【正文】 存量 ? 假如一家商店上次你拜訪時他的存貨是 10箱，然后他又進了 5箱貨，一周后去拜訪發(fā)現(xiàn)他的存貨是 12箱，那么這次他應該進多少貨？ ? 答案是不進貨 —— 因為這一周他的實際銷售量是 10+512=3箱，而庫存數(shù) 12則遠遠大于他一周的銷量，所以在你下周拜訪之前，他不可能斷貨 附件：區(qū)域市場運作相關表格 ? 市場定位評估表 ? 經(jīng)銷商檔案（資料）表 ? 終端調(diào)查表 ? 分銷商評估表 市場定位評估表 評估要素 要素分析 評估效果 綜合分析 市場背景 10分 人口特征 2分 地理位置 1分 區(qū)域文化 1分 經(jīng)濟環(huán)境 1分 經(jīng)濟水平 2分 發(fā)展?jié)摿?3分 終端表現(xiàn) 10分 A類餐飲 3分 B類餐飲 1分 夜場情況 3分 買斷情況 1分 終端費用 1分 進入成本 1分 消費者分析 20分 消費能力 4分 消費意識 5分 消費習慣 4分 消費特征 2分 購買習慣 2分 消費結(jié)構(gòu) 3分 競爭狀況 20分 主導品牌 6分 跟隨品牌 3分 機會品牌 1分 市場空缺 3分 競爭機會 7分 市場潛力 10分 酒類銷量 1分 白酒銷量 2分 行業(yè)現(xiàn)狀 1分 發(fā)展速度 1分 行業(yè)趨勢 5分 發(fā)展機會 30分 產(chǎn)品特征 5分 價格設計 4分 行銷策略 4分 風險規(guī)避 5分 競爭優(yōu)勢 5分 發(fā)展機會 7分 整體評估與結(jié)論 經(jīng)銷商資料（檔案）表 基本資料 經(jīng)銷商名稱 法定代表人 經(jīng)營地址 電話 /傳真 經(jīng)營性質(zhì) 經(jīng)營范圍 注冊資金 注冊時間 負責人姓名 負責人電話 經(jīng)營場所 倉儲面積 經(jīng)營狀況 酒店網(wǎng)絡 商超網(wǎng)絡 夜場網(wǎng)絡 分銷網(wǎng)絡 銷售方式 輻射區(qū)域 代理產(chǎn)品 營銷人員 部門設置 促銷人員 車輛配備 年銷售量 年銷售利潤 企業(yè)發(fā)展規(guī)模、發(fā)展計劃 經(jīng)銷商管理能力 經(jīng)銷商營銷能力 經(jīng)銷商經(jīng)營意識 經(jīng)銷商經(jīng)營思路 經(jīng)銷商經(jīng)營理念 經(jīng)銷商敬業(yè)精神 經(jīng)銷商對產(chǎn)品（企業(yè)）的態(tài)度 經(jīng)銷商合作積極性 經(jīng)銷商投入計劃 合作發(fā)展分析 終端調(diào)查表 終端資料 檔次： 包廂： 電話： 位置： 經(jīng)營特點： 競爭廠家 主要產(chǎn)品銷售狀況 （ ）產(chǎn)品 進貨方式 產(chǎn)品度數(shù) 產(chǎn)品容量 零售價格 促銷活動 終端陳列 銷售總量 （ ）產(chǎn)品 進貨方式 產(chǎn)品度數(shù) 產(chǎn)品容量 零售價格 促銷活動 終端陳列 銷售總量 （ ）產(chǎn)品 進貨方式 產(chǎn)品度數(shù) 產(chǎn)品容量 零售價格 促銷活動 終端陳列 銷售總量 進店程序 進店費用 終端狀況分析 分銷商評估表 評估內(nèi)容 30分 25分 20分 15分 10分 得分 發(fā) 展 意 識 急于發(fā)展，有學習習慣，已有一定理念，自己投資開始促銷、物流擴張、鋪貨、廣告、服務工作。 較好 一般 有初步理念， 無動作 滿足現(xiàn)狀 服 務 意 識 已有固定主動拜訪、及時送貨、處理客訴的服務動作 不定期主動服務 被動服務 被動服務只送大戶 無服務意識 對自身經(jīng)營狀況及市場環(huán)境熟悉程度 自身經(jīng)營品項業(yè)績、回報率熟悉，自身網(wǎng)絡、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)劣勢熟悉，當?shù)厥袌鋈丝?、渠道等基礎資料 熟悉。 較好 一般 較差不熟悉 物流資金管理 有明確制度，執(zhí)行到位，基本沒有物、款 流失。 物、款流失少 較好 一般 較差 管理 業(yè)務人員素質(zhì)高，有明確的分工、管理制度，薪資考評制度，執(zhí)行到位，業(yè)務人員紀律性強，效率高。 較好 一般 較差 原始管理，業(yè)務不服從管理，效率低 法人合作 意 愿 合作意愿高，愿為前期市場開拓作出努力。 較好 一般 較低 不愿合作 合伙人合作意愿 合作意愿高，愿為前期市場開拓作出努力。 較好 一般 較低 不愿合作 同業(yè) 口碑 非常好，當?shù)亟鹱终信? 較好 一般 較差 經(jīng)?？鐓^(qū)砸價，拖欠貨款 客情 下線客戶 80%以上表示對該戶滿意 60% 40％ 20％ 20％以下 經(jīng)營 品牌 4個 —— 2個 超過 4個或少于 2個 超過 6個 或少于 2 個 超過 8個或 少于 1個 超過 10個或少 于 1個 現(xiàn)經(jīng)營品牌 銷量大，通路順暢，售點氣氛好 通路順 暢，售點 氣氛較好 一般 較差 通路不暢，無售點 氣氛 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/2/12023/2/1Wednesday, February 1, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/2/12023/2/12023/2/12/1/2023 3:28:47 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023/2/12023/2/12023/2/1Feb231Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/2/12023/2/12023/2/1Wednesday, February 1, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023/2/12023/2/12023/2/12023/2/12/1/2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 1日星期三 2023/2/12023/2/12023/2/1 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 2023/2/12023/2/12023/2/12/1/2023 1行動出成果，工作出財富。 2023/2/12023/2/1February 1, 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 2023/2/12023/2/12023/2/12023/2/1 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023/2/12023/2/1Wednesday, February 1, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/2/12023/2/12023/2/12/1/2023 3:28:47 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023/2/12023/2/12023/2/1Feb231Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/2/12023/2/12023/2/1Wednesday, February 1, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/2/12023/2/12023/2/12023/2/12/1/2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 1日星期三 2023/2/12023/2/12023/2/1 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 2023/2/12023/2/12023/2/12/1/2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/2/12023/2/1February 1, 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023/2/12023/2/12023/2/12023/2/1 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023/2/12023/2/1Wednesday, February 1, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/2/12023/2/12023/2/12/1/2023 3:28:47 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 2023/2/12023/2/12023/2/1Feb231Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/2/12023/2/12023/2/1Wednesday, February 1, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 2023/2/12023/2/12023/2/12023/2/12/1/2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 1日星期三 2023/2/12023/2/12023/2/1 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 2023/2/12023/2/12023/2/12/1/2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/2/12023/2/1February 1, 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023/2/12023/2/12023/2/12023/2/1 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