企業(yè)培訓(xùn)必備——區(qū)域經(jīng)理入職培訓(xùn)-資料下載頁(yè)
2025-01-11 19:19本頁(yè)面
【正文】 手損害公司利益 ? 直銷公司與經(jīng)銷商渠道沖突 ? 如何有效控制下一個(gè)級(jí)客戶和網(wǎng)絡(luò)資源 ? 銷售管理中的關(guān)鍵環(huán)節(jié) ? 績(jī)效評(píng)估和考核 ? 授權(quán)、輔導(dǎo)和人員激勵(lì) ? 銷售通路和分銷渠道評(píng)價(jià)及管理 ? 人員招聘和培訓(xùn) ? 分區(qū)時(shí)段銷售計(jì)劃（銷售預(yù)算） ? 銷售機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì) /組織結(jié)構(gòu) ? 目標(biāo)市場(chǎng)選擇及定位 ? 市場(chǎng)細(xì)分及客戶需求 職業(yè)經(jīng)理的六項(xiàng)職責(zé) ? 制定計(jì)劃（長(zhǎng)期的，短期的，個(gè)人與組織和公司行為的） ? 發(fā)起活動(dòng) ? 通報(bào)情況（上下左右全方位溝通） ? 控制局面（人，財(cái)，物，信息諸方面） ? 提供支持 ? 評(píng)估結(jié)果（監(jiān)督，檢查，考核和激勵(lì)） ? 討論題：什么叫經(jīng)理 ， 什么叫領(lǐng)導(dǎo)者 領(lǐng)導(dǎo)力的實(shí)踐 ? 挑戰(zhàn)過(guò)程和現(xiàn)有模式；創(chuàng)新，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，獲取經(jīng)驗(yàn) ：創(chuàng)造一個(gè)危機(jī) ? 分享和激勵(lì)愿望 預(yù)測(cè)未來(lái)，贏得別人支持 ? 為他人提供發(fā)殿機(jī)會(huì) 形成合作氣氛，使別人強(qiáng)大 ? 樹立楷模 榜樣，計(jì)劃可能成功的每個(gè)小步驟 ? 鼓舞人心： 承認(rèn)貢獻(xiàn)，慶祝每一個(gè)進(jìn)步和成績(jī) ? 討論題：卓越的領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的作用和貢獻(xiàn) 保持開放的溝通 1 ? 我需要從上級(jí)那里得到什么信息 ？ ? 我該從哪得到它 ？ ? 我該什么時(shí)候得到它 ? 團(tuán)隊(duì) ? 我該把什么信息傳遞給上級(jí) ？ ? 我該怎樣傳送它 ？ ? 我該多經(jīng)常地傳遞它 ？ ? 我該什么時(shí)候傳遞它？ 保持開放的溝通 2 ? 哪個(gè)部門可提供有關(guān)的特殊信息 ？ ? 我怎樣得到它 ？ ? 他們對(duì)我有什么期望？ ? 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者 ? 哪些部門需要我所提供的信息 ？ ? 我該把信息給誰(shuí) ？ ? 我該什么時(shí)候給出信息 ？ ? 我該怎樣提供信息 ？ 保持開放的溝通 3 ? 我該從我的下級(jí)那里得到些什么信息 ？ ? 我該怎樣得到它 ？ ? 我該多頻繁地得到它 ？ ? 我該用它來(lái)干什么 ？ 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo) 我的下級(jí)該從我這里得到些什么信息 ？ 我怎樣提供它 ？ 我該什么時(shí)候由他人來(lái)提供它 公司和代理體系最討厭的幾種區(qū)域經(jīng)理 公司方面 拖延 反饋信息不及時(shí)不真實(shí) 與代理體系一起傷害公司利益 以公司名義對(duì)下線渠道吃拿卡要 個(gè)人行為多，公司行為少 代理體系方面 言而無(wú)信 個(gè)人“愛好”多 不做具體工作 為完成個(gè)人目標(biāo)，傷害代理商利益 與代理體系員工發(fā)生超出工作范圍的關(guān)系 對(duì)體系二級(jí)不關(guān)心，只在中心城市 多謝捧場(chǎng)??！ 愛多歡迎你們的加盟！！ 愛多科技劉東庫(kù) 20220308
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