中原_深圳三湘海尚項(xiàng)目營銷戰(zhàn)略成果報告_62ppt_xxxx年(編輯修改稿)
2025-01-29 21:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 有殺菌功能， 可以杜絕大人小孩的 “ 空調(diào)病 ”圣戈班玻璃——6mm+16A+6mm 的厚度， 一般住宅的玻璃厚度是 5+8+5，高檔住宅及高檔寫字樓是 5+12+5，而我們項(xiàng)目的中空厚度達(dá)到 16mm，這是住宅的超標(biāo)準(zhǔn)配置，可以有效減弱 80%的戶外噪聲，您在家 睡覺可以完全安枕無憂了價值的傳遞 價值的 最大化核心價值 的塑造 營銷的目的是 超越價值實(shí)現(xiàn) 產(chǎn)品最大溢價隱性價值的挖掘價格體系公式 =毛坯價 +贈送面積價 +精裝修價顯性 隱性 半顯半隱特征—— 5%~35% 20%~60%溢價能力三湘溢價體系公式 =毛坯價 +贈送面積價 +精裝修價顯性 隱性 半顯半隱特征—— 5%~45% 20%~70%溢價能力隱性∝+健康成本“有錢人真是深不見底啊 ”“做價格就要有仇富心理 ”—— 開發(fā)商董事長原話很高中等很低低 中 高經(jīng)濟(jì)價值相對價格 撇脂定價市場定價滲透定價216。撇脂定價策略： 將價格定得相對于產(chǎn)品對大多數(shù)潛在客戶的經(jīng)濟(jì)價值來講比較高 ，以便從份額雖小但價格敏感性低的消費(fèi)者細(xì)分中獲得利潤。216。滲透定價策略： 將價格定得相對于經(jīng)濟(jì)價值來講比較低，以便贏得較大的市場份額和銷售量。216。市場定價策略： 通過靜態(tài)、動態(tài)的市場比較方式得出符合大眾經(jīng)濟(jì)承受能力、有市場可比性的價位?！?價格 — 價值 ” 定價策略模型三湘定價法則：撇脂定價 步 驟 流 程 推導(dǎo)結(jié)論市場導(dǎo)向定基價競爭者產(chǎn)品競爭者價格 價格競爭者價值市場暢銷產(chǎn)品暢銷價格作為基準(zhǔn)價下限產(chǎn)品導(dǎo)向提價 產(chǎn)品 成本 價格 硬件成本、附加值實(shí)現(xiàn)提 價客戶導(dǎo)向定均價 顧客 價值 價格客戶價格摸底驗(yàn)證，采客戶接受價格上限作為均價需求導(dǎo)向定上限 需求 價值 價格實(shí)際誠意需求決定價格上限標(biāo)準(zhǔn)，最終得出價格體系第一步第二步第三步第四步三湘定價法則：撇脂定價深圳價格標(biāo)桿漲幅漲速標(biāo)桿創(chuàng)造了深圳的價格天花片區(qū)標(biāo)桿彼得 德魯克 (Peter F． Drucker) 對世人有卓越貢獻(xiàn)及深遠(yuǎn)影響，被尊為 “大師中的大師 ”。德魯克以他建立于廣泛實(shí)踐基礎(chǔ)之上的 30余部著作，奠定了其現(xiàn)代管理學(xué)開創(chuàng)者的地位，被譽(yù)為 “現(xiàn)代管理學(xué)之父 ”、 “大師中的大師 ”。 “ 某些推銷總是必要的，然而營銷的目的就是要讓推銷成為多余 ”讓推廣更有價值讓銷售成為自然【 】三湘海尚營銷推廣媒介及推廣費(fèi)用推廣媒介 推廣時間 推廣周期 推廣費(fèi)用 推廣費(fèi)用比例電視 8月 ~10月 3個月 530,000 4%電臺 9月 ~11月 3個月 730,000 5%報紙 根據(jù)節(jié)點(diǎn)配合投放 半年 4,100,000 29%網(wǎng)絡(luò) 5月 ~至今 4個月（主要推廣期為四個月，網(wǎng) 絡(luò)持續(xù)炒作時間為 1年） 800,000 6%短信 5月 ~至今 半年 460,000 3%戶外 2023年整年 7,300,000 51%高爾夫 11月份 1個月 150,000 1%雜志 2023年 2月 1個月 310,000 2%小計 14,380,000 100%總營銷推廣費(fèi)用投入僅僅為 1438萬，遠(yuǎn)低于豪宅市場任何項(xiàng)目1438萬%投 入產(chǎn)出比一個項(xiàng)目做的好與壞，根本不是在于營銷成本（推廣費(fèi)用）的多或少；但營銷成本投入與產(chǎn)出之間的比例關(guān)系卻是評估的一個重要指標(biāo)。%的投入產(chǎn)出比，高額投資回報率遠(yuǎn)超開發(fā)商預(yù)期三湘海尚資金回收目錄第一批 第二批 第三批 第四批 總回收資金11億 8億 13億 9億 41億推售策略：屏蔽北區(qū)（非推售）單位 稀售、惜售并駕齊驅(qū)u短時間內(nèi)完成高額銷售目標(biāo)，首批單位直指樓王單位 —— 南區(qū)產(chǎn)品；u1107套單位，首批單位選擇最稀缺的產(chǎn)品推出，稀售、惜售策略吊足客戶胃口；u為避免后續(xù)大量單位分散客戶注意力，對本次推售在業(yè)務(wù)員層面開始屏蔽非推售單位的所有信息，人為制造緊
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