【正文】 =[（上期庫存量 +上期進貨量） 本期庫存量 ] 倍 本期庫存量 ? 上周期的實際銷量等于上期存貨加上期進貨量減去本期存貨量? 客戶的安全庫存量應(yīng)該 ≥ 客戶在上一個拜訪周期內(nèi)的實際銷量，（為了確保不斷貨不積壓，一般以安全庫存量的等于一個拜訪周期客戶實際銷量的 為標準）? 客戶的進貨量等于安全庫存數(shù)減去現(xiàn)有庫存量的差即： 合理 進貨 量 =[（上期 庫 存量 +上期 進貨 量） 本期 庫 存量 ] 倍 本期 庫 存量 ? 假如一家商店上次你拜訪時他的存貨是 10箱，然后他又進了 5箱貨，一周后去拜訪發(fā)現(xiàn)他的存貨是 12箱，那么這次他應(yīng)該進多少貨？ ? 答案是不進貨 —— 因為這一周他的實際銷售量是 10+512=3箱，而庫存數(shù) 12則遠遠大于他一周的銷量，所以在你下周拜訪之前，他不可能斷貨 附件：區(qū)域市場運作相關(guān)表格n市場定位評估表n經(jīng)銷商檔案（資料）表n終端調(diào)查表n分銷商評估表市場定位評估表評估要素 要素分析 評估效果 綜合分析市場背景 10分 人口特征 2分地理位置 1分區(qū)域文化 1分經(jīng)濟環(huán)境 1分經(jīng)濟水平 2分發(fā)展?jié)摿?3分終端表現(xiàn) 10分 A類餐飲 3分B類餐飲 1分夜場情況 3分買斷情況 1分終端費用 1分進入成本 1分消費者分析 20分 消費能力 4分消費意識 5分消費習慣 4分消費特征 2分購買習慣 2分消費結(jié)構(gòu) 3分競爭狀況 20分 主導品牌 6分跟隨品牌 3分機會品牌 1分市場空缺 3分競爭機會 7分市場潛力 10分 酒類銷量 1分白酒銷量 2分行業(yè)現(xiàn)狀 1分發(fā)展速度 1分行業(yè)趨勢 5分發(fā)展機會 30分 產(chǎn)品特征 5分價格設(shè)計 4分行銷策略 4分風險規(guī)避 5分競爭優(yōu)勢 5分發(fā)展機會 7分整體評估與結(jié)論經(jīng)銷商資料（檔案）表基本資料 經(jīng)銷商名稱 法定代表人經(jīng)營地址 電話 /傳真經(jīng)營性質(zhì) 經(jīng)營范圍注冊資金 注冊時間負責人姓名 負責人電話經(jīng)營場所 倉儲面積經(jīng)營狀況 酒店網(wǎng)絡(luò) 商超網(wǎng)絡(luò)夜場網(wǎng)絡(luò) 分銷網(wǎng)絡(luò)銷售方式 輻射區(qū)域代理產(chǎn)品營銷人員 部門設(shè)置促銷人員 車輛配備年銷售量 年銷售利潤企業(yè)發(fā)展規(guī)模、發(fā)展計劃經(jīng)銷商管理能力經(jīng)銷商營銷能力經(jīng)銷商經(jīng)營意識經(jīng)銷商經(jīng)營思路經(jīng)銷商經(jīng)營理念經(jīng)銷商敬業(yè)精神經(jīng)銷商對產(chǎn)品（企業(yè)）的態(tài)度經(jīng)銷商合作積極性經(jīng)銷商投入計劃合作發(fā)展分析終端調(diào)查表終端資料 檔次： 包廂： 電話：位置： 經(jīng)營特點：競爭廠家主要產(chǎn)品銷售狀況（ ）產(chǎn)品 進貨方式產(chǎn)品度數(shù)產(chǎn)品容量零售價格促銷活動終端陳列銷售總量（ ）產(chǎn)品 進貨方式產(chǎn)品度數(shù)產(chǎn)品容量零售價格促銷活動終端陳列銷售總量（ ）產(chǎn)品 進貨方式產(chǎn)品度數(shù)產(chǎn)品容量零售價格促銷活動終端陳列銷售總量進店程序進店費用終端狀況分析分銷商評估表評估內(nèi)容 30分 25分 20分 15分 10分 得分發(fā) 展意 識急于發(fā)展，有學習習慣，已有一定理念，自己投資開始促銷、物流擴張、鋪貨、廣告、服務(wù)工作。較好 一般 有初步理念， 無動作 滿足現(xiàn)狀服 務(wù)意 識已有固定主動拜訪、及時送貨、處理客訴的服務(wù)動作不定期主動服務(wù) 被動服務(wù)被動服務(wù)只送大戶 無服務(wù)意識對自身經(jīng)營狀況及市場環(huán)境熟悉程度自身經(jīng)營品項業(yè)績、回報率熟悉，自身網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)劣勢熟悉，當?shù)厥袌鋈丝凇⑶赖然A(chǔ)資料熟悉。 較好 一般 較差不熟悉物流資金管理 有明確制度，執(zhí)行到位，基本沒有物、款流失。 物、款流失少 較好 一般 較差管理 業(yè)務(wù)人員素質(zhì)高，有明確的分工、管理制度，薪資考評制度，執(zhí)行到位，業(yè)務(wù)人員紀律性強，效率高。較好 一般 較差原始管理，業(yè)務(wù)不服從管理，效率低法人合作 意 愿 合作意愿高，愿為前期市場開拓作出努力。 較好 一般 較低 不愿合作合伙人合作意愿 合作意愿高，愿為前期市場開拓作出努力。 較好 一般 較低 不愿合作同業(yè)口碑 非常好，當?shù)亟鹱终信?較好 一般 較差經(jīng)?？