【正文】 關(guān)于大早會(huì)的管理 ? 一般來說，工作可以給一個(gè)人的價(jià)值來自三個(gè)層面： 公司（機(jī)構(gòu)） 團(tuán)隊(duì)（共事的人） 工作（自己所做的事） 我 職 位 公 司 團(tuán) 隊(duì) 工 作 ? 一份值得一個(gè)人繼續(xù)做下去的工作，必然能夠給他很多價(jià)值，價(jià)值未必需要平均地來自三個(gè)層面。事實(shí)上，來自每個(gè)層面的每一個(gè)價(jià)值的「價(jià)值量」是不斷在變化的，只要總的價(jià)值量足夠，這個(gè)人便會(huì)不斷地推動(dòng)自己。當(dāng)一些過去在乎的價(jià)值減弱的時(shí)候，他可以創(chuàng)造、增大或者轉(zhuǎn)移一些其他的價(jià)值去維持足夠的價(jià)值量，公司或團(tuán)隊(duì)也可以憑此去維持工作人員對(duì)工作的投入感。 ? 團(tuán)隊(duì)的價(jià)值 工 作 的 價(jià) 值 所 在 ? A、 代理人來源背景 B、 代理人的平均素質(zhì) C、 代理人自主經(jīng)營能力 ? 人壽保險(xiǎn)的團(tuán)隊(duì)經(jīng)營， 就是一個(gè)沒有底薪的人， 帶領(lǐng)一群沒有底薪的人， 完成不斐的業(yè)績(jī) …… 因此，我們有理由相信， 在團(tuán)隊(duì)管理中， 有兩件事是常抓不懈的 —— “會(huì)議出勤”和“活動(dòng)量管理”！ 誰在這兩項(xiàng)工作中， 過分強(qiáng)調(diào)人性化 …… 誰終將為此付出代價(jià)！ 尤其是在中國大陸。 ——摘自《 D模式工作手冊(cè)》 ? ? 在上一年的 12月， 由經(jīng)營委員會(huì)的臨時(shí)功能組， 組織第二年的年度策劃會(huì)。 （元月 1日） （元月 1日） 在今年的 5月， 由經(jīng)營委員會(huì)的臨時(shí)功能組， 組織今年的年中策劃會(huì)。 ? A、 確定營業(yè)單位的年度經(jīng)營主題； B 、訂立營業(yè)單位的各項(xiàng)年度目標(biāo)； C、達(dá)成目標(biāo)的具體計(jì)劃和實(shí)施方案。 個(gè)人的目標(biāo)； 各層級(jí)小組和團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)； 經(jīng)營委員會(huì)的目標(biāo)； 大營業(yè)單位的總目標(biāo)。 ? （第一季度） （第四季度） （第二季度） （第三季度） “年度策劃會(huì)”和“年中策劃會(huì)” 在 3月和 8月底， 由營業(yè)單位負(fù)責(zé)人（高階經(jīng)理）組織， 在職場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行的， 兩次季度檢討會(huì)。 （上半年季度檢討會(huì)） （下半年季度檢討會(huì)） ? A、總結(jié)上一季度的經(jīng)營成效； B、根據(jù)目標(biāo)達(dá)成狀況，調(diào)整執(zhí)行方案。 運(yùn)用相應(yīng)的績(jī)效評(píng)估工具， 評(píng)估經(jīng)委會(huì)運(yùn)作成效 和團(tuán)隊(duì)各項(xiàng)經(jīng)營目標(biāo)的達(dá)成狀況。 ? （月 1日） （月 1日） （月 15日） 每月 1日左右，由中階主管組織， 所轄各級(jí)主管參加的 KPI月總結(jié)分析會(huì)。 “KPI月總結(jié)分析會(huì) ” 每個(gè)月的中旬， 由經(jīng)營委員會(huì)的主任委員組織， 各功能小組主席和副主席， 召開一次經(jīng)委會(huì)主席月會(huì)。 ? A、對(duì)團(tuán)隊(duì)每月經(jīng)營的各項(xiàng)關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo) 做出總結(jié)和分析； B、尋找實(shí)際結(jié)果與上月目標(biāo)的差距； C、商議并提出解決措施，在下月的工作中 落實(shí)和執(zhí)行。 A、 “ 經(jīng)委會(huì) ” 各功能小組對(duì)上月的系統(tǒng)運(yùn)作提出總結(jié)和改進(jìn)意向； B、 “ 經(jīng)委會(huì) ” 各功能小組對(duì)下月的系統(tǒng)工作做出計(jì)劃； C、 加強(qiáng) “ 經(jīng)委會(huì) ” 各功能小組的橫向聯(lián)系。 ? （第一周） （第三周） （第四周） （第二周） 每周的星期五（ 16： 30~17： 20）， 由有直轄組的主管， （包括高階經(jīng)理、中階主管、尤其是初階主管）， 分別召集自己所轄的組員， 進(jìn)行的小組周會(huì)。 每周的星期五（ 17： 30~18： 15）， 由經(jīng)委會(huì)的團(tuán)康活動(dòng)組組織， 召集營業(yè)單位的全體業(yè)務(wù)伙伴， 進(jìn)行的周末夕會(huì)。 ? A、針對(duì)直轄組的目標(biāo)追蹤和業(yè)務(wù)督導(dǎo)； B、對(duì)老業(yè)務(wù)員活動(dòng)量的周檢查； C、下周小組的目標(biāo)調(diào)整和行動(dòng)計(jì)劃； D、若目標(biāo)差距較大，可策劃和安排 周六、日的拜訪活動(dòng)。 E、鼓舞及心態(tài)調(diào)整； ? A、創(chuàng)造快樂氣氛、達(dá)到放松效果； B、增進(jìn)伙伴友誼、提升團(tuán)隊(duì)凝聚力。 ? （注：中國東西時(shí)差較大，不同地域可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r做適當(dāng)調(diào)整。） （ 8： 00） （ 7： 30） （ 9： 00） （ 8： 30） 主管早會(huì) 大早會(huì) 二次早會(huì) 開始 …… ? A、提前工作； B、學(xué)習(xí)提升； C、迎接伙伴。 A、養(yǎng)成習(xí)慣； B、激勵(lì)推動(dòng)； C、政令宣達(dá)。 A、業(yè)績(jī)講評(píng)； B、訓(xùn)練研討； C、輔導(dǎo)追蹤。 ? 大早會(huì)的管理： 流程管理 《大早會(huì)檢查表》 （演練：找三個(gè)代表 …… ） 效果管理 ? 大早會(huì)的管理： 其他注意事項(xiàng) 內(nèi)容圍繞當(dāng)月主題 準(zhǔn)時(shí)及進(jìn)程時(shí)間把握 因勢(shì)利導(dǎo) 突發(fā)情況準(zhǔn)備 ? 四 、 執(zhí)行管理 沒有執(zhí)行 、 一切空談 執(zhí)行工作應(yīng)關(guān)注時(shí)間 、 地點(diǎn) 、 人物 、 事件 誰執(zhí)行管理職責(zé) ？ 重要工作必須有相應(yīng)的管理者 分工與授權(quán) ， 應(yīng)清晰明白 優(yōu)秀 、 科學(xué)的管理是為了有效地執(zhí)行和執(zhí)行有效 ? 時(shí) 間 （年 月 日；星期 *；會(huì)時(shí) *） 地 點(diǎn) **** 預(yù)計(jì)參會(huì)人數(shù) **** 宣傳工作 在早會(huì)或海報(bào)上通報(bào)？ 在哪里？ 如果在公司外，誰負(fù)責(zé)？ 誰負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)？ 總策劃（ ***） 副策劃（ ***） 干事（ ***） 主持人（ ***） 上半場(chǎng)講師（ ***） 下半場(chǎng)講師（ ***） DJ (不同時(shí)段的音樂選擇） 助教 （電腦、投影機(jī)） 禮儀小姐 （需要外請(qǐng)誰負(fù)責(zé)？） 音響 音樂 試麥克風(fēng) 綬帶 橫幅 攝影相機(jī)、膠卷 公司展板（噴繪） 旗幟 入場(chǎng)券 ? 二次早會(huì)的流程分析： 第一步：業(yè)績(jī)講評(píng)（ 5分鐘） 總結(jié)前期業(yè)績(jī)狀況 表揚(yáng)出單人員 鞭策倒數(shù)人員 統(tǒng)計(jì)當(dāng)日工作狀況 績(jī)優(yōu)人員分享：成功經(jīng)驗(yàn) 第二步：訓(xùn)練研討（ 10分鐘） 保險(xiǎn)理念分享： 積極心態(tài)、自信心、毅力、 愛心事業(yè)、雙贏策略 保險(xiǎn)市場(chǎng)需求分析，個(gè)案研討， 商品組合訓(xùn)練，話術(shù)演練，角色扮演 第三步：輔導(dǎo)追蹤（ 15分鐘） 昨日《經(jīng)營日志》的檢查，個(gè)案分析。 今日工作計(jì)劃的填寫。 ? ? 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH