區(qū)域經(jīng)理的策略思考-資料下載頁
2025-10-10 12:39本頁面
【正文】 標(biāo) 關(guān)鍵指標(biāo) 需求支援 區(qū)域市場管理學(xué)員教材 出門前準(zhǔn)備： 線路主管檢核密宗拳 四、店內(nèi)檢核動作步驟 區(qū)域市場管理學(xué)員教材 1. 進(jìn)店前 2. 進(jìn)店后： 3. 進(jìn)店檢核要點： 線路主管檢核密宗拳 四、店內(nèi)檢核動作步驟 區(qū)域市場管理學(xué)員教材 線路主管檢核密宗拳 五、檢核結(jié)果記錄 區(qū)域市場管理學(xué)員教材 區(qū)域 : 檢查人 : 檢核人職務(wù)： 檢查區(qū)域線路 : 檢查時間 : 序號 店名 渠道類別 地址 電話 鋪貨 門貼 門口堆箱陳列數(shù)量 產(chǎn)品吧臺陳列數(shù)量 包廂 /臺面陳列 POP海報 其他 生動化 臨時 庫存 本品空瓶數(shù)量 是否協(xié)議店 得分 被檢 查人 本品 競品 本品 競品 本品 競品 本品 競品 本品 競品 本品 競品 本品 競品 1 2 3 4 5 “ 鋪貨 ” 欄定義： 合計 得分 異常說明： 終端市場檢核打分通用表 區(qū)域市場管理學(xué)員教材 ? “鋪貨”欄指標(biāo)分值 20分，同樣根據(jù)市場實際情況定義此欄為“有貨”、“有新品”、“有幾個以上本品品種”、“達(dá)到分銷標(biāo)準(zhǔn)”等等。合格得 20分，不合格酌減，無貨得 0分 ； ? “門貼”欄指標(biāo)分值 20分，只有本品張貼得 20分，有競品門貼此欄得分倒扣 10分，無本品張貼 0分； ? “門口堆箱陳列數(shù)量” 欄指標(biāo)分值 15分，有本品堆箱陳列 5分，本品的堆箱數(shù)量超過 20箱 /包得分 15分，本品的堆箱數(shù)量低于競品數(shù)量此欄得分倒扣 10分； ? “產(chǎn)品吧臺 /貨架陳列數(shù)量” 欄指標(biāo)分值 10分，有本品的陳列得分 5分，本品陳列超過 8個排面得 10分，本品陳列數(shù)量低于競品陳列數(shù)量此欄得分倒扣 10分； ? “包廂 /臺面陳列指標(biāo)” 欄分值 10分，有包廂擺桌、大廳擺桌各得0～ 5分（參考擺桌數(shù)量），競品擺桌數(shù)量大于本品擺桌數(shù)量，此欄得分倒扣 10分。 ? “ POP海報指標(biāo)”欄分值 20分，有本品 POP海報張貼得 10分，按照粘貼標(biāo)準(zhǔn)張貼得 20分，出現(xiàn)競品 POP海報扣 10分，競品 POP海報數(shù)量超過本品扣 15分； 區(qū)域市場管理學(xué)員教材 線路主管檢核密宗拳 五、檢核結(jié)果記錄 檢核記錄、業(yè)代別被檢核記錄、天天跟進(jìn)、秋后算帳 ? 量化工具 區(qū)域市場管理學(xué)員教材 A B C D E F G 其他 A高 A中 A低 B高 B中 B低 C高 C中 C低 鋪貨率 % 69 52 15 29 12 23 61 44 15 12 3 34 區(qū) 隔 鋪 貨 率 高 1 0 中 1 低 1 排面比 (%) 44 C之品項鋪貨率 (%) 四品項以上 四品項 三品項 二品項 一品項 44 75 終端表現(xiàn)數(shù)據(jù)統(tǒng)計表 區(qū)域市場管理學(xué)員教材 案例：茫然的導(dǎo)購主管？ 檢核：出勤、財務(wù)、訂單 /生動化 /客情績效空間 學(xué)習(xí) ——尋找銷量機(jī)會和市場維護(hù)機(jī)會 ?留心本 品 amp。競品價格 /利潤 /庫存 /貨齡 /服務(wù) /流速 /主推異常 ?產(chǎn) 品機(jī)會 ?專案指標(biāo) 線路主管檢核密宗拳 六、檢核不僅僅是 “ 貓捉老鼠 ” 區(qū)域市場管理學(xué)員教材 助代成交家數(shù)過低的原因？ 區(qū)域市場管理學(xué)員教材 業(yè)代成為例行機(jī)器怎么辦？ 線路主管檢核密宗拳 區(qū)域市場管理學(xué)員教材 線路主管檢核密宗拳 養(yǎng)成習(xí)慣、增強(qiáng)威懾力 謀定后動、提高檢核效率 不同時期、不同檢核方向 專業(yè)檢核、關(guān)注重點 檢核記錄、天天跟進(jìn)、秋后算賬 銷售人員需要自虐心理 檢核后跟進(jìn)、提升績效
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