【正文】 套化經(jīng)營 “營銷活動配套化經(jīng)營”讓生活方式落地 ?差異性的營銷活動配套化 ?活動人群細分化 ?活動功能細分化 169。 星河丹堤 —— 峰景會所；觀瀾湖 —— 球會資源 基于將配套融入活動，參與活動同時感受配套價值； 配套化： 將活動成為項目配套的一部分； 經(jīng)營化：發(fā)揮自身優(yōu)勢 把活動作為配套設(shè)施去經(jīng)營。 Copyright Centaline Group, 2023 什么是營銷活動配套化經(jīng)營？ 利用外部資源營銷活動 —— 邀請活動公司組織，結(jié)合項目特色，項目調(diào)性，客戶人群等進行活動統(tǒng)籌和安排。 Copyright Centaline Group, 2023 亮燈計劃是一個持續(xù)的工程 “亮燈計劃”讓開發(fā)主題落地 2023年，將一如既往 169。 Copyright Centaline Group, 2023 基于開發(fā)主題的配套建設(shè)體系 —— 棠樾“ 1島 2軸 3會所” 配套建設(shè)體系： 1島：企洞水庫白鷺島 2軸：麒麟湖、山谷公園 3會所： ?棠樾會館 —— 商務(wù)休閑功能 ?霽風休閑會所 —— 家庭休閑功能 ?朗月體育中心 —— 運動健身功能 實施意義： ?2023年，配套真值兌現(xiàn)，支撐了價值提升； ?差異化定位的產(chǎn)品配套體系，支撐了無可替代的項目價值優(yōu)勢確立 （同時具備原生態(tài)湖泊、山嶺、島嶼資源的唯一性優(yōu)勢不僅存在于外部，而且融入到了產(chǎn)品自身規(guī)劃中） ?全面滿足家庭全生命周期成員養(yǎng)生度假生活所需，使開發(fā)主題落地成為可能。 ?最大化投資效率： 棠樾酒店行館產(chǎn)品定位為 8997平米的 1+1套房，可以最大化效率的解決“ 5人模式”及“ 3人模式”，攤薄家庭度假人均消費成本，具備差異化的市場競爭空間，這這種模式是棠樾資源最適合的。 Copyright Centaline Group, 2023 B、 通過優(yōu)化配套服務(wù)能力提升客戶居住信心 12月，棠樾會館瀾山居客房試營業(yè) “長期養(yǎng)生度假式居住”的資源差異化 +產(chǎn)品差異化，創(chuàng)造了“家庭度假型酒店行館”生意模式的差異化。 Copyright Centaline Group, 2023 B、 通過優(yōu)化配套服務(wù)能力提升客戶居住信心 制定軟性 增值服務(wù)提升計劃 ?早餐吧服務(wù)：下午提供下午茶服務(wù) ?24小時送餐服務(wù)（早餐吧及棠樾會館） ?免費行李保管服務(wù)（前臺）：提供行李保管服務(wù)，但不包含貴重物品 ?商務(wù)服務(wù)（復印、掃描、打印、傳真） ?免費訂票服務(wù)：預訂從深圳出發(fā)的火車票、飛機票 ?洗衣服務(wù)：為業(yè)主提供干濕洗衣服務(wù)，并可上門收取衣物 ?日常用品售賣及送貨上門 ?家政服務(wù)（打掃衛(wèi)生、房屋巡檢等） ?免費代訂球場（棠樾內(nèi)部網(wǎng)球場、高爾夫練習場、棋牌室、卡拉 OK、桌球） ?免費電招電瓶車、高爾夫球場 ?新鮮蔬果配送 169。 .—— Vanke Organizer（萬科東道主） 賓客關(guān)系專員 “定制式的奢逸” —— 提供家庭養(yǎng)生度假生活私享的全面定制服務(wù)。 萬科棠樾美境寓館開盤受追捧 熱銷近 8成， 100%為深圳客戶 169。短線投資、長期投資、自住需求可以各取所需。 Copyright Centaline Group, 2023 A、通過優(yōu)化產(chǎn)品力提升銷售附加值 11月，深圳萬科首個帶租約家庭度假酒店行館 背景： 客戶認籌率低，缺乏市場興奮點（ 10月 1日 10月 17日半個月時間內(nèi)到訪新客戶約 300批，認籌 33個，認籌率僅 10%） 結(jié)合開發(fā)主題提出產(chǎn)品競爭核心 選擇的是深圳財富階層主流生活方式未來的高成長性 —— 家庭長期養(yǎng)生度假式居住，承載的是一種未來具備必然趨勢的強大購買力。 將 97平大套房改造為兩個房間的度假自住均適宜產(chǎn)品， 吸納更多自住客 。 自住客對于精裝修高度認可， 成為傳奇小雙拼熱銷的有力武器之一！ 169。 Copyright Centaline Group, 2023 11月，別墅精裝修正式落地 —— 小雙拼精裝修 A、通過優(yōu)化產(chǎn)品力提升銷售附加值 精裝修的交樓解決了度假客和自住客裝修煩惱，實際加快了客戶 入住的時間。 一方面也創(chuàng)造了銷售節(jié)點，同時也讓一度冷卻的棠樾再度成為市場關(guān)注的焦點。 Copyright Centaline Group, 2023 A、通過優(yōu)化產(chǎn)品力提升銷售附加值 基于棠樾家庭養(yǎng)生度假式居住開發(fā)主題， 著眼解決短期度假需求的落地 ，啟動別墅精裝修試點。 169。 2023年 7月，二期悅?cè)磺f入伙； 2023年 12月，四期瀾山居入伙 …… 不解決“亮燈”問題，棠樾只會是一座空城。 Copyright Centaline Group, 2023 2023年，棠樾做了三件事情！ ① 確立了棠樾整體的開發(fā)主題！ ② 亮燈計劃！ 169。 169。 Copyright Centaline Group, 2023 產(chǎn)品（配套差異化） —— 基于開發(fā)主題確立后統(tǒng)一棠樾配套體系， 1座湖心島 2大景觀中軸 3大主題會所的硬件、酒店公司服務(wù)落地的軟件，生活方式落地具備基礎(chǔ)。 成為客戶買點，解決購買理由。 169。 Copyright Centaline Group, 2023 土地（資源差異化） —— 深圳 30分鐘生活圈內(nèi)唯一同時擁有原生態(tài)的湖泊、山嶺、島嶼這三種適合家庭長期養(yǎng)生度假式居住的資源條件，除棠樾無他。 2023 全新審視 棠樾 169。 Copyright Centaline Group, 2023 棠樾的生活 可以 落地 棠樾是 可以 拿來用的 基于逐步成熟的配套運營支持： 麒麟湖由水塘變?yōu)楹?，會所功能、社區(qū)配套的不斷完善 2023 全新審視 棠樾 169。 Copyright Centaline Group, 2023 風格 讓位 于客戶需求 賣點 讓位 于買點 2023 全新審視 棠樾 基于開發(fā)主題思考的營銷戰(zhàn)略方向調(diào)整： 客戶的需求：換一種與深圳中心城區(qū)完全不同的生活狀態(tài) 客戶的買點：自然資源，而非風格 169。 Copyright Centaline Group, 2023 上半年一邊艱難的賣著房子，一邊思索著： ?難道 東方生活美學、現(xiàn)代中式社區(qū) 就是棠樾開發(fā)主題的終極定義？ ?2年多來，經(jīng)歷了兩輪市場調(diào)整周期， 299戶別墅業(yè)主、 232戶高層