xxxx年深圳中原最佳策劃項(xiàng)目決賽報(bào)告421474-文庫(kù)吧資料
2025-01-22 08:51本頁(yè)面
【正文】 套化經(jīng)營(yíng) “營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)配套化經(jīng)營(yíng)”讓生活方式落地 ?差異性的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)配套化 ?活動(dòng)人群細(xì)分化 ?活動(dòng)功能細(xì)分化 169。 星河丹堤 —— 峰景會(huì)所；觀瀾湖 —— 球會(huì)資源 基于將配套融入活動(dòng)，參與活動(dòng)同時(shí)感受配套價(jià)值； 配套化： 將活動(dòng)成為項(xiàng)目配套的一部分； 經(jīng)營(yíng)化：發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì) 把活動(dòng)作為配套設(shè)施去經(jīng)營(yíng)。 Copyright Centaline Group, 2023 什么是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)配套化經(jīng)營(yíng)？ 利用外部資源營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) —— 邀請(qǐng)活動(dòng)公司組織，結(jié)合項(xiàng)目特色，項(xiàng)目調(diào)性，客戶(hù)人群等進(jìn)行活動(dòng)統(tǒng)籌和安排。 Copyright Centaline Group, 2023 亮燈計(jì)劃是一個(gè)持續(xù)的工程 “亮燈計(jì)劃”讓開(kāi)發(fā)主題落地 2023年，將一如既往 169。 Copyright Centaline Group, 2023 基于開(kāi)發(fā)主題的配套建設(shè)體系 —— 棠樾“ 1島 2軸 3會(huì)所” 配套建設(shè)體系： 1島：企洞水庫(kù)白鷺島 2軸：麒麟湖、山谷公園 3會(huì)所： ?棠樾會(huì)館 —— 商務(wù)休閑功能 ?霽風(fēng)休閑會(huì)所 —— 家庭休閑功能 ?朗月體育中心 —— 運(yùn)動(dòng)健身功能 實(shí)施意義： ?2023年，配套真值兌現(xiàn)，支撐了價(jià)值提升； ?差異化定位的產(chǎn)品配套體系，支撐了無(wú)可替代的項(xiàng)目?jī)r(jià)值優(yōu)勢(shì)確立 （同時(shí)具備原生態(tài)湖泊、山嶺、島嶼資源的唯一性?xún)?yōu)勢(shì)不僅存在于外部，而且融入到了產(chǎn)品自身規(guī)劃中） ?全面滿(mǎn)足家庭全生命周期成員養(yǎng)生度假生活所需，使開(kāi)發(fā)主題落地成為可能。 ?最大化投資效率： 棠樾酒店行館產(chǎn)品定位為 8997平米的 1+1套房，可以最大化效率的解決“ 5人模式”及“ 3人模式”，攤薄家庭度假人均消費(fèi)成本，具備差異化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空間，這這種模式是棠樾資源最適合的。 Copyright Centaline Group, 2023 B、 通過(guò)優(yōu)化配套服務(wù)能力提升客戶(hù)居住信心 12月，棠樾會(huì)館瀾山居客房試營(yíng)業(yè) “長(zhǎng)期養(yǎng)生度假式居住”的資源差異化 +產(chǎn)品差異化，創(chuàng)造了“家庭度假型酒店行館”生意模式的差異化。 Copyright Centaline Group, 2023 B、 通過(guò)優(yōu)化配套服務(wù)能力提升客戶(hù)居住信心 制定軟性 增值服務(wù)提升計(jì)劃 ?早餐吧服務(wù)：下午提供下午茶服務(wù) ?24小時(shí)送餐服務(wù)（早餐吧及棠樾會(huì)館） ?免費(fèi)行李保管服務(wù)（前臺(tái)）：提供行李保管服務(wù)，但不包含貴重物品 ?商務(wù)服務(wù)（復(fù)印、掃描、打印、傳真） ?免費(fèi)訂票服務(wù)：預(yù)訂從深圳出發(fā)的火車(chē)票、飛機(jī)票 ?洗衣服務(wù)：為業(yè)主提供干濕洗衣服務(wù)，并可上門(mén)收取衣物 ?日常用品售賣(mài)及送貨上門(mén) ?家政服務(wù)（打掃衛(wèi)生、房屋巡檢等） ?免費(fèi)代訂球場(chǎng)（棠樾內(nèi)部網(wǎng)球場(chǎng)、高爾夫練習(xí)場(chǎng)、棋牌室、卡拉 OK、桌球） ?免費(fèi)電招電瓶車(chē)、高爾夫球場(chǎng) ?新鮮蔬果配送 169。 .—— Vanke Organizer（萬(wàn)科東道主） 賓客關(guān)系專(zhuān)員 “定制式的奢逸” —— 提供家庭養(yǎng)生度假生活私享的全面定制服務(wù)。 