xxxx年深圳中原最佳策劃項(xiàng)目決賽報(bào)告421474-展示頁
2025-01-24 08:51本頁面
【正文】 業(yè)主 為什么選擇了棠樾？ ?棠樾作為一個(gè)才開發(fā)了 1/4的千畝大盤， 未來 45年要靠什么持續(xù)走下去？ 169。 Copyright Centaline Group, 2023 二期悅?cè)磺f的銷售困惑？ ?為什么客戶下定時(shí)很沖動，回頭就后悔？ ?為什么棠樾二期雙拼總會陷入 一套房賣上多個(gè)來回的怪圈？ ?為什么市場投資熱浪襲人的時(shí)候，棠樾卻坐了冷板凳？ ?為什么市場退潮時(shí)， 受影響最大的還是棠樾？ ?棠樾作為一個(gè)千畝大盤，目前開發(fā)體量僅 1/4，面對波動周期時(shí)， 不能只通過價(jià)格調(diào)整來解決銷售困局？ 誠意金重來就不靠譜！一套房最多重復(fù)賣了 5次！ 4月初市場大賣棠樾后知后覺！ 4月后政策調(diào)整，棠樾最先反應(yīng)！ 短暫的價(jià)格策略能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，但客戶的預(yù)期只會越來越低！ 169。 169。 2023年秋 ,正式面世 2023年利用“棠會”啟動造星計(jì)劃推出“悅?cè)磺f大宅”，成功認(rèn)購 4套。 Copyright Centaline Group, 2023 僅僅 29套的二期悅?cè)磺f雙拼別墅 從 2023年 1月至 6月份，銷售 19套； 至 9月份，才基本售罄！ 169。 Copyright Centaline Group, 2023 2023年 在東方 生活當(dāng)以境界甄別 ？ 169。 未能有效建立起產(chǎn)品線與品牌線之間的價(jià)值關(guān)聯(lián)。 169。 Copyright Centaline Group, 2023 客戶擴(kuò)容、同質(zhì)產(chǎn)品客戶升級 2023年通過有限的推盤量、全新的產(chǎn)品形態(tài)，還能吸納愿意為 資源型非主流項(xiàng)目 埋單的客戶的話，那么，進(jìn)入 2023年之后， 如何實(shí)現(xiàn)客戶擴(kuò)容，也將成為一大現(xiàn)實(shí)問題。 Copyright Centaline Group, 2023 產(chǎn)品推盤節(jié)奏密集、復(fù)雜 主要集中在 2023年下半年發(fā)售， 各期產(chǎn)品推售之間的市場預(yù)熱和推廣期都非常有限，而且產(chǎn)品線復(fù)雜， 總價(jià)段涉及150萬的高層 —— 3000萬的獨(dú)棟。 如何分享土地紅利，始終是橫亙在棠樾面前待解決的重要課題。 169。 Copyright Centaline Group, 2023 20232023 在東方 生活當(dāng)以境界甄別！ 2023年 強(qiáng)化風(fēng)格及品牌內(nèi)涵 —— “ 國宅” ?著重加強(qiáng)棠樾“品牌資產(chǎn)”的投入，深化棠樾品牌內(nèi)涵； ?以國宅形象提升項(xiàng)目品牌調(diào)性，再一次通過風(fēng)格差異化吸引高端客群； 169。 Copyright Centaline Group, 2023 2023年，棠樾做了三件事情！ ① 確立了棠樾整體的開發(fā)主題！ 169。在獲得中原地產(chǎn)書面許可之前，本報(bào)告的任何部分都不可被擅自引用、復(fù)制和傳播。 Copyright Centaline Group, 2023 因?yàn)? 我們不但成功應(yīng)對了種種難題， 最重要的是 我們找到了 一直困擾棠樾 的 解決之道 ！ 2023年，棠樾注定不凡！ Code of this report | 10 169。 困難年年有，今年特別多？ 169。 Copyright Centaline Group, 2023 其實(shí)， 2023年，是這樣 2023年，也是這樣 169。 Copyright Centaline Group, 2023 2023年 萬科棠樾， 在沒有大批量客戶、沒有大投入推廣，沒有影響力活動、上半年沒有新貨供應(yīng)的情況下 ，從絕地反擊到鳳凰涅槃，全年完成了 11億元 的銷售金額。 Copyright Centaline Group, 2023 2023年 萬科棠樾， 在沒有本地客戶的情況下 ，唯有盡可能拓展外部渠道，全年不斷思索，不斷創(chuàng)新，不多實(shí)踐， 在渠道拓寬、縱深方面取得一些成果。 Copyright Centaline Group, 2023 2023年 萬科棠樾， 以東莞土地，吸納 90%以上來自深圳的客源（超過 75%來自深圳福田、南山、羅湖三大主城區(qū)）， 賣出了深圳市場的價(jià)格 。 棠樾就像一個(gè)孤膽英雄， 部隊(duì)來自深圳，扎根東莞； 得不到當(dāng)?shù)氐闹С?，也很難獲得總部的援助。 Copyright Centaline Group, 2023 本報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。在獲得中原地產(chǎn)書面許可之前，本報(bào)告的任何部分都不可被擅自引用、復(fù)制和傳播。Code of this report | 1 169。 Copyright Centaline Group, 2023 本報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。 Code of this report | 2 169。在獲得中原地產(chǎn)書面許可之前，本報(bào)告的任何部分都不可被擅自引用、復(fù)制和傳播。 —— 風(fēng)火執(zhí)行董事 〃 棠樾業(yè)主董丹青 169。 169。 169。 169。 Copyright Centaline Group, 2023 所以 我不想談 面對 困難時(shí)，棠樾是如何應(yīng)對的。 Copyright Centaline Group, 2023 我想反思的是 為什么棠樾每年都會 遇到 這樣的問題？ 169。 Copyright Centaline Group, 2023 本報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。 策劃萬科棠樾 事業(yè)一部 〃 黃奇鋒 169。 Copyright Centaline Group, 2023 20232023 在東方 生活當(dāng)以境界甄別！ 2023年 “ 現(xiàn)代東方美墅” +“三大中央別墅區(qū)” ?“三大中央別墅區(qū)”借勢啟動陌生區(qū)域運(yùn)營 ?與奧斯卡美學(xué)大師葉錦添大師的嫁接傳遞中式元素的運(yùn)用及東方生活美學(xué) 169。 Copyright Centaline Group, 2023 但是， 進(jìn)入 2023年，我們發(fā)現(xiàn) 棠樾存在四大難題。 Copyright Centaline Group, 2023 區(qū)位認(rèn)知尷尬 2023年，棠樾區(qū)位價(jià)值認(rèn)同度仍然偏低，屢屢成為制約客戶最終決策的瓶頸。 169。 169。 從瀾山居后期的銷售乏力、誠意客戶明顯不足、我們已經(jīng)感受到了陶山居的客戶容量壓力， 未來還要面對一樣的產(chǎn)品，景觀還不如但價(jià)格要更高的困境。 Copyright Centaline Group, 2023 品牌溢價(jià) 基于對 2023年東方生活美學(xué)品牌線的傳承和提升， 2023年棠樾在品牌體系方面主推了“
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1