區(qū)域經理戰(zhàn)略思維課件-資料下載頁
2025-08-11 21:02本頁面
【導讀】本課程是專供中國企業(yè)區(qū)域經理學習的：。他們極具潛質、追求理想不只追求欲望；遇到的難題是“如何快樂地把企業(yè)做長？”。人無遠慮，必有近憂；這種憂愁主要體現在企業(yè)的精神領袖。導層高度認同的企業(yè)使命；請一句話寫出企業(yè)的使命。而讓企業(yè)家最頭疼的問題是企業(yè)人才。的成長速度趕不上企業(yè)的發(fā)展速度。出了問題的企業(yè)和部門不應該由創(chuàng)業(yè)者和投。作為企業(yè)的整頓者，規(guī)定應該少定，一旦定。下來之后，便得嚴格遵守；作為下屬，對上級安排的工作要“先完成、企業(yè)銷售量在不斷增加，企業(yè)的人員也在相應地。主要原因可能出在知識不連續(xù)上，也就是說新員。工不能立即勝任前任的工作；一旦這個制度形成，這個方法就是羅衛(wèi)國用他自己生日命。315邏輯決策方式包括戰(zhàn)略思維、策。用實質性的語言界定問題。最后將可行的策略性行動填入“315邏輯”。羅衛(wèi)國于1998年10月在全國首先。這個理論作為改變中國今后管理實。她們應該提供一份養(yǎng)家糊口的工資，健康。利潤、成長和定位標相匹配的新顧客。
【正文】 ? 最高限價 ? 反壟斷 ? 價格歧視 22 本章學習重點 ?影響定價的因素 ?定價方法 ?定價策略 ?價格調整 23 定價方法 ? 牧師肉 每盤 3美元 ? 獵人肉 每盤 4美元 ? 老板肉 每盤 5美元 ? 政客肉 每盤 25美元 ? 旅客： “ 為什么政客的肉要貴這么多啊？ ” ? 餐廳老板： “ 這種肉要弄干凈多不容易！ ” 24 成本導向定價法 ? 成本加成定價法 ? P=c*(1+r) ? P:商品的單價 ? c：商品的單位總成本 ? r：加成率 ? 目標收益定價法 ? 商品的單價 =單位總成本 *（ 1+目標利潤率） ? 為什么采用成本導向定價 ? 減少價格競爭 ? 公平 ? 某些情況下做出的銷售預測較準 25 成本導向定價法 ? 盈虧平衡分析對定價的作用 ? 盈虧平衡點銷售量 =固定成本 /(單價 單位變動成本 ) ? 盈虧平衡點銷售額 =固定成本 /(1單位變動成本比率 ) ? 使用邊際分析來制定價格 ? MR=MC 26 需求導向定價法 ? 認知定價法 ? 直接價格評定法 ? 相對價值評分法 ? 拍賣 ? 價值定價法 ? 逆向定價法 ? 批發(fā)價 =零售價 /（ 1+零售商毛利率） ? 出廠價 =批發(fā)價 /（ 1+批發(fā)商的毛利率） 27 競爭導向定價法 ? 隨行就市定價法 ? 優(yōu)點 ? 反應了行業(yè)集體智慧 ? 避免競爭 ? 減小定價風險 ? 產品差別定價 ? 特意制定高于或低于市場競爭者的價格 ? 密封投標定價法 28 本章學習重點 ?影響定價的因素 ?定價方法 ?定價策略 ?價格調整 29 新產品定價策略 ? 撇脂定價法 ? 新產品具有一定壟斷性、供給缺乏彈性 ? 需求價格彈性較弱 ? 高價容易使消費者產生高檔形象的產品 ? 短期需求的產品以及對未來需求難以預測的產品 ? 新產品在市場上供不應求 ? 滲透定價法 ? 產品的市場需求價格彈性大 ? 新產品存在規(guī)模經濟效益 ? 產品壽命周期長，市場需求量足夠大 30 心理定價法 ? 整數定價與尾數定價 ? 聲望定價 ? 招徠定價 31 整數定價 價格： 14000 元 價格： 14001 元
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