萬(wàn)科棠樾美境寓館開(kāi)盤(pán)受追捧 熱銷(xiāo)近 8成， 100%為深圳客戶(hù) 169。短線(xiàn)投資、長(zhǎng)期投資、自住需求可以各取所需。 Copyright Centaline Group, 2023 A、通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品力提升銷(xiāo)售附加值 11月，深圳萬(wàn)科首個(gè)帶租約家庭度假酒店行館 背景： 客戶(hù)認(rèn)籌率低，缺乏市場(chǎng)興奮點(diǎn)（ 10月 1日 10月 17日半個(gè)月時(shí)間內(nèi)到訪(fǎng)新客戶(hù)約 300批，認(rèn)籌 33個(gè)，認(rèn)籌率僅 10%） 結(jié)合開(kāi)發(fā)主題提出產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)核心 選擇的是深圳財(cái)富階層主流生活方式未來(lái)的高成長(zhǎng)性 —— 家庭長(zhǎng)期養(yǎng)生度假式居住，承載的是一種未來(lái)具備必然趨勢(shì)的強(qiáng)大購(gòu)買(mǎi)力。 將 97平大套房改造為兩個(gè)房間的度假自住均適宜產(chǎn)品， 吸納更多自住客 。 自住客對(duì)于精裝修高度認(rèn)可， 成為傳奇小雙拼熱銷(xiāo)的有力武器之一！ 169。 Copyright Centaline Group, 2023 11月，別墅精裝修正式落地 —— 小雙拼精裝修 A、通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品力提升銷(xiāo)售附加值 精裝修的交樓解決了度假客和自住客裝修煩惱，實(shí)際加快了客戶(hù) 入住的時(shí)間。 一方面也創(chuàng)造了銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)，同時(shí)也讓一度冷卻的棠樾再度成為市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)。 Copyright Centaline Group, 2023 A、通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品力提升銷(xiāo)售附加值 基于棠樾家庭養(yǎng)生度假式居住開(kāi)發(fā)主題， 著眼解決短期度假需求的落地 ，啟動(dòng)別墅精裝修試點(diǎn)。 169。 2023年 7月，二期悅?cè)磺f入伙； 2023年 12月，四期瀾山居入伙 …… 不解決“亮燈”問(wèn)題，棠樾只會(huì)是一座空城。 Copyright Centaline Group, 2023 2023年，棠樾做了三件事情！ ① 確立了棠樾整體的開(kāi)發(fā)主題！ ② 亮燈計(jì)劃！ 169。 169。 Copyright Centaline Group, 2023 產(chǎn)品（配套差異化） —— 基于開(kāi)發(fā)主題確立后統(tǒng)一棠樾配套體系， 1座湖心島 2大景觀中軸 3大主題會(huì)所的硬件、酒店公司服務(wù)落地的軟件，生活方式落地具備基礎(chǔ)。 成為客戶(hù)買(mǎi)點(diǎn)，解決購(gòu)買(mǎi)理由。 169。 Copyright Centaline Group, 2023 土地（資源差異化） —— 深圳 30分鐘生活圈內(nèi)唯一同時(shí)擁有原生態(tài)的湖泊、山嶺、島嶼這三種適合家庭長(zhǎng)期養(yǎng)生度假式居住的資源條件，除棠樾無(wú)他。 2023 全新審視 棠樾 169。 Copyright Centaline Group, 2023 棠樾的生活 可以 落地 棠樾是 可以 拿來(lái)用的 基于逐步成熟的配套運(yùn)營(yíng)支持： 麒麟湖由水塘變?yōu)楹瑫?huì)所功能、社區(qū)配套的不斷完善 2023 全新審視 棠樾 169。 Copyright Centaline Group, 2023 風(fēng)格 讓位 于客戶(hù)需求 賣(mài)點(diǎn) 讓位 于買(mǎi)點(diǎn) 2023 全新審視 棠樾 基于開(kāi)發(fā)主題思考的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方向調(diào)整： 客戶(hù)的需求：換一種與深圳中心城區(qū)完全不同的生活狀態(tài) 客戶(hù)的買(mǎi)點(diǎn)：自然資源，而非風(fēng)格 169。 Copyright Centaline Group, 2023 上半年一邊艱難的賣(mài)著房子，一邊思索著： ?難道 東方生活美學(xué)、現(xiàn)代中式社區(qū) 就是棠樾開(kāi)發(fā)主題的終極定義？ ?2年多來(lái)，經(jīng)歷了兩輪市場(chǎng)調(diào)整周期， 299戶(hù)別墅業(yè)主、 232戶(hù)高層
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