)售增長(zhǎng)目標(biāo)以標(biāo)準(zhǔn)化方式每年調(diào)整；一線(xiàn)銷(xiāo)售人員核定銷(xiāo)售額視需。確定各級(jí)別績(jī)效提成系數(shù)，根據(jù)系數(shù)按實(shí)際銷(xiāo)售總額提成。工齡工資按工作年限每年增加50元，加滿(mǎn)5年為止。難以體現(xiàn)計(jì)算簡(jiǎn)明的透明化原則，對(duì)管理人員難以達(dá)到及時(shí)激勵(lì)的目的。
【正文】 理性 (10%) 本項(xiàng)得分為：考評(píng)末期提交報(bào)告得分（百分制） *本項(xiàng)權(quán)重系數(shù)（ 10%） 與分子公司總經(jīng)理工作配合狀況 分公司總經(jīng) 理 直接上級(jí) 10% 由分公司總經(jīng)理根據(jù)分公司經(jīng)理助理日常工作配合表現(xiàn)印象打分 本項(xiàng)得分：考評(píng)末期得分 *本項(xiàng)權(quán)重系數(shù)（ 10%） 管轄區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品購(gòu)銷(xiāo)合同質(zhì)量報(bào)告 簽定產(chǎn)品購(gòu)銷(xiāo)合同 直接上級(jí) 15% 每單產(chǎn)品購(gòu)銷(xiāo)合同存檔 ，考核末期統(tǒng)一評(píng)分 考核末期合同衡量因素：合同價(jià)格（ 30%)、合同付款方式(30%)、合同評(píng)審執(zhí)行情況 (40%) 本項(xiàng)得分為：考評(píng)末期提交報(bào)告得分（百分制） *本項(xiàng)權(quán)重系數(shù)（ 15%） 分公司總經(jīng)理助理業(yè)績(jī)考核指標(biāo)組成表 指標(biāo)類(lèi)別 考核指標(biāo) 信息來(lái)源 考評(píng)人 權(quán)重 考評(píng)標(biāo)準(zhǔn) 業(yè)績(jī)指標(biāo) 銷(xiāo)售計(jì)劃完成率 財(cái)務(wù)部 直接上級(jí) 30% 銷(xiāo)售計(jì)劃完成率得分 =實(shí)際銷(xiāo)售數(shù)額 /計(jì)劃銷(xiāo)售數(shù)額 *100 與分公司經(jīng)理工作配合狀況 分公司總經(jīng)理 直接上級(jí) 10% 由分公司總經(jīng)理根據(jù)分公司經(jīng)理助理日常工作配合表現(xiàn)印象打分 本項(xiàng)得分：考評(píng)末期得分 *本項(xiàng)權(quán)重系數(shù)（ 10%） 年度工作報(bào)告 本崗位提交報(bào)告 直接上級(jí) 30% 考核末期提交報(bào)告，內(nèi)容包括： 配合分公司總經(jīng)理完成工作內(nèi)容、工作完成情況、提高相關(guān)工作效率的合理化建議 報(bào)告衡量因素：報(bào)告上交及時(shí) (10%)、配合分公司總經(jīng)理完成工作內(nèi)容是否全面 (50%)、工作完成質(zhì)量 (30%)、建議合理性 (10%) 本項(xiàng)得分為：考評(píng)末期提交報(bào)告得分（百分制） *本項(xiàng)權(quán)重系數(shù)（ 40%） 分公司營(yíng)銷(xiāo)工作匯報(bào) 本崗位提交報(bào)告 片區(qū)調(diào)查了解 直接上級(jí) 30% 考核期內(nèi)定期向分公司總經(jīng)理提交此報(bào)告 內(nèi)容包括：重點(diǎn)客戶(hù)定期拜訪(fǎng)、重大投標(biāo)文件的制作、 市場(chǎng)拓展及網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的階段成果、產(chǎn)品銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)、回款情況分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況分析、市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)完成情況、重點(diǎn)工程開(kāi)工情況分析、 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略合理化建議 考核末期衡量因素：報(bào)告上交及時(shí) (10%)、報(bào)告各部分內(nèi)容全面性 (15%)、重點(diǎn)客戶(hù)定期拜訪(fǎng) (20%)、重大投標(biāo)文件的制作 (20%)、 市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)完成情況 (25%)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略合理化建議 (10%) 本項(xiàng)得分為：考評(píng)末期提交報(bào)告得分（百分制） *本項(xiàng)權(quán)重系數(shù)（ 20%） 技術(shù)經(jīng)理崗位業(yè)績(jī)考核指標(biāo)組成表 指標(biāo)類(lèi)別 考核指標(biāo) 信息來(lái)源 考評(píng)人 權(quán)重 考評(píng)標(biāo)準(zhǔn) 業(yè)績(jī) 指標(biāo) 片區(qū)技術(shù)支持 本崗位工作紀(jì)錄及工作總結(jié) 直接上級(jí) 30% 根據(jù)工作紀(jì)錄，考核售后服務(wù)經(jīng)理的技術(shù)水平和處理疑難故障的能力 片區(qū)售服人員培訓(xùn) 本崗位工作紀(jì)錄及工作總結(jié) 直接上級(jí) 15％ 每年初指定對(duì)片區(qū)服務(wù)人員培訓(xùn)計(jì)劃， 包括次數(shù)、培訓(xùn)人數(shù)及培訓(xùn)內(nèi)容 本項(xiàng)得分 =（實(shí)際計(jì)劃完成次數(shù) /計(jì)劃次數(shù) +實(shí)際培訓(xùn)人數(shù) /計(jì)劃人數(shù)） *50%*15% 質(zhì)量信息反饋 質(zhì)量信息反饋報(bào)表 質(zhì)量改進(jìn)建議 直接上級(jí) 20% 考核對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量在市場(chǎng)上反饋信息的收集、分析及上報(bào)信息的及時(shí)性和準(zhǔn)確性 考核內(nèi)容： 信息反饋及時(shí)性（ 30%）；信息反饋準(zhǔn)確性（ 30%） 。改進(jìn)建議的合理性及可實(shí)施性（ 40%）； 本項(xiàng)得分： 以上三項(xiàng)得分和 *20% 服務(wù)站工作監(jiān)督檢查 本崗位工作紀(jì)錄及工作總結(jié) 直接上級(jí) 15％ 定期對(duì)各服務(wù)站進(jìn)行工作檢查，檢查內(nèi)容包括：服務(wù)檔案管 理、設(shè)備檔案管理、庫(kù)存管理。 考核內(nèi)容：是否完成計(jì)劃次數(shù)（ 30%） 。檢查內(nèi)容是否 全面 (30%)；對(duì)服務(wù)站的改進(jìn)建議合理性和評(píng)價(jià)的公正行（ 40%） 本項(xiàng)得分 =以上三項(xiàng)得分和 *15% 服務(wù)站三包費(fèi)用超標(biāo)率 財(cái)務(wù)部 片區(qū)臺(tái)帳 直接上級(jí) 20% 考核對(duì)所負(fù)責(zé)服務(wù)站的三包費(fèi)用控制和監(jiān)督 本項(xiàng)得分 =實(shí)際發(fā)生三包費(fèi)用 /計(jì)劃三包費(fèi)用 *100*20%
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