xxxx年淮安楚州_荷湖星城項目(編輯修改稿)
2025-02-05 09:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 他們是 對生活品質(zhì)有一定追求 的人群 他們是 追求城市生活 的人群 他們是 追求精神歸宿 的人群 他們是 關心孩子成長和教育 的人群 本報告是嚴格保密的。 28 世聯(lián)關于三四線城市項目營銷策略的標準 三四線城市的客戶對于實景展示特別關注，尤其是現(xiàn)場的包裝展示，如售樓處、樣板房、工法展示等 重展示 在三四線城市應精選線上渠道推廣，同時，要強化線下渠道的覆蓋及滲透力度 精推廣 大型活動與暖場活動的交叉持續(xù)舉辦，對于客戶的逼定效果非常有效 多活動 服務是品質(zhì)項目的必要條件，對于拔高項目形象及售價作用顯著 強服務 本報告是嚴格保密的。 29 售樓處現(xiàn)場包裝 精神堡壘 戶模區(qū) 洽談區(qū) 榮譽展示區(qū) 區(qū)位展示 本報告是嚴格保密的。 30 工地包裝 導示系統(tǒng) 樓體廣告 工地圍擋 本報告是嚴格保密的。 31 樣板房包裝 客廳 臥室 吊燈 看房通道 兒童房 本報告是嚴格保密的。 32 情趣化的小品 移步換景 樣板段展示 本報告是嚴格保密的。 33 合理增加線上推廣渠道 ，同時配合線下渠道，實現(xiàn) 新形象的快速塑造 ?考慮到有商業(yè)部分，適度加大線上推廣力度，增加推廣渠道，如戶外大牌、站牌廣告等； ?在重要營銷階段，可采用電視、廣播、報廣、派單、短信等渠道； ?同時，加強線下渠道的配合。 本報告是嚴格保密的。 以大活動引爆，暖場活動持續(xù)營造氛圍，關注客戶參與度 ?暖場活動持續(xù)營造現(xiàn)場氛圍； ?大活動引爆： ?非誠勿擾楚州專場 ?草根明星的婚房秀 ?夢想實現(xiàn)活動 34 本報告是嚴格保密的。 35 帶給客戶全新的服務模式，使其真正感受到項目的品質(zhì) 迎賓崗 擦鞋機 售樓處接待 樣板房接待 吧臺 茶水服務 本報告是嚴格保密的。 36 案場價值傳遞體系讓客戶真正理解項目的高價值 除了以上動作讓客戶看到、感受到項目的品質(zhì)和價值之外，客戶可能還存在以下疑慮： ?本項目的核心價值能給我?guī)淼暮锰幱卸嗌伲? ?為什么本項目比周邊樓盤價格高出這么多？ ?…… 對于這些問題，我們通過 案場的價值傳遞體系 ，讓客戶知道價格高于其他項目的原因在哪里，以后住在這里能帶給客戶哪些好處，做到“ 讓客戶真正的理解項目的高價值 ”。 本報告是嚴格保密的。 37 ?提煉出項目的核心價值，對項目重新形象定位； ?通過客戶定位鎖定目標客戶群體； ?通過線上、線下渠道將新的形象傳遞出去，讓客戶來； ?通過全新的展示、服務和活動策略，讓客戶買； ?通過案場的價值傳遞體系，讓客戶接受高價值。 全新的形象定位，明確的核心價值， 須通過展示包裝、推廣渠道、服務及活動等傳遞給客戶 本報告是嚴格保密的。 38 報告思路 項目現(xiàn)狀分析 營銷定位方向探討 商業(yè)營銷思路及世聯(lián)案例 營銷及推售節(jié)奏排布 政策研判及市場分析 本報告是嚴格保密的。 39 從世聯(lián)對三四線城市的營銷規(guī)律來看，本項目應注意以下幾點： ?住宅的營銷及推售要考慮商業(yè)部分， 相互配合； ?為保持項目的形象，適度減少加推頻率， 每次加推房源保持在200多套 ，保證有較大的影響力； ?渠道要多而廣 ，并且要做深、做細、做精； ?活動要多，持續(xù)不斷 ，保持現(xiàn)場的熱銷氛圍。 營銷和推售節(jié)奏的把控原則 本報告是嚴格保密的。 40 時間 ~9 ~10（中秋或國慶） ~12 （春節(jié)前） ~4 （五一） 營銷階段 形象重塑 加 推 持銷期 加 推 持銷期 加 推 加推 …… 住宅 加推 6棟（多層 +洋房 ）（根據(jù)客戶量） 加推 7棟（多層 +洋房 ）（考慮市場和客戶量） 加推 4棟（多層 +洋房 ）（考慮市場和客戶量） 加推高層住宅 …… 宣傳主題 整盤新形象 區(qū)域優(yōu)勢、發(fā)展?jié)摿? 區(qū)域優(yōu)勢、發(fā)展?jié)摿? 整盤形象篇 整盤形象篇 產(chǎn)品品質(zhì)、成熟配套 產(chǎn)品品質(zhì)、成熟配套 …… 工程進度 清水樣板房開放（含工法展示） 加推房源取得預售條件 10月底樣 板房裝修完畢 加推房源取得預售條件 加推房源取得預售條件 加推房源取得預售條件 推廣渠道 現(xiàn)場包裝、戶外等更換，并配合活動營銷 電視、廣播、戶外等， DM單頁、短信 戶外、 DM單頁、短信 電視、戶外、 DM單頁、短信、老帶新 戶外、 DM單頁、短信、老帶新 戶外、 DM單頁、短信、老帶新 戶外、 DM單頁、短信、老帶新 …… 活動營銷 老業(yè)主回饋活動，拔高形象，營造口碑效應 中秋節(jié)暖場活動 10月樣 板房開放活動，歡樂圣誕節(jié)活動 1月上旬大型活動 每月一次暖場活動 5月前后一次大型活動 9月前后一次大型活動 …… 世聯(lián)動作 案場流程調(diào)整、案場培訓、廣告公司對接、銷售物料到位、營銷 總綱 市場調(diào)研、客戶摸排 認籌方案、推售策略 客戶摸排、活動方案 客戶摸排、認籌方案、推售
高考資料相關推薦
鄂ICP備17016276號-1