鐓^(qū)砸價，拖欠貨款客情 下線客戶 80%以上表示對該戶滿意 60% 40％ 20％ 20％以下經(jīng)營品牌 4個 ——2 個超過 4個或少于 2個超過 6個或少于 2個超過 8個或少于 1個超過 10個或少于 1個現(xiàn)經(jīng)營品牌 銷量大，通路順暢，售點氣氛好 通路順暢，售點氣氛較好一般 較差 通路不暢，無售點 氣氛靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 三月 21三月 21Sunday,March28,2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 08:55:1208:55:1208:553/28/20238:55:12AM1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 三月 2108:55:1208:55Mar2128Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 08:55:1208:55:1208:55Sunday,March28,20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 三月 21三月 2108:55:1208:55:12March28,20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 28三月 20238:55:12上午 08:55:12三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 三月 218:55上午 三月 2108:55March28,20231行 動 出成果，工作出 財 富。 2023/3/288:55:1208:55:1228March20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 8:55:12上午 8:55上午 08:55:12三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 三月 21三月 21Sunday,March28,2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 08:55:1208:55:1208:553/28/20238:55:12AM1成功就是日復一日那一點點小小努力的 積 累。 三月 2108:55:1208:55Mar2128Mar211世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 08:55:1208:55:1208:55Sunday,March28,20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 三月 21三月 2108:55:1208:55:12March28,20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 28三月 20238:55:12上午 08:55:12三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 三月 218:55上午 三月 2108:55March28,20231少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/3/288:55:1208:55:1228March20231空山新雨后，天氣晚來秋。 8:55:12上午 8:55上午 08:55:12三月 21 楊 柳散和 風 ，青山澹吾 慮 。 三月 21三月 21Sunday,March28,2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 08:55:1208:55:1208:553/28/20238:55:12AM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 三月 2108:55:1208:55Mar2128Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 08:55:1208:55:1208:55Sunday,March28,20231知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 三月 21三月 2108:55:1208:55:12March28,20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 28三月 20238:55:12上午 08:55:12三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 三月 218:55上午 三月 2108:55March28,20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/3/288:55:1208:55:1228March20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 8:55:12上午 8:55上午 08:55:12三月 21MOMODAPOWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告