中原地產(chǎn)-xxxx深圳中原最佳策劃人決賽報(bào)告-45-文庫(kù)吧資料
2025-01-09 11:12本頁(yè)面
【正文】 一步一步連夜調(diào)價(jià)3月 16日開(kāi)盤的 深業(yè)新岸線兩房起價(jià) 9300元 /平米3月獨(dú)家進(jìn)場(chǎng)時(shí) 我們?cè)?3月 14日得知2房調(diào)到 9500元 /平米我們面積小與對(duì)手拉開(kāi)總價(jià)差3月 15日小開(kāi)盤 3月 1 16日銷售 71套兩房使得深業(yè)新岸線的開(kāi)盤兩房?jī)H 銷售 16%有時(shí)要 慢慢 對(duì)手 一步一步對(duì)手泰華陽(yáng)光海 ，原價(jià) 9000 /平米 狗急跳墻突然將價(jià)格降到 7008元 /平米香緹灣均價(jià) 8600元 /平米快速快速 跟進(jìn)，打價(jià)格戰(zhàn)？片區(qū)價(jià)格基礎(chǔ)崩潰其他項(xiàng)目跟進(jìn)，陷入持續(xù)價(jià)格戰(zhàn)香緹灣老業(yè)主鬧事，形象受損客觀形勢(shì)香緹灣復(fù)式產(chǎn)品獨(dú)一無(wú)二陽(yáng)光海不顧一切完全可以繼續(xù)降價(jià)慢下來(lái)！慢下來(lái)！ 讓對(duì)手先走X陽(yáng)光海 1個(gè)半月基本清倉(cāng)完畢我們由于價(jià)格堅(jiān)挺，產(chǎn)品獨(dú)特，更加堅(jiān)定客戶信心，依然保持 30套 /周的銷量慢讓我們挺住了，挺對(duì)了有時(shí)活動(dòng)要 多多有時(shí)活動(dòng)卻要 少少都標(biāo)榜 —— 我做的活動(dòng)多有時(shí)活動(dòng)要 多多中糧地產(chǎn)團(tuán)委的登山活動(dòng)中糧地產(chǎn)工業(yè)部 K歌之夜中糧地產(chǎn)團(tuán)幸福杯足球賽客戶理財(cái)論壇 ……多活動(dòng)！多活動(dòng)！帶來(lái)高人氣！帶來(lái)高人氣！高銷售率！高銷售率！香緹灣竟然一共只搞 兩次 活動(dòng)！其中一次還是 開(kāi)盤有時(shí)活動(dòng)要 少少香緹灣陽(yáng)光海灣上六座金港華庭富通城客戶有時(shí)不能巴結(jié)我不搞活動(dòng)客戶反而感覺(jué)香緹灣牛， “什么活動(dòng)也不搞照樣賣的好，厲害 ”對(duì)手都在搞周邊 300米內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目幾乎周周舉行現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)客戶很閑客戶在參加完一個(gè)后肯定會(huì)到其他樓盤看看，所以我的上門量基本和搞活動(dòng)的對(duì)手一致有時(shí) 常規(guī)常規(guī) 的時(shí)間地點(diǎn)賣樓有時(shí)要 特殊特殊 的時(shí)間地點(diǎn)賣樓都固定 —— 同樣的
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