最佳策劃項(xiàng)目決賽報(bào)告5(星河時(shí)代)-文庫(kù)吧資料
2025-02-24 12:53本頁(yè)面
【正文】 5㎡ 三、四房 80 20 996 10 83% 13000 活動(dòng)：燒烤街 萬(wàn)科清林徑 85 ㎡ 二房12 135 ㎡ 四房 265 235 別墅 64 高層 416套 別墅 0 高層16 別墅 97% 高層 94% 別墅35000 高層13000 活動(dòng)：老業(yè)主抽獎(jiǎng)活動(dòng) 紫麟山 220568㎡ 別墅 211245 ㎡ 洋房 137203 ㎡ 高層三、四房 110 63 別墅 202 高層 551 洋房 80 別墅 0 高層17 洋房 0 別墅 78% 高層 36% 洋房 18% 別墅30000 洋房15000 高層13000 活動(dòng)：圣誕嘉年華 閱山華府 88㎡ 兩房、 120㎡ 三房、 144164㎡ 四房 90 85 411 0 99% 13000 活動(dòng)：燒烤節(jié) 公園大地 75113 ㎡ 二、三房 125185㎡三房、四房 260㎡復(fù)式 98 69 668 6 98% 18500 活動(dòng)：圣誕狂歡節(jié) 八意府 75170 ㎡二、三、四 房 320 261 556 36 40% 13500 成交單位以 7689㎡為主 摩爾城 8589 ㎡ 三房 143150 ㎡ 四房 73 13 584 8 72% 16000 無(wú)活動(dòng) 中?？党? 7589 ㎡ 的 23房 160240 ㎡ 34房 98 79 1940 7 89% 13000 推廣北區(qū)塞納陽(yáng)光 振業(yè)巒山谷 8086㎡ 兩房 138160㎡ 四房 87 67 2128 33 91% 8500 成交以 88138㎡兩三房為主，本周住宅入伙。 我們只講片區(qū)，講總體規(guī)劃，講產(chǎn)業(yè)升級(jí)，講人群升級(jí) 講綜合體在城市發(fā)展的階段 大運(yùn)？ NO!我是城市雙核中心！ 可比項(xiàng)目？只有萬(wàn)象城！ 不說(shuō)拉德方斯，不說(shuō)六本木，那些離我們的生活太遙遠(yuǎn)！ 只比萬(wàn)象城， 讓客戶(hù)能真切體會(huì)何謂首席綜合體、高端生活全案！ 王者之勢(shì) 運(yùn)籌帷幄，決勝千里 勢(shì)如虹 王者之勢(shì) —— 起勢(shì) 以品牌起勢(shì)，引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注 以外展場(chǎng)，吸納客戶(hù)關(guān)注 王者之勢(shì) —— 起勢(shì) 6月 “愛(ài)與時(shí)代同行”公關(guān)活動(dòng)，以企業(yè)公民形象高調(diào)亮相，為項(xiàng)目亮相奠定基礎(chǔ)。 ? 技術(shù)產(chǎn)業(yè) —— 天安數(shù)碼新城 是深圳市政府為吸引海外留學(xué)生創(chuàng)業(yè)人員來(lái)深圳創(chuàng)業(yè)而設(shè)立的高科技創(chuàng)業(yè)園。 龍崗本地客戶(hù)，對(duì)項(xiàng)目品牌和配套資源的認(rèn)知存在盲區(qū)，較難接受龍崗中心城之外的陌生區(qū)域。 COCO park？沒(méi)啥印象。 遙遠(yuǎn)的龍崗，可望而不可及??！ 對(duì)于關(guān)內(nèi)客戶(hù)而言，“龍崗”這個(gè)屬性定位造成的心理距離遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于實(shí)際的地理距離。 [1]推售原則界定 ：以抗風(fēng)險(xiǎn)穩(wěn)健型的兩極化產(chǎn)品作為主力推售單位力保 2023年回款目標(biāo)實(shí)現(xiàn)；提高推售節(jié)奏性要求，創(chuàng)造持續(xù)熱銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)。 ?以目前政策看，年內(nèi)高層主要以小戶(hù)型銷(xiāo)售為主，因此可能 B1B9三棟小戶(hù)型單位全部推出。 5大影響力事件：服務(wù)于“價(jià)值體驗(yàn) +影響力制造 +客群突破” ?企業(yè)品牌影響力切入事件： 《 海洋天堂首映 》 （ ） ?項(xiàng)目品牌影響力導(dǎo)入：星河時(shí)代大典發(fā)布會(huì)（ ） ?項(xiàng)目?jī)r(jià)值體驗(yàn)導(dǎo)入： 營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)放（利用環(huán)幕影院展開(kāi)時(shí)代電影季） ?產(chǎn)品價(jià)值體驗(yàn)配合： 萬(wàn)人 “ 走運(yùn) ” 大時(shí)代（考慮其他方案代替） ?客戶(hù)價(jià)值持續(xù)經(jīng)營(yíng)： 星河會(huì)業(yè)主答謝（持續(xù)的客戶(hù)價(jià)值貢獻(xiàn)） A\多層（別墅 +洋房） 核心原則： 低開(kāi)高走 + 次優(yōu) → 最優(yōu) + 持續(xù)熱銷(xiāo)節(jié)點(diǎn) ?別墅景觀最優(yōu)部分保留， 至景觀展示條件成熟后再推售 ?龍崗中心區(qū)高檔項(xiàng)目消化速度較慢，需采用 “ 少量多推，小步快跑 ” 策略，確保每次推售都形成熱銷(xiāo)場(chǎng)面。 以深圳主流媒體為主戰(zhàn)場(chǎng)，中心區(qū)媒體 為 核心陣地，龍崗區(qū)域主流媒體與圈層客群滲透 ?展示策略 ： 第一展示、第一服務(wù)、第一品牌詮釋項(xiàng)目 核心價(jià)值及高端屬性，建立具有區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)值體驗(yàn)?zāi)Ｊ剑蛔鳛轫?xiàng)目核心價(jià)值體驗(yàn)的重要載體，重中之重。 星河時(shí)代 城中首個(gè)墅級(jí)都會(huì)綜合體 9月 21日開(kāi)放營(yíng)銷(xiāo)中心 4個(gè)月的時(shí)間， 兩次集中開(kāi)盤(pán)， 銷(xiāo)售額 16億 大鵬一日同風(fēng)起， 扶搖直上九萬(wàn)里 看我星河時(shí)代， 樹(shù)都會(huì)綜合體之王者風(fēng)范 星河時(shí)代 都會(huì)綜合體之王者風(fēng)范 B1 B2 B3 B4 B5 B6 B7 B8 B9 B10 別墅 洋房 大型商業(yè) MALL 幼兒園 小學(xué) 會(huì)所
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