區(qū)域經(jīng)理拜訪之道培訓(xùn)講義-資料下載頁
2024-10-25 09:01本頁面
【正文】 需要的利益,競爭對手所不能提供的利益,詢問直到明白顧客背后的需要為止,所提供的利益必須達到顧客對整體的利益的期望,給予相關(guān)的證據(jù)，并且是針對客戶所懷疑的特征或利益,詢問是否接受,8.競爭,8.1如何面對競爭,面對競爭對手的某種優(yōu)勢，詢問出另一種需要，介紹產(chǎn)品特征和利益 運用詢問、發(fā)掘出產(chǎn)品特有的利益可以滿足的需要 所介紹的利益顯得比對手更為突出,8.2競爭時應(yīng)該避免,沒有作好準備來回應(yīng) 明顯地表示驚訝 置之不理 錯失機會，沒能及時提出能夠滿足需要的特有的特征和利益 發(fā)掘的需要是競爭對手更能有效地解決的,9.拜訪（或締結(jié)）之后,9.1拜訪后的分析,我怎么做的 我做了什么 對方的反饋是什么 下一次我應(yīng)該做什么……,9.2拜訪后的跟進,跟進已達成的決定 繼續(xù)下一步的方案 解決遺留的問題 為下一次銷售拜訪作準備……,9.3為什么保持與顧客的定期聯(lián)絡(luò),銷 售,服 務(wù),9.4成功業(yè)務(wù)員的至理名言,銷售的首要目標：創(chuàng)造更多的顧客而不是銷售 銷售的關(guān)鍵：成交之后繼續(xù)與顧客維持關(guān)系 真正的銷售始于售后 你忘記顧客，顧客也會忘記你 永遠不要忘記顧客，也永遠不要被顧客忘記,9.5保持與顧客的定期聯(lián)系,制作顧客聯(lián)絡(luò)卡 按不同情況對顧客進行分類 制定有針對性的拜訪計劃 按計劃拜訪顧客,9.6顧客聯(lián)絡(luò)卡模板,10.業(yè)務(wù)員的禁忌,工作消極懈怠，不誠實 膽小，討厭讀書，怕寫字 保守，不合群，沒有欲望 沒有計劃 身體不健康……,10.1業(yè)務(wù)員須謹記,讓顧客自己作決定 真誠地贊揚顧客 記住顧客的名字 保持與顧客的長期關(guān)系,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,12.現(xiàn)在 就開始行動！,每一次的加油，每一次的努力都是為了下一次更好的自己。24.10.2224.10.22Tuesday, October 22, 2024 天生我材必有用，千金散盡還復(fù)來。08:41:0708:41:0708:4110/22/2024 8:41:07 AM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。24.10.2208:41:0708:41Oct2422Oct24 得道多助失道寡助，掌控人心方位上。08:41:0708:41:0708:41Tuesday, October 22, 2024 安全在于心細，事故出在麻痹。24.10.2224.10.2208:41:0708:41:07October 22, 2024 加強自身建設(shè)，增強個人的休養(yǎng)。2024年10月22日上午8時41分24.10.2224.10.22 擴展市場，開發(fā)未來，實現(xiàn)現(xiàn)在。2024年10月22日星期二上午8時41分7秒08:41:0724.10.22 做專業(yè)的企業(yè)，做專業(yè)的事情，讓自己專業(yè)起來。2024年10月上午8時41分24.10.2208:41October 22, 2024 時間是人類發(fā)展的空間。2024年10月22日星期二8時41分7秒08:41:0722 October 2024 科學(xué)，你是國力的靈魂；同時又是社會發(fā)展的標志。上午8時41分7秒上午8時41分08:41:0724.10.22 每天都是美好的一天，新的一天開啟。24.10.2224.10.2208:4108:41:0708:41:07Oct24 人生不是自發(fā)的自我發(fā)展，而是一長串機緣。事件和決定，這些機緣、事件和決定在它們實現(xiàn)的當時是取決于我們的意志的。2024年10月22日星期二8時41分7秒Tuesday, October 22, 2024 感情上的親密，發(fā)展友誼；錢財上的親密，破壞友誼。24.10.222024年10月22日星期二8時41分7秒24.10.22,謝謝大
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