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xxxx年深圳中原最佳策劃項(xiàng)目決賽報告421474-文庫吧資料

2025-01-22 08:51本頁面
  

【正文】 套化經(jīng)營 “營銷活動配套化經(jīng)營”讓生活方式落地 ?差異性的營銷活動配套化 ?活動人群細(xì)分化 ?活動功能細(xì)分化 169。 星河丹堤 —— 峰景會所;觀瀾湖 —— 球會資源 基于將配套融入活動,參與活動同時感受配套價值; 配套化: 將活動成為項(xiàng)目配套的一部分; 經(jīng)營化:發(fā)揮自身優(yōu)勢 把活動作為配套設(shè)施去經(jīng)營。 Copyright Centaline Group, 2023 什么是營銷活動配套化經(jīng)營? 利用外部資源營銷活動 —— 邀請活動公司組織,結(jié)合項(xiàng)目特色,項(xiàng)目調(diào)性,客戶人群等進(jìn)行活動統(tǒng)籌和安排。 Copyright Centaline Group, 2023 亮燈計(jì)劃是一個持續(xù)的工程 “亮燈計(jì)劃”讓開發(fā)主題落地 2023年,將一如既往 169。 Copyright Centaline Group, 2023 基于開發(fā)主題的配套建設(shè)體系 —— 棠樾“ 1島 2軸 3會所” 配套建設(shè)體系: 1島:企洞水庫白鷺島 2軸:麒麟湖、山谷公園 3會所: ?棠樾會館 —— 商務(wù)休閑功能 ?霽風(fēng)休閑會所 —— 家庭休閑功能 ?朗月體育中心 —— 運(yùn)動健身功能 實(shí)施意義: ?2023年,配套真值兌現(xiàn),支撐了價值提升; ?差異化定位的產(chǎn)品配套體系,支撐了無可替代的項(xiàng)目價值優(yōu)勢確立 (同時具備原生態(tài)湖泊、山嶺、島嶼資源的唯一性優(yōu)勢不僅存在于外部,而且融入到了產(chǎn)品自身規(guī)劃中) ?全面滿足家庭全生命周期成員養(yǎng)生度假生活所需,使開發(fā)主題落地成為可能。 ?最大化投資效率: 棠樾酒店行館產(chǎn)品定位為 8997平米的 1+1套房,可以最大化效率的解決“ 5人模式”及“ 3人模式”,攤薄家庭度假人均消費(fèi)成本,具備差異化的市場競爭空間,這這種模式是棠樾資源最適合的。 Copyright Centaline Group, 2023 B、 通過優(yōu)化配套服務(wù)能力提升客戶居住信心 12月,棠樾會館瀾山居客房試營業(yè) “長期養(yǎng)生度假式居住”的資源差異化 +產(chǎn)品差異化,創(chuàng)造了“家庭度假型酒店行館”生意模式的差異化。 Copyright Centaline Group, 2023 B、 通過優(yōu)化配套服務(wù)能力提升客戶居住信心 制定軟性 增值服務(wù)提升計(jì)劃 ?早餐吧服務(wù):下午提供下午茶服務(wù) ?24小時送餐服務(wù)(早餐吧及棠樾會館) ?免費(fèi)行李保管服務(wù)(前臺):提供行李保管服務(wù),但不包含貴重物品 ?商務(wù)服務(wù)(復(fù)印、掃描、打印、傳真) ?免費(fèi)訂票服務(wù):預(yù)訂從深圳出發(fā)的火車票、飛機(jī)票 ?洗衣服務(wù):為業(yè)主提供干濕洗衣服務(wù),并可上門收取衣物 ?日常用品售賣及送貨上門 ?家政服務(wù)(打掃衛(wèi)生、房屋巡檢等) ?免費(fèi)代訂球場(棠樾內(nèi)部網(wǎng)球場、高爾夫練習(xí)場、棋牌室、卡拉 OK、桌球) ?免費(fèi)電招電瓶車、高爾夫球場 ?新鮮蔬果配送 169。 .—— Vanke Organizer(萬科東道主) 賓客關(guān)系專員 “定制式的奢逸” —— 提供家庭養(yǎng)生度假生活私享的全面定制服務(wù)。 