某重工股份有限公司營銷系統(tǒng)薪酬激勵方案-資料下載頁
2025-08-25 11:07本頁面
【導(dǎo)讀】天馬行空官方博客：；QQ:1318241189；QQ群：175569632. 統(tǒng)的薪酬激勵應(yīng)與銷售額直接掛鉤，根據(jù)各人實際銷售業(yè)績的優(yōu)劣決定其實際報酬，刺。激銷售人員增加銷售，多勞多得。由于銷售系統(tǒng)的激勵方式與公司其他部門人員的激勵。方式存在較大差別，為適應(yīng)銷售系統(tǒng)激勵的特點，銷售系統(tǒng)薪酬體系與公司總體薪酬體。總體銷售增長目標以標準化方式每年調(diào)整；一線銷售人員核定銷售額視需。確定各級別績效提成系數(shù)，根據(jù)系數(shù)按實際銷售總額提成。工齡工資按工作年限每年增加50元，加滿5年為止。難以體現(xiàn)計算簡明的透明化原則，對管理人員難以達到及時激勵的目的。
【正文】 理性 (10%) 本項得分為：考評末期提交報告得分（百分制） *本項權(quán)重系數(shù)（ 10%） 與分子公司總經(jīng)理工作配合狀況 分公司總經(jīng) 理 直接上級 10% 由分公司總經(jīng)理根據(jù)分公司經(jīng)理助理日常工作配合表現(xiàn)印象打分 本項得分：考評末期得分 *本項權(quán)重系數(shù)（ 10%） 管轄區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品購銷合同質(zhì)量報告 簽定產(chǎn)品購銷合同 直接上級 15% 每單產(chǎn)品購銷合同存檔 ，考核末期統(tǒng)一評分 考核末期合同衡量因素：合同價格（ 30%)、合同付款方式(30%)、合同評審執(zhí)行情況 (40%) 本項得分為：考評末期提交報告得分（百分制） *本項權(quán)重系數(shù)（ 15%） 分公司總經(jīng)理助理業(yè)績考核指標組成表 指標類別 考核指標 信息來源 考評人 權(quán)重 考評標準 業(yè)績指標 銷售計劃完成率 財務(wù)部 直接上級 30% 銷售計劃完成率得分 =實際銷售數(shù)額 /計劃銷售數(shù)額 *100 與分公司經(jīng)理工作配合狀況 分公司總經(jīng)理 直接上級 10% 由分公司總經(jīng)理根據(jù)分公司經(jīng)理助理日常工作配合表現(xiàn)印象打分 本項得分：考評末期得分 *本項權(quán)重系數(shù)（ 10%） 年度工作報告 本崗位提交報告 直接上級 30% 考核末期提交報告，內(nèi)容包括： 配合分公司總經(jīng)理完成工作內(nèi)容、工作完成情況、提高相關(guān)工作效率的合理化建議 報告衡量因素：報告上交及時 (10%)、配合分公司總經(jīng)理完成工作內(nèi)容是否全面 (50%)、工作完成質(zhì)量 (30%)、建議合理性 (10%) 本項得分為：考評末期提交報告得分（百分制） *本項權(quán)重系數(shù)（ 40%） 分公司營銷工作匯報 本崗位提交報告 片區(qū)調(diào)查了解 直接上級 30% 考核期內(nèi)定期向分公司總經(jīng)理提交此報告 內(nèi)容包括：重點客戶定期拜訪、重大投標文件的制作、 市場拓展及網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的階段成果、產(chǎn)品銷售統(tǒng)計、回款情況分析、競爭對手情況分析、市場促銷活動完成情況、重點工程開工情況分析、 市場競爭策略合理化建議 考核末期衡量因素：報告上交及時 (10%)、報告各部分內(nèi)容全面性 (15%)、重點客戶定期拜訪 (20%)、重大投標文件的制作 (20%)、 市場促銷活動完成情況 (25%)、市場競爭策略合理化建議 (10%) 本項得分為：考評末期提交報告得分（百分制） *本項權(quán)重系數(shù)（ 20%） 技術(shù)經(jīng)理崗位業(yè)績考核指標組成表 指標類別 考核指標 信息來源 考評人 權(quán)重 考評標準 業(yè)績 指標 片區(qū)技術(shù)支持 本崗位工作紀錄及工作總結(jié) 直接上級 30% 根據(jù)工作紀錄，考核售后服務(wù)經(jīng)理的技術(shù)水平和處理疑難故障的能力 片區(qū)售服人員培訓(xùn) 本崗位工作紀錄及工作總結(jié) 直接上級 15％ 每年初指定對片區(qū)服務(wù)人員培訓(xùn)計劃， 包括次數(shù)、培訓(xùn)人數(shù)及培訓(xùn)內(nèi)容 本項得分 =（實際計劃完成次數(shù) /計劃次數(shù) +實際培訓(xùn)人數(shù) /計劃人數(shù)） *50%*15% 質(zhì)量信息反饋 質(zhì)量信息反饋報表 質(zhì)量改進建議 直接上級 20% 考核對產(chǎn)品質(zhì)量在市場上反饋信息的收集、分析及上報信息的及時性和準確性 考核內(nèi)容： 信息反饋及時性（ 30%）；信息反饋準確性（ 30%） 。改進建議的合理性及可實施性（ 40%）； 本項得分： 以上三項得分和 *20% 服務(wù)站工作監(jiān)督檢查 本崗位工作紀錄及工作總結(jié) 直接上級 15％ 定期對各服務(wù)站進行工作檢查，檢查內(nèi)容包括：服務(wù)檔案管 理、設(shè)備檔案管理、庫存管理。 考核內(nèi)容：是否完成計劃次數(shù)（ 30%） 。檢查內(nèi)容是否 全面 (30%)；對服務(wù)站的改進建議合理性和評價的公正行（ 40%） 本項得分 =以上三項得分和 *15% 服務(wù)站三包費用超標率 財務(wù)部 片區(qū)臺帳 直接上級 20% 考核對所負責(zé)服務(wù)站的三包費用控制和監(jiān)督 本項得分 =實際發(fā)生三包費用 /計劃三包費用 *100*20%
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