aaa項目性銷售流程管理-資料下載頁
2025-01-18 07:59本頁面
【正文】 ）不斷降低營運成本包括營銷成本；3）以出色的談判技巧使同樣產(chǎn)品賣出更高的價格。談判創(chuàng)造利潤?品牌的力量? 技術(shù)的力量?專業(yè)的力量? 關(guān)系的力量?情報的力量? 壓力的力量?技巧的力量?素質(zhì)的力量談判的八種力量課程設(shè)計與系統(tǒng)架構(gòu)一、關(guān)于項目性銷售二、項目性銷售是有規(guī)律可循的三、項目立項四、初步接觸五、技術(shù)突破六、商務(wù)突破 七、現(xiàn)場投標八、合同簽訂九、項目銷售管控項目性銷售管理體系為何能幫助我們提升業(yè)績項目性銷售管理體系能夠為我們提供了一種提升銷售技能的框架和輔助銷售的工具項目性銷售管理體系能夠幫助我們明確目標，理清思路項目性銷售管理體系能夠幫助我們對工作進行自我檢查，及時發(fā)現(xiàn)工作中的疏漏，最終形成一種正確的思維習慣項目性銷售管理體系能夠幫助我們建立一種團隊內(nèi)部溝通的標準化語言，使信息溝通更加順暢項目性銷售流程管理的對象費用流信息流工作流實物流布置工作任務(wù)的六項原則明確時限準確理解具體到人按時檢查目標清晰思路溝通管理工作流 —— 隨時掌握項目進展聽取匯報銷售會議內(nèi)部報表協(xié)同拜訪聽取匯報的最佳方式書面化匯報（表單工具）與口頭匯報相結(jié)合匯報語言統(tǒng)一化，避免歧義匯報程序標準化，提高效率內(nèi)部報表的作用掌握項目進展的情況發(fā)現(xiàn)項目跟蹤中的問題發(fā)現(xiàn)銷售人員的問題成功銷售會議的要點事前告知會議的議題和預(yù)期目標，讓參會者做好充分的準備策略性會議應(yīng)以平等的方式喚起與會者高度的參與會議結(jié)果要總結(jié)成書面形式，形成決議。會議布置的任務(wù)和整改意見應(yīng)轉(zhuǎn)交相關(guān)人最佳協(xié)同拜訪的要點針對不同水平的銷售人員采取不同的指導(dǎo)策略體現(xiàn)權(quán)威與價值，只在關(guān)鍵時刻與關(guān)鍵的人正式會晤管理信息流 項目銷售信息管理的幾項基本原則共享性時效性真實性全面性交互性可追溯性管理費用流 —— 了解銷售費用的本質(zhì)銷售費用管控的含義銷售費用具有雙重屬性，在銷售人員看來，它是一種資源，在公司管理層看來，它是一種成本。從資源的角度，我們應(yīng)該管理銷售費用，思考如何提高銷售費用的使用效率，使單位投入得到最大產(chǎn)出。從成本的角度，我們應(yīng)該合理的控制銷售費用，使銷售費用保持在一個相對合理的水平上。銷售費用控制 管理業(yè)務(wù)人員對于時間的自我管理? 計劃管理 — 細致的工作計劃（ SMART）? 時間管理 — 善于利用零散時間 /非工作時間 ? 情緒管理 — 好的心境可以感染人 壞的心境可以傳染人? 行動管理 — 人為什么不行動 失敗不夠多，痛苦不夠深 缺乏明確的目標 人為什么行動 — 去苦得樂 結(jié)束語 項目性銷售是所有銷售形式的高級階段，正因為我們面臨很多困難和挑戰(zhàn)，才能證明我們存在的價值，不經(jīng)歷風雨，怎們能見彩虹，沒有人能隨隨便便成功！讓我們團結(jié)起來，以戰(zhàn)無不勝的工作激情去迎接新市場的洗禮！ 感謝大家的專注！ 謝謝！演講完畢，謝謝觀看！
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