xxxx年淮安楚州_荷湖星城項(xiàng)目(編輯修改稿)
2025-02-05 09:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 他們是 對(duì)生活品質(zhì)有一定追求 的人群 他們是 追求城市生活 的人群 他們是 追求精神歸宿 的人群 他們是 關(guān)心孩子成長(zhǎng)和教育 的人群 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 28 世聯(lián)關(guān)于三四線城市項(xiàng)目營(yíng)銷策略的標(biāo)準(zhǔn) 三四線城市的客戶對(duì)于實(shí)景展示特別關(guān)注，尤其是現(xiàn)場(chǎng)的包裝展示，如售樓處、樣板房、工法展示等 重展示 在三四線城市應(yīng)精選線上渠道推廣，同時(shí)，要強(qiáng)化線下渠道的覆蓋及滲透力度 精推廣 大型活動(dòng)與暖場(chǎng)活動(dòng)的交叉持續(xù)舉辦，對(duì)于客戶的逼定效果非常有效 多活動(dòng) 服務(wù)是品質(zhì)項(xiàng)目的必要條件，對(duì)于拔高項(xiàng)目形象及售價(jià)作用顯著 強(qiáng)服務(wù) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 29 售樓處現(xiàn)場(chǎng)包裝 精神堡壘 戶模區(qū) 洽談區(qū) 榮譽(yù)展示區(qū) 區(qū)位展示 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 30 工地包裝 導(dǎo)示系統(tǒng) 樓體廣告 工地圍擋 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 31 樣板房包裝 客廳 臥室 吊燈 看房通道 兒童房 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 32 情趣化的小品 移步換景 樣板段展示 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 33 合理增加線上推廣渠道 ，同時(shí)配合線下渠道，實(shí)現(xiàn) 新形象的快速塑造 ?考慮到有商業(yè)部分，適度加大線上推廣力度，增加推廣渠道，如戶外大牌、站牌廣告等； ?在重要營(yíng)銷階段，可采用電視、廣播、報(bào)廣、派單、短信等渠道； ?同時(shí)，加強(qiáng)線下渠道的配合。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 以大活動(dòng)引爆，暖場(chǎng)活動(dòng)持續(xù)營(yíng)造氛圍，關(guān)注客戶參與度 ?暖場(chǎng)活動(dòng)持續(xù)營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氛圍； ?大活動(dòng)引爆： ?非誠勿擾楚州專場(chǎng) ?草根明星的婚房秀 ?夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)活動(dòng) 34 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 35 帶給客戶全新的服務(wù)模式，使其真正感受到項(xiàng)目的品質(zhì) 迎賓崗 擦鞋機(jī) 售樓處接待 樣板房接待 吧臺(tái) 茶水服務(wù) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 36 案場(chǎng)價(jià)值傳遞體系讓客戶真正理解項(xiàng)目的高價(jià)值 除了以上動(dòng)作讓客戶看到、感受到項(xiàng)目的品質(zhì)和價(jià)值之外，客戶可能還存在以下疑慮： ?本項(xiàng)目的核心價(jià)值能給我?guī)淼暮锰幱卸嗌伲? ?為什么本項(xiàng)目比周邊樓盤價(jià)格高出這么多？ ?…… 對(duì)于這些問題，我們通過 案場(chǎng)的價(jià)值傳遞體系 ，讓客戶知道價(jià)格高于其他項(xiàng)目的原因在哪里，以后住在這里能帶給客戶哪些好處，做到“ 讓客戶真正的理解項(xiàng)目的高價(jià)值 ”。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 37 ?提煉出項(xiàng)目的核心價(jià)值，對(duì)項(xiàng)目重新形象定位； ?通過客戶定位鎖定目標(biāo)客戶群體； ?通過線上、線下渠道將新的形象傳遞出去，讓客戶來； ?通過全新的展示、服務(wù)和活動(dòng)策略，讓客戶買； ?通過案場(chǎng)的價(jià)值傳遞體系，讓客戶接受高價(jià)值。 全新的形象定位，明確的核心價(jià)值， 須通過展示包裝、推廣渠道、服務(wù)及活動(dòng)等傳遞給客戶 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 38 報(bào)告思路 項(xiàng)目現(xiàn)狀分析 營(yíng)銷定位方向探討 商業(yè)營(yíng)銷思路及世聯(lián)案例 營(yíng)銷及推售節(jié)奏排布 政策研判及市場(chǎng)分析 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 39 從世聯(lián)對(duì)三四線城市的營(yíng)銷規(guī)律來看，本項(xiàng)目應(yīng)注意以下幾點(diǎn)： ?住宅的營(yíng)銷及推售要考慮商業(yè)部分， 相互配合； ?為保持項(xiàng)目的形象，適度減少加推頻率， 每次加推房源保持在200多套 ，保證有較大的影響力； ?渠道要多而廣 ，并且要做深、做細(xì)、做精； ?活動(dòng)要多，持續(xù)不斷 ，保持現(xiàn)場(chǎng)的熱銷氛圍。 營(yíng)銷和推售節(jié)奏的把控原則 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 40 時(shí)間 ~9 ~10（中秋或國(guó)慶） ~12 （春節(jié)前） ~4 （五一） 營(yíng)銷階段 形象重塑 加 推 持銷期 加 推 持銷期 加 推 加推 …… 住宅 加推 6棟（多層 +洋房 ）（根據(jù)客戶量） 加推 7棟（多層 +洋房 ）（考慮市場(chǎng)和客戶量） 加推 4棟（多層 +洋房 ）（考慮市場(chǎng)和客戶量） 加推高層住宅 …… 宣傳主題 整盤新形象 區(qū)域優(yōu)勢(shì)、發(fā)展?jié)摿? 區(qū)域優(yōu)勢(shì)、發(fā)展?jié)摿? 整盤形象篇 整盤形象篇 產(chǎn)品品質(zhì)、成熟配套 產(chǎn)品品質(zhì)、成熟配套 …… 工程進(jìn)度 清水樣板房開放（含工法展示） 加推房源取得預(yù)售條件 10月底樣 板房裝修完畢 加推房源取得預(yù)售條件 加推房源取得預(yù)售條件 加推房源取得預(yù)售條件 推廣渠道 現(xiàn)場(chǎng)包裝、戶外等更換，并配合活動(dòng)營(yíng)銷 電視、廣播、戶外等， DM單頁、短信 戶外、 DM單頁、短信 電視、戶外、 DM單頁、短信、老帶新 戶外、 DM單頁、短信、老帶新 戶外、 DM單頁、短信、老帶新 戶外、 DM單頁、短信、老帶新 …… 活動(dòng)營(yíng)銷 老業(yè)主回饋活動(dòng)，拔高形象，營(yíng)造口碑效應(yīng) 中秋節(jié)暖場(chǎng)活動(dòng) 10月樣 板房開放活動(dòng)，歡樂圣誕節(jié)活動(dòng) 1月上旬大型活動(dòng) 每月一次暖場(chǎng)活動(dòng) 5月前后一次大型活動(dòng) 9月前后一次大型活動(dòng) …… 世聯(lián)動(dòng)作 案場(chǎng)流程調(diào)整、案場(chǎng)培訓(xùn)、廣告公司對(duì)接、銷售物料到位、營(yíng)銷 總綱 市場(chǎng)調(diào)研、客戶摸排 認(rèn)籌方案、推售策略 客戶摸排、活動(dòng)方案 客戶摸排、認(rèn)籌方案、推售
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