中原深圳某地產(chǎn)第五園三期項目策劃報告(編輯修改稿)
2025-01-23 10:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 淡盡浮華淡盡浮華當(dāng)廣告炫富訴求的泛濫，第五園卻完成了從情感訴求到中國智慧的掌控，傳達(dá)一種全新價值觀，完成形象轉(zhuǎn)型！延續(xù)風(fēng)格 避免老化 鎖定客戶徐如林符號價值升級22華為集團(tuán)專享日華為集團(tuán)專享日四季花城業(yè)主專享日四季花城業(yè)主專享日大客戶情感溝通大客戶情感溝通瞄準(zhǔn)瞄準(zhǔn) “母雞客母雞客 ”找準(zhǔn)客戶 主動出擊徐如林洞察客戶資源洞察客戶資源23先推高層，快速消化 → 先走量再推疊院，稀缺產(chǎn)品 → 回籠主力資金加推精裝修高層 → 調(diào)整價格 ,先量后價產(chǎn)品互動，量價齊飛產(chǎn)品互動，量價齊飛徐如林24低價中價高價非均衡性價格表非均衡性價格表徐如林拉大價差先量后價25中原道中原道 五園道五園道 成功之道成功之道掠如火多渠道滲透式宣傳 —— 8種宣傳渠道，獨(dú)創(chuàng)情景劇持續(xù)性保持熱度 —— 三個月 8次循環(huán)推介深度鎖定重點(diǎn)地鋪 —— 10家地鋪日日聯(lián)系三次調(diào)整獎勵，刺激轉(zhuǎn)介 —— 獎金翻倍、玩轉(zhuǎn)現(xiàn)場26夜宴引爆聯(lián)系人掠如火27引爆點(diǎn) 法則關(guān)鍵聯(lián)系人法則：通過口頭影響項目的認(rèn)知 聯(lián)系員；內(nèi)行；推銷員主導(dǎo)了項目的價值引爆點(diǎn) 三個條件? 傳播? 吸引力? 環(huán)境? 三個條件達(dá)到平衡，將被引爆。掠如火28? 關(guān)鍵聯(lián)系人案例人物一客戶：王小姐職業(yè)：公務(wù)員現(xiàn)居住：福田特征：大肚婆，沒有購房意愿人物二聯(lián)系員：張小姐職業(yè)：私企業(yè)主特征：購買第五園疊院與王小姐是朋友演員三內(nèi)行人：李先生職業(yè)：發(fā)展商現(xiàn)居?。焊Ｌ锾卣鳎簩Ψ康禺a(chǎn)非常熟悉和王小姐一起打牌演員四銷售員：楊小姐職業(yè)：中原銷售代表特征：第五園的金牌銷售第一幕張、王小姐在一次聚會上見面，張小姐無意提起自己購買了第五園的疊院，感覺非常好，贊不絕口 ，順口提出，你快生了，應(yīng)該換一套大的住住。第二幕王小姐在梅林關(guān)的路上看到了第五園的廣告牌，想起張小姐的話，確實(shí)要換一套大的。就繞路去看了。第三幕王小姐感覺不錯，回家后就打
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