區(qū)域經(jīng)理——市場計(jì)劃書-資料下載頁
2025-05-12 20:51本頁面
【正文】 段需要我們不斷的調(diào)整策略，但是細(xì)化經(jīng)營管理客戶群是一個(gè)持續(xù)的經(jīng)營，也可以保證我們新區(qū)域有持續(xù)的成長。 ? 設(shè)定合理的銷售流程，讓我們的價(jià)值與服務(wù)能力可以充分的展示，最終建立信任感 六、品牌推廣 (1) ? 沒有做過品牌推廣，對 “ 推廣 ” 一詞概念不深 ? 在當(dāng)?shù)赜杏绊懤锏幕顒?dòng)中或者組織一場別開生面的唱歌或其他娛樂的比賽，所有獎(jiǎng)品都有我司產(chǎn)品提供的，加深在當(dāng)?shù)厝说挠∠? 算是品牌推廣嗎？？還請指教 七、資源配置 (1) ? 辦公室，配駕駛員，配車，樣品，產(chǎn)品資料若干，名片，公關(guān)費(fèi)用，有潛力區(qū)域市場一定的廣告投入 八、費(fèi)用預(yù)算 （ 1） 序號(hào) 預(yù)算 注意事項(xiàng)具體事項(xiàng) 負(fù)責(zé)人和總經(jīng)銷取得共同意見是成功必要； 對系統(tǒng)策略進(jìn)行整理上報(bào)公司得到批準(zhǔn)，并修改； 處理好三層關(guān)系：客戶、下屬、上司； 人員安排責(zé)任明確，物資到位； 方案培訓(xùn)讓別人明確你的思路，容易出問題的地方，銷售技巧。 開發(fā)市場前我應(yīng)該準(zhǔn)備那些 ? 一、管轄區(qū)域客戶資料 ? 二、聚集了幾種開發(fā)客戶技巧 ? 三、需要公司準(zhǔn)備那些資料 ? 四、自我形象設(shè)計(jì)準(zhǔn)備 ? 五、個(gè)人優(yōu)勢、希望管理區(qū)域、希望管理職務(wù) 開發(fā)市場前我應(yīng)該準(zhǔn)備那些 一、管轄區(qū)域客戶資料 （ 1） 暫不提供 開發(fā)市場前我應(yīng)該準(zhǔn)備那些 二、聚集了幾種開發(fā)客戶技巧 （ 1） ?必須明確產(chǎn)品市場定位、渠道選擇、根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和公司影響力明確什么樣的經(jīng)銷商才是最適合的，這是招商成功與否的關(guān)鍵。以下是尋找客戶常用的方法： 1，互聯(lián)網(wǎng)搜 2，向朋友咨詢 3，廣告招商 4，當(dāng)?shù)刭Q(mào)易市場 “ 撒網(wǎng) ” 5，客戶介紹 6，銷售終端調(diào)查了解 開發(fā)市場前我應(yīng)該準(zhǔn)備那些 三、需要公司準(zhǔn)備資料 （ 1） ? 產(chǎn)品系列，詳細(xì)報(bào)價(jià)和底線，打款額度，經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品質(zhì)量檢測報(bào)告，已有區(qū)域近一年銷售報(bào)表等 開發(fā)市場前我應(yīng)該準(zhǔn)備那些 四、自我形象設(shè)計(jì)準(zhǔn)備 不知道 我想是買兩套新衣服吧，呵呵 五、個(gè)人優(yōu)勢、希望管理區(qū)域、希望管理職務(wù) ? ,能將不同的人的優(yōu)勢發(fā)揮到刀刃上 ,并能很好的將他們糅合起來 ,可經(jīng)常出差 ,富于協(xié)作精神。 ? ，小區(qū)推廣活動(dòng)有豐富的經(jīng)驗(yàn)，有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力及隨機(jī)應(yīng)變的能力。具有獨(dú)立開拓市場能力、能夠承受一定工作壓力； ? 性格外向，具有較強(qiáng)的溝通能力和語言表達(dá)能力，很強(qiáng)的公關(guān)能力、應(yīng)變能力和談判能力。 ? 安徽大區(qū)或皖南，宣城 ? 大區(qū)經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理 中國 **食品有限公司 總 結(jié) 語 ? 由于對貴公司產(chǎn)品不甚了解，對具體的競品及市場環(huán)境并未做深入分析 ? 希望與貴司會(huì)有很愉快的合作
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