萬科棠樾美境寓館開盤受追捧 熱銷近 8成, 100%為深圳客戶 169。短線投資、長期投資、自住需求可以各取所需。 Copyright Centaline Group, 2023 A、通過優(yōu)化產(chǎn)品力提升銷售附加值 11月,深圳萬科首個帶租約家庭度假酒店行館 背景: 客戶認(rèn)籌率低,缺乏市場興奮點(diǎn)( 10月 1日 10月 17日半個月時間內(nèi)到訪新客戶約 300批,認(rèn)籌 33個,認(rèn)籌率僅 10%) 結(jié)合開發(fā)主題提出產(chǎn)品競爭核心 選擇的是深圳財富階層主流生活方式未來的高成長性 —— 家庭長期養(yǎng)生度假式居住,承載的是一種未來具備必然趨勢的強(qiáng)大購買力。 將 97平大套房改造為兩個房間的度假自住均適宜產(chǎn)品, 吸納更多自住客 。 自住客對于精裝修高度認(rèn)可, 成為傳奇小雙拼熱銷的有力武器之一! 169。 Copyright Centaline Group, 2023 11月,別墅精裝修正式落地 —— 小雙拼精裝修 A、通過優(yōu)化產(chǎn)品力提升銷售附加值 精裝修的交樓解決了度假客和自住客裝修煩惱,實(shí)際加快了客戶 入住的時間。 一方面也創(chuàng)造了銷售節(jié)點(diǎn),同時也讓一度冷卻的棠樾再度成為市場關(guān)注的焦點(diǎn)。 Copyright Centaline Group, 2023 A、通過優(yōu)化產(chǎn)品力提升銷售附加值 基于棠樾家庭養(yǎng)生度假式居住開發(fā)主題, 著眼解決短期度假需求的落地 ,啟動別墅精裝修試點(diǎn)。 169。 2023年 7月,二期悅?cè)磺f入伙; 2023年 12月,四期瀾山居入伙 …… 不解決“亮燈”問題,棠樾只會是一座空城。 Copyright Centaline Group, 2023 2023年,棠樾做了三件事情! ① 確立了棠樾整體的開發(fā)主題! ② 亮燈計(jì)劃! 169。 169。 Copyright Centaline Group, 2023 產(chǎn)品(配套差異化) —— 基于開發(fā)主題確立后統(tǒng)一棠樾配套體系, 1座湖心島 2大景觀中軸 3大主題會所的硬件、酒店公司服務(wù)落地的軟件,生活方式落地具備基礎(chǔ)。 成為客戶買點(diǎn),解決購買理由。 169。 Copyright Centaline Group, 2023 土地(資源差異化) —— 深圳 30分鐘生活圈內(nèi)唯一同時擁有原生態(tài)的湖泊、山嶺、島嶼這三種適合家庭長期養(yǎng)生度假式居住的資源條件,除棠樾無他。 2023 全新審視 棠樾 169。 Copyright Centaline Group, 2023 棠樾的生活 可以 落地 棠樾是 可以 拿來用的 基于逐步成熟的配套運(yùn)營支持: 麒麟湖由水塘變?yōu)楹?,會所功能、社區(qū)配套的不斷完善 2023 全新審視 棠樾 169。 Copyright Centaline Group, 2023 風(fēng)格 讓位 于客戶需求 賣點(diǎn) 讓位 于買點(diǎn) 2023 全新審視 棠樾 基于開發(fā)主題思考的營銷戰(zhàn)略方向調(diào)整: 客戶的需求:換一種與深圳中心城區(qū)完全不同的生活狀態(tài) 客戶的買點(diǎn):自然資源,而非風(fēng)格 169。 Copyright Centaline Group, 2023 上半年一邊艱難的賣著房子,一邊思索著: ?難道 東方生活美學(xué)、現(xiàn)代中式社區(qū) 就是棠樾開發(fā)主題的終極定義? ?2年多來,經(jīng)歷了兩輪市場調(diào)整周期, 299戶別墅業(yè)主、 232戶高層
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