xxxx年深圳中原最佳策劃項(xiàng)目決賽報(bào)告星河時(shí)代-文庫(kù)吧資料
2025-01-22 09:58本頁(yè)面
【正文】 三、四房 80 20 996 10 83% 13000 活動(dòng)：燒烤街 萬(wàn)科清林徑 85 ㎡ 二房12 135 ㎡ 四房 265 235 別墅 64 高層 416套 別墅 0 高層16 別墅 97% 高層 94% 別墅35000 高層13000 活動(dòng)：老業(yè)主抽獎(jiǎng)活動(dòng) 紫麟山 220568㎡ 別墅 211245 ㎡ 洋房 137203 ㎡ 高層三、四房 110 63 別墅 202 高層 551 洋房 80 別墅 0 高層17 洋房 0 別墅 78% 高層 36% 洋房 18% 別墅30000 洋房15000 高層13000 活動(dòng)：圣誕嘉年華 閱山華府 88㎡ 兩房、 120㎡ 三房、 144164㎡ 四房 90 85 411 0 99% 13000 活動(dòng)：燒烤節(jié) 公園大地 75113 ㎡ 二、三房 125185㎡三房、四房 260㎡復(fù)式 98 69 668 6 98% 18500 活動(dòng)：圣誕狂歡節(jié) 八意府 75170 ㎡二、三、四 房 320 261 556 36 40% 13500 成交單位以 7689㎡為主 摩爾城 8589 ㎡ 三房 143150 ㎡ 四房 73 13 584 8 72% 16000 無(wú)活動(dòng) 中?？党? 7589 ㎡ 的 23房 160240 ㎡ 34房 98 79 1940 7 89% 13000 推廣北區(qū)塞納陽(yáng)光 振業(yè)巒山谷 8086㎡ 兩房 138160㎡ 四房 87 67 2128 33 91% 8500 成交以 88138㎡兩三房為主，本周住宅入伙。 我們只講片區(qū)，講總體規(guī)劃，講產(chǎn)業(yè)升級(jí)，講人群升級(jí) 講綜合體在城市發(fā)展的階段 大運(yùn)？ NO!我是城市雙核中心！ 可比項(xiàng)目？只有萬(wàn)象城！ 不說(shuō)拉德方斯，不說(shuō)六本木，那些離我們的生活太遙遠(yuǎn)！ 只比萬(wàn)象城， 讓客戶能真切體會(huì)何謂首席綜合體、高端生活全案！ 王者之勢(shì) 運(yùn)籌帷幄，決勝千里 勢(shì)如虹 王者之勢(shì) —— 起勢(shì) 以品牌起勢(shì)，引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注 以外展場(chǎng)，吸納客戶關(guān)注 王者之勢(shì) —— 起勢(shì) 6月 “愛(ài)與時(shí)代同行”公關(guān)活動(dòng)，以企業(yè)公民形象高調(diào)亮相，為項(xiàng)目亮相奠定基礎(chǔ)。 ? 技術(shù)產(chǎn)業(yè) —— 天安數(shù)碼新城 是深圳市政府為吸引海外留學(xué)生創(chuàng)業(yè)人員來(lái)深圳創(chuàng)業(yè)而設(shè)立的高科技創(chuàng)業(yè)園。 龍崗本地客戶，對(duì)項(xiàng)目品牌和配套資源的認(rèn)知存在盲區(qū)，較難接受龍崗中心城之外的陌生區(qū)域。 COCO park？沒(méi)啥印象。 遙遠(yuǎn)的龍崗，可望而不可及啊！ 對(duì)于關(guān)內(nèi)客戶而言，“龍崗”這個(gè)屬性定位造成的心理距離遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于實(shí)際的地理距離。 [1]推售原則界定 ：以抗風(fēng)險(xiǎn)穩(wěn)健型的兩極化產(chǎn)品作為主力推售單位力保 2023年回款目標(biāo)實(shí)現(xiàn)；提高推售節(jié)奏性要求，創(chuàng)造持續(xù)熱銷節(jié)點(diǎn)。 ?以目前政策看，年內(nèi)高層主要以小戶型銷售為主，因此可能 B1B9三棟小戶型單位全部推出。 5大影響力事件：服務(wù)于“價(jià)值體驗(yàn) +影響力制造 +客群突破” ?企業(yè)品牌影響力切入事件： 《 海洋天堂首映 》 （ ） ?項(xiàng)目品牌影響力導(dǎo)入：星河時(shí)代大典發(fā)布會(huì)（ ） ?項(xiàng)目?jī)r(jià)值體驗(yàn)導(dǎo)入： 營(yíng)銷中心開(kāi)放（利用環(huán)幕影院展開(kāi)時(shí)代電影季） ?產(chǎn)品價(jià)值體驗(yàn)配合： 萬(wàn)人 “ 走運(yùn) ” 大時(shí)代（考慮其他方案代替） ?客戶價(jià)值持續(xù)經(jīng)營(yíng)： 星河會(huì)業(yè)主答謝（持續(xù)的客戶價(jià)值貢獻(xiàn)） A\多層（別墅 +洋房） 核心原則： 低開(kāi)高走 + 次優(yōu) → 最優(yōu) + 持續(xù)熱銷節(jié)點(diǎn) ?別墅景觀最優(yōu)部分保留， 至景觀展示條件成熟后再推售 ?龍崗中心區(qū)高檔項(xiàng)目消化速度較慢，需采用 “ 少量多推，小步快跑 ” 策略，確保每次推售都形成熱銷場(chǎng)面。 以深圳主流媒體為主戰(zhàn)場(chǎng)，中心區(qū)媒體 為 核心陣地，龍崗區(qū)域主流媒體與圈層客群滲透 ?展示策略 ： 第一展示、第一服務(wù)、第一品牌詮釋項(xiàng)目 核心價(jià)值及高端屬性，建立具有區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)值體驗(yàn)?zāi)Ｊ?；作為?xiàng)目核心價(jià)值體驗(yàn)的重要載體，重中之重。 星河時(shí)代 城中首個(gè)墅級(jí)都會(huì)綜合體 9月 21日開(kāi)放營(yíng)銷中心 4個(gè)月的時(shí)間， 兩次集中開(kāi)盤， 銷售額 16億 大鵬一日同風(fēng)起， 扶搖直上九萬(wàn)里 看我星河時(shí)代， 樹都會(huì)綜合體之王者風(fēng)范 星河時(shí)代 都會(huì)綜合體之王者風(fēng)范 B1 B2 B3 B4 B5 B6 B7 B8 B9 B10 別墅 洋房 大型商業(yè) MALL 幼兒園 小學(xué) 會(huì)所 別墅
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