xxxx年深圳中原最佳策劃項(xiàng)目決賽報告421474-資料下載頁
2025-01-18 08:51本頁面
【正文】 茗莊小雙拼銷售目標(biāo)：開售必定旺銷！ 逐一為大家揭秘，熱銷背后的原因！ 169。 Copyright Centaline Group, 2023 揭秘一：營銷 創(chuàng)造 價值 —— 何為“小雙拼”？ 觀湖園疊拼 300萬，棠樾要賣到 600萬？ 而且觀湖園是深圳產(chǎn)權(quán)，棠樾是東莞產(chǎn)權(quán)。 僅僅靠一個第三代疊拼的說法是否具備吸引力？ 慣性思維： 獨(dú)棟 雙拼 聯(lián)排 疊拼 169。 Copyright Centaline Group, 2023 揭秘二：營銷 發(fā)現(xiàn) 價值 —— 城市三個“擠出效應(yīng)” “環(huán)境擠出效應(yīng)” —— 城市已無香蜜湖！棠樾環(huán)境資源值得向往！ “資產(chǎn)擠出效應(yīng)” —— 限購限不了資金保值增值熱情 ！棠樾不受限購令！ “價格擠出效應(yīng)” —— 香蜜湖對決棠樾， 30分鐘 5倍價差！ 市場炒作熱點(diǎn) +現(xiàn)場銷售口徑！ 169。 Copyright Centaline Group, 2023 揭秘三： 閃銷策略！ 滾動制造影響力！ 無論開盤結(jié)果如果，對外 統(tǒng)一售罄 ，剩余單位封盤暗賣，同時啟動積累第二批單位客戶。 銷售期間面臨多產(chǎn)品銷售，流線長客戶選擇多，銷售人員把握不夠， 果斷分組 ，帶客原則，資源傾斜疊 TH，保證高銷售額； 有策略的分解任務(wù)， 周一至周五暗賣，不行就認(rèn)籌 ；周六日利用現(xiàn)場氛圍促進(jìn)銷售。（周六 VIP客戶選房，周日開盤） 對客戶的把握度高， 認(rèn)籌鎖定房號 ，做好預(yù)銷控。 市場環(huán)境： 10月份限購新政出臺，市場猶豫氛圍加??； 產(chǎn)品環(huán)境：二批單位較次于首批單位，景觀及朝向有所差異； 品牌環(huán)境：經(jīng)過 1個月的冷靜期，小雙拼產(chǎn)品熱度減退，需重啟關(guān)注； 客戶環(huán)境：面臨認(rèn)籌客戶數(shù)量不足，客戶隨時間推遲猶豫反復(fù)，死籌率上升； 困難點(diǎn) 169。 Copyright Centaline Group, 2023 揭秘四：低成本熱銷口碑傳播，營造兩個 “有利于” —— 營造有利于銷售的 市場環(huán)境 短時間內(nèi)緊湊開盤，緊崩市場神經(jīng)； 制造開盤熱銷話題，全面覆蓋多渠道推廣，營造市場熱銷口碑； —— 營造有利于銷售的現(xiàn)場氛圍 創(chuàng)造節(jié)點(diǎn) 看房團(tuán)、社區(qū) VIP體驗(yàn)之旅帶客活動營造火爆的氛圍； 老帶新帶有效的客戶資源（一噸油?。? 部分簽約在周六日進(jìn)行（刷卡以混淆視聽）； 169。 Copyright Centaline Group, 2023 揭秘五： 策劃與銷售 的無縫對接！ 棠樾沒有辦公室！ 只在 營銷中心里 有一張西曬的 辦公桌 ！ 169。 Copyright Centaline Group, 2023 全年完成銷售金額 11億！ 雖然棠樾銷售金額不高 169。 Copyright Centaline Group, 2023 2023年， 萬科棠樾營銷站在 整盤思考 及 項(xiàng)目開發(fā) 和 運(yùn)營角度 ， 做到了 價值營銷 ！ （解決的不是單產(chǎn)品問題而是整盤問題） Code of this report | 76 169。 Copyright Centaline Group, 2023 我的匯報至此結(jié)束！ 謝謝聆聽！ Code of this report | 77 169。 Copyright Centaline Group, 2023 2023’ 棠樾價值加速年 目標(biāo)銷售金額 20億！ Code of this report | 78 169。 Copyright Centaline Group, 2023 不管多少個億， 最后只剩下回憶！ 169。 Copyright Centaline Group, 2023 2023年 12月 25日 2023年 1月 10日， 劉德華舉辦跨年演唱會。 回首劉德華 30年， 他對一直支持他的歌迷只說了一句話： “是你們，讓我實(shí)至名歸！” 169。 Copyright Centaline Group, 2023 萬科棠樾， 在過去的一年里，影響力和知名度并不算高！ 全年金額也只賣了 11個億。 今天，能站在決賽的舞臺，其實(shí)是一種肯定。 169。 Copyright Centaline Group, 2023 所以，我想說的是 169。 Copyright Centaline Group, 2023 棠樾策劃組、銷售組 （不管是現(xiàn)在的還是之前的） 169。 Copyright Centaline Group, 2023 李麗珺 女士 169。 Copyright Centaline Group, 2023 張丹丹 女士 169。 Copyright Centaline Group, 2023 小寶 169。 Copyright Centaline Group, 2023 涂媽 169。 Copyright Centaline Group, 2023 云姐 169。 Copyright Centaline Group, 2023 明陽 169。 Copyright Centaline Group, 2023 大中 169。 Copyright Centaline Group, 2023 還有你們 169。 Copyright Centaline Group, 2023 在山姆、萬科各社區(qū)、百仕達(dá)、香蜜湖、中信等地巡展、派單的你們。 169。 Copyright Centaline Group, 2023 在大坪出口、大屏障森林公園打街霸的你們。 169。 Copyright Centaline Group, 2023 跑地鋪、跑周邊企業(yè)、做陌拜的你們。 169。 Copyright Centaline Group, 2023 參與推介會，轉(zhuǎn)介客戶、成交客戶的你們。 169。 Copyright Centaline Group, 2023 來棠樾幫忙，接聽電話、引導(dǎo)客戶、站樣板房講解，開盤幫忙的你們。 169。 Copyright Centaline Group, 2023 是所有的你們！ 讓棠樾 實(shí)至名歸 ! 169。 Copyright Centaline Group, 2023 Thx… 169。 Copyright Centaline Group, 2023 演講完畢，謝謝觀看！
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