電子商務(wù)案例分析1709492-資料下載頁(yè)
2025-01-16 19:36本頁(yè)面
【正文】 消費(fèi)者提供了新的選擇機(jī)會(huì)。產(chǎn)品功能的差異化代表了差異化的服務(wù)。 4) 品牌形象。寶潔公司通過互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)絡(luò)廣告方式與消費(fèi)者保持聯(lián)系交流，取得了立竿見影的效果，主要是強(qiáng)化了自己的品牌形象 2/28/2023 29 電子商務(wù)案例分析 （ 2）目標(biāo)客戶 “潤(rùn)妍”產(chǎn)品針對(duì)便裝少女和忙碌而心情平和的成熟女性。 （ 3）核心能力 寶潔的核心能力是衛(wèi)生、洗滌、護(hù)發(fā)等產(chǎn)品的特色和服務(wù)能力，據(jù)此來(lái)保持它長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！皾?rùn)妍”系列產(chǎn)品推廣，是電子商務(wù)的運(yùn)用。 2/28/2023 30 電子商務(wù)案例分析 從技術(shù)方面看，這次“潤(rùn)妍”的網(wǎng)絡(luò)廣告獨(dú)具匠心，利用了廣告新技術(shù)和多種制作軟件，實(shí)現(xiàn)了新穎的網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意表現(xiàn)形式，使產(chǎn)品貼近了消費(fèi)者，因而比較成功。 2/28/2023 31 電子商務(wù)案例分析 從經(jīng)營(yíng)的角度看，突出了文化、健康和美學(xué)理念，強(qiáng)調(diào)東方女性自然美的宣傳，適應(yīng)了目標(biāo)消費(fèi)者，不斷推出滿足特定消費(fèi)群體個(gè)性化需求的新產(chǎn)品。 另一方面，寶潔以過去的經(jīng)驗(yàn)確定“潤(rùn)妍”的價(jià)格，使經(jīng)銷商沒有利潤(rùn)空間而消極推銷，致使產(chǎn)品不能快速的推向市場(chǎng)，有促銷但市場(chǎng)見不到產(chǎn)品的現(xiàn)象在一些地區(qū)也出現(xiàn)了。 2/28/2023 32 電子商務(wù)案例分析 按網(wǎng)絡(luò)銷售的類型分，“潤(rùn)妍”案例屬于由專業(yè)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷服務(wù)商代理的定向促銷。此定向促銷針對(duì)年齡、性別、需求等特點(diǎn)都很明確，其產(chǎn)品和服務(wù)有特定的受眾群。利用在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)作上有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷服務(wù)商代理促銷業(yè)務(wù)，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有事半功倍的效果?！皾?rùn)妍”網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)造高點(diǎn)擊率，與Media99寶潔公司的友好合作密切相關(guān)，雙方在合作中的相互理解和信任，值得需要在網(wǎng)絡(luò)上推廣類似業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的其它企業(yè)借鑒。 2/28/2023 33 電子商務(wù)案例分析 網(wǎng)絡(luò)廣告和銷售不是萬(wàn)能，即使對(duì)世界知名公司也是如此，任意夸大網(wǎng)絡(luò)銷售的作用是不恰當(dāng)?shù)?。網(wǎng)絡(luò)銷售是一種新的渠道和手段，企業(yè)要獲取經(jīng)營(yíng)的成功，除了利用好這種新的渠道和手段之外，還需要處理好各方面的事務(wù)，包括非網(wǎng)絡(luò)方面的事務(wù)。 2/28/2023 34 電子商務(wù)案例分析 演講完畢，謝謝觀看！
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