區(qū)域經(jīng)理應(yīng)具備的素質(zhì)-資料下載頁
2025-01-16 02:18本頁面
【正文】 80%的商品，可以方便顧客選購。 ，避免將不同類型的商品混放，助銷宣傳品不要貼在商品上。 價(jià)格 。 ，數(shù)字的大小多少也會(huì)影響顧客的吸引力。 。 穩(wěn)固性 商品陳列在于幫助銷售而不是特技表演。做整箱展示時(shí)，既要考慮適當(dāng)高度以保持吸引力，更要顧及其穩(wěn)固性。整箱展示時(shí)，應(yīng)把打開的箱子擺放在一個(gè)平穩(wěn)的位置上，更換空箱從最上層開始以確保安全。 陳列的秘訣 ● 盡量便于顧客拿取 。 ● 不要讓海報(bào)或陳列被其它產(chǎn)品或東西掩蓋 ， 以免被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走銷售機(jī)會(huì) 。 ● 不要讓經(jīng)銷商覺得不容易堆放補(bǔ)貨 ， 因?yàn)榱闶凵倘绻X得麻煩就會(huì)拒絕陳列要求 。 ● 不要將不同類別的產(chǎn)品堆放在一起 ， 如不要將洗衣粉和食品放在一起 ， 以免引起顧客的反感 。 ● 盡量搶占好位置 ， 客戶經(jīng)常或必須經(jīng)過的交通要道是第一選擇 。 ● 使陳列品可以從外面被看到 ， 以吸引顧客 。 ● 運(yùn)用指示牌指引顧客購買 ， 便于顧客找到產(chǎn)品所在的陳列位置 。 盡量把產(chǎn)品陳列在接近收銀臺(tái) ， 使顧客經(jīng)過時(shí)或他們等待交款時(shí)可以看到 。 ● 如果是弱勢(shì)品牌 ， 應(yīng)盡量爭(zhēng)取將產(chǎn)品陳列在第一品牌的旁邊 。 上貨架的技巧：上貨架的產(chǎn)品，最少的與其市場(chǎng)占有率相符，市場(chǎng)占有率最大的占同一類貨物位置的 70%。所有產(chǎn)品的陳列應(yīng)按其貢獻(xiàn)度安排。 對(duì)陳列進(jìn)行檢驗(yàn)與評(píng)估 為了確保陳列有效 ， 最后應(yīng)對(duì)產(chǎn)品陳列情況進(jìn)行檢驗(yàn)與評(píng)估 ， 應(yīng)考慮以下因素： ● 陳列位置是否位于熱賣點(diǎn) ？ ● 該陳列是否在此店中占優(yōu)勢(shì) ？ ● 陳列位置的大小 、 規(guī)模是否合適 ？ ● 是否有清楚 、 簡(jiǎn)單的銷售信息 ？ ● 價(jià)格折扣是否突出 、 醒目并便于閱讀 ？ ● 產(chǎn)品是否便于拿取 ？ ● 陳列是否穩(wěn)固 ？ ● 是否便于迅速補(bǔ)貨 ？ ● 陳列的產(chǎn)品是否干凈 、 整潔 ？ ● 經(jīng)銷商是否同意在一定的時(shí)期內(nèi)保持陳列 ？ 貨架展示 要考慮四個(gè)方面的內(nèi)容 —— 位置、外觀、價(jià)格牌、產(chǎn)品的次序和比例。 1） 位置。產(chǎn)品要擺放在消費(fèi)者流量最大、最先見到的位置上。為此，業(yè)務(wù)員要根據(jù)商店的布局及貨架的布置，根據(jù)人流規(guī)律，選擇展示產(chǎn)品的最佳位置。如放在消費(fèi)者一進(jìn)商店就能看見的地方、收銀臺(tái)旁邊等，這些地方可見度大，銷售機(jī)會(huì)多。 2） 外觀。貨架及其上邊的產(chǎn)品應(yīng)清潔、干凈。 3） 價(jià)格牌。應(yīng)有明顯的價(jià)格牌。所有陳列產(chǎn)品均要有價(jià)格標(biāo)示，所有產(chǎn)品在不同的陳列設(shè)備中的價(jià)格均需一致。 4）產(chǎn)品的次序和比例。 廣告 售點(diǎn)廣告能提高售點(diǎn)的形象，把客戶引進(jìn)售點(diǎn)，同時(shí)也增加產(chǎn)品展示的吸引力、可見度。 廣告也要考慮四個(gè)方面的內(nèi)容。位置、外觀、選用、售點(diǎn)和買點(diǎn)的廣告。 1） 位置。廣告應(yīng)張貼在最顯眼的位置，如進(jìn)門處、視平線處等以吸引消費(fèi)者的注意力。 2） 外觀。廣告也代表了品牌形象，因此廣告外觀應(yīng)干凈、整潔。 3） 選用。廣告品的種類很多，在選用時(shí)要注意銷售什么產(chǎn)品配什么廣告，這也是專業(yè)水準(zhǔn)的一種表現(xiàn)。 4） 售點(diǎn)和買點(diǎn)的廣告 生動(dòng)化是圍繞著產(chǎn)品在售點(diǎn)和買點(diǎn)內(nèi)進(jìn)行的，因此廣告品必須張貼在售點(diǎn)和買點(diǎn)內(nèi)。 總之，售點(diǎn)廣告要做到： ● 廣告品必須貼于商店的顯眼地方，不可被其它物品遮蓋； ● 海報(bào)或商標(biāo)貼紙必須貼于視線水平，不應(yīng)太高或太低； 更換及拆除已褪色或附有舊的廣告標(biāo)語之廣告物； ● 不應(yīng)同時(shí)出現(xiàn)兩個(gè)新舊廣告攻勢(shì)的廣告品： 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 1, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 15:29:0115:29:0115:292/1/2023 3:29:01 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :29:0115:29Feb231Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 15:29:0115:29:0115:29Wednesday, February 1, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :29:0115:29:01February 1, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 1日星期三 下午 3時(shí) 29分 1秒 15:29: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 下午 3時(shí) 29分 :29February 1, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 1日星期三 3時(shí) 29分 1秒 15:29:011 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 3時(shí) 29分 1秒 下午 3時(shí) 29分 15:29: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 1, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 15:29:0115:29:0115:292/1/2023 3:29:01 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :29:0115:29Feb231Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 15:29:0115:29:0115:29Wednesday, February 1, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :29:0115:29:01February 1, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 1日星期三 下午 3時(shí) 29分 1秒 15:29: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 3時(shí) 29分 :29February 1, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 1日星期三 3時(shí) 29分 1秒 15:29:011 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 3時(shí) 29分 1秒 下午 3時(shí) 29分 15:29: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 1, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 15:29:0115:29:0115:292/1/2023 3:29:01 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :29:0115:29Feb231Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 15:29:0115:29:0115:29Wednesday, February 1, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :29:0115:29:01February 1, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 1日星期三 下午 3時(shí) 29分 1秒 15:29: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 3時(shí) 29分 :29February 1, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 1日星期三 3時(shí) 29分 1秒 15:29:011 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 3時(shí) 29分 1秒 下午 3時(shí) 29分 15:29: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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