xxxx年深圳中原最佳策劃項目決賽報告星河時代(編輯修改稿)
2025-02-05 09:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 留學生創(chuàng)業(yè)人員來深圳創(chuàng)業(yè)而設(shè)立的高科技創(chuàng)業(yè)園。 ?人才創(chuàng)業(yè) —— 留學生創(chuàng)業(yè)園 建成后將可以容納近約 500800家科技型企業(yè)、 30家大型研發(fā)機構(gòu)、 30家科技中介服務機構(gòu)，引進 2萬多高素質(zhì)人才， 年高新技術(shù)產(chǎn)品產(chǎn)值超過 200億，輻射和帶動周邊高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 我們只講片區(qū)，講總體規(guī)劃，講產(chǎn)業(yè)升級，講人群升級 講綜合體在城市發(fā)展的階段 大運？ NO!我是城市雙核中心！ 可比項目？只有萬象城！ 不說拉德方斯，不說六本木，那些離我們的生活太遙遠！ 只比萬象城， 讓客戶能真切體會何謂首席綜合體、高端生活全案！ 王者之勢 運籌帷幄，決勝千里 勢如虹 王者之勢 —— 起勢 以品牌起勢，引發(fā)市場關(guān)注 以外展場，吸納客戶關(guān)注 王者之勢 —— 起勢 6月 “愛與時代同行”公關(guān)活動，以企業(yè)公民形象高調(diào)亮相，為項目亮相奠定基礎(chǔ)。 王者之勢 —— 起勢 王者之勢 —— 蓄勢 王者之勢 —— 蓄勢 星河時代正式亮相，時代大典與 COCOPRAK的簽約、山姆的簽約，可謂是重磅炸彈 王者之勢 —— 成勢 營銷中心開放 王者之勢 —— 成勢 全城首創(chuàng) 360度環(huán)幕盛放 王者之勢 —— 成勢 300到 1200平米的超強拓展型別墅樣板房展示 王者之勢 —— 成 勢 秋交會震撼亮相 亮眼的 時代紅 、令人咋舌的配套、高層產(chǎn)品信息首次進入公眾視野， 展場只有一個字 :火！ 王者之智 在于兵來將擋，水來土掩 以從容應萬變 ! 別墅首戰(zhàn)，至關(guān)緊要 ！ 項目的首推，要高價，要銷量， 只許成功，必須大賣！ 原計劃： 承接時代大典氣勢， 8月底營銷中心開放， 隨后別墅產(chǎn)品乘勢亮相 星河時代大典 8月 28日 進場，開始客戶梳理 8月 29日 9月 28日 解籌（內(nèi)部） 10月初 開盤儀式 9月 5日 樣板房開放 47 事實是：工程進度一拖再拖 ！ 營銷中心 9月 5日開放、樣板房 12日開放 營銷中心 9月 15日開放、樣板房 18日開放 營銷中心 9月 21日開放、樣板房 23日開放 距離時代大典已經(jīng)一個月了，節(jié)點一再拖延 還沒有營銷中心，不能接待客戶？ 怎么保有市場關(guān)注度？ 怎么使得綜合體與別墅相得益彰？ 強調(diào)綜合體的配套 ！ 多媒體全方位轟炸 ！ 電臺連線、網(wǎng)絡持續(xù)炒作都會綜合體， 燈桿旗、燈箱、電梯轎廂，全部都是星河時代！ 只要我想灌輸給你的，都有方法 ！ 深度挖掘項目價值，并標準化接待流程，強化價值點，并堅定團隊信心 政策也有及時口徑 ！ “ 5個嚴禁”應對新監(jiān)管辦法（ 9月初） ? 嚴禁使用關(guān)鍵詞一：收籌、登記 ? 嚴禁使用關(guān)鍵詞二：新品加推、開盤、保留單位 ? 嚴禁使用關(guān)鍵詞三：上漲、升值 ? 嚴禁使用關(guān)鍵詞四：我們與 XX銀行有合作，辦理按揭可根據(jù)銀行線下操作 ? 嚴禁使用關(guān)鍵詞五：贈送面積 ? 三個為什么應對前期政策（ 9月中） ? 為什么這個時候買房 ? 為什么買龍崗 ? 為什么買時代 ? 資產(chǎn)保值概念應對新政（ 9月底） 8月 CPI同比上漲 %，漲幅比 7月擴大 ，已連續(xù)兩個月超過 3%的溫和警戒線水平，并且創(chuàng) 22個月以來的新高， 通貨膨脹風險進一步提高，您的錢放在銀行里，到年底可能面臨著貶值的風險， 還不如進行置業(yè)更為保值 。 52 別墅首戰(zhàn) ， 以口徑及價值點取勝 ！ 10月 1日 9月 22日 10月 10日 10月 05日 營銷中心開放 樣板房開放 資金凍結(jié)開始 大價格段釋放 小價格段釋放 當天算價 首批開盤 臺風來了！預售證也拿了！限購令卻來了！怎么辦？ 9月 25日 取得預售證 資金凍結(jié)吸納客戶； 價格口徑梳理客戶； （放大、提升、細化） 開盤驚喜留住客戶！ （到場有禮、名牌相送、美人追隨） 別墅首戰(zhàn)告捷 ！ 在限購令的陰影下 10天 時間完成從開始蓄客到銷售 開盤當天兩次加推 共售出 38套單位 ， 銷售金額 5億 ！ 雙拼單價 5萬，甚至疊墅單價都 ！ 以疊墅價格刷新片區(qū)別墅產(chǎn)品最高價！ 繼續(xù)給予信心 ！ 高層再戰(zhàn) ， 策略先行 ！ 產(chǎn)品線 類型 套數(shù) 8689㎡ 非拼合 160*4=480 132 ㎡ 拼合 31*4=124 153 ㎡ 拼合 31*4=124 163 ㎡ 拼合 31*4=124 合計 853 480套非拼合小戶型單位 372套拼合單位 策略明確 ， 以小帶大 ！ 小戶型的 89平米單位可在 12月開售，相關(guān)展示可全部到位
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