aaa項(xiàng)目性銷售流程管理-資料下載頁
2025-01-18 07:59本頁面
【正文】 ）不斷降低營運(yùn)成本包括營銷成本；3）以出色的談判技巧使同樣產(chǎn)品賣出更高的價格。談判創(chuàng)造利潤?品牌的力量? 技術(shù)的力量?專業(yè)的力量? 關(guān)系的力量?情報的力量? 壓力的力量?技巧的力量?素質(zhì)的力量談判的八種力量課程設(shè)計與系統(tǒng)架構(gòu)一、關(guān)于項(xiàng)目性銷售二、項(xiàng)目性銷售是有規(guī)律可循的三、項(xiàng)目立項(xiàng)四、初步接觸五、技術(shù)突破六、商務(wù)突破 七、現(xiàn)場投標(biāo)八、合同簽訂九、項(xiàng)目銷售管控項(xiàng)目性銷售管理體系為何能幫助我們提升業(yè)績項(xiàng)目性銷售管理體系能夠?yàn)槲覀兲峁┝艘环N提升銷售技能的框架和輔助銷售的工具項(xiàng)目性銷售管理體系能夠幫助我們明確目標(biāo)，理清思路項(xiàng)目性銷售管理體系能夠幫助我們對工作進(jìn)行自我檢查，及時發(fā)現(xiàn)工作中的疏漏，最終形成一種正確的思維習(xí)慣項(xiàng)目性銷售管理體系能夠幫助我們建立一種團(tuán)隊內(nèi)部溝通的標(biāo)準(zhǔn)化語言，使信息溝通更加順暢項(xiàng)目性銷售流程管理的對象費(fèi)用流信息流工作流實(shí)物流布置工作任務(wù)的六項(xiàng)原則明確時限準(zhǔn)確理解具體到人按時檢查目標(biāo)清晰思路溝通管理工作流 —— 隨時掌握項(xiàng)目進(jìn)展聽取匯報銷售會議內(nèi)部報表協(xié)同拜訪聽取匯報的最佳方式書面化匯報（表單工具）與口頭匯報相結(jié)合匯報語言統(tǒng)一化，避免歧義匯報程序標(biāo)準(zhǔn)化，提高效率內(nèi)部報表的作用掌握項(xiàng)目進(jìn)展的情況發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目跟蹤中的問題發(fā)現(xiàn)銷售人員的問題成功銷售會議的要點(diǎn)事前告知會議的議題和預(yù)期目標(biāo)，讓參會者做好充分的準(zhǔn)備策略性會議應(yīng)以平等的方式喚起與會者高度的參與會議結(jié)果要總結(jié)成書面形式，形成決議。會議布置的任務(wù)和整改意見應(yīng)轉(zhuǎn)交相關(guān)人最佳協(xié)同拜訪的要點(diǎn)針對不同水平的銷售人員采取不同的指導(dǎo)策略體現(xiàn)權(quán)威與價值，只在關(guān)鍵時刻與關(guān)鍵的人正式會晤管理信息流 項(xiàng)目銷售信息管理的幾項(xiàng)基本原則共享性時效性真實(shí)性全面性交互性可追溯性管理費(fèi)用流 —— 了解銷售費(fèi)用的本質(zhì)銷售費(fèi)用管控的含義銷售費(fèi)用具有雙重屬性，在銷售人員看來，它是一種資源，在公司管理層看來，它是一種成本。從資源的角度，我們應(yīng)該管理銷售費(fèi)用，思考如何提高銷售費(fèi)用的使用效率，使單位投入得到最大產(chǎn)出。從成本的角度，我們應(yīng)該合理的控制銷售費(fèi)用，使銷售費(fèi)用保持在一個相對合理的水平上。銷售費(fèi)用控制 管理業(yè)務(wù)人員對于時間的自我管理? 計劃管理 — 細(xì)致的工作計劃（ SMART）? 時間管理 — 善于利用零散時間 /非工作時間 ? 情緒管理 — 好的心境可以感染人 壞的心境可以傳染人? 行動管理 — 人為什么不行動 失敗不夠多，痛苦不夠深 缺乏明確的目標(biāo) 人為什么行動 — 去苦得樂 結(jié)束語 項(xiàng)目性銷售是所有銷售形式的高級階段，正因?yàn)槲覀兠媾R很多困難和挑戰(zhàn)，才能證明我們存在的價值，不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎們能見彩虹，沒有人能隨隨便便成功！讓我們團(tuán)結(jié)起來，以戰(zhàn)無不勝的工作激情去迎接新市場的洗禮！ 感謝大家的專注！ 謝謝！演講完畢，謝謝觀看！
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