區(qū)域經(jīng)理職責ppt課件-資料下載頁
2025-05-06 12:37本頁面
【正文】 代 ,主管 ,經(jīng)理 ) 導購人員的管理 ? 要求做到 : ? 打造虎狼團隊 ? 完成銷量目標 ? 記住 :她們是我們的米飯班主 … 吃什么靠她們 … 促銷活動 ? 目的 ,目標 ? 目的 ? 申請本次促銷 (特價 )活動為什么 ? ? 打擊對手 ,提升銷量 ,提升品牌 … ? 目標 ? 打擊哪個競爭對手 ? ? 您目標銷量多少 ? ? 您計劃投入多少費用 ? 促銷活動的管理 ? 計劃 ? 在什么地方 ?什么時間 ?用什么手段進行 ? ? 在 KA系統(tǒng)賣場 ? 提前 60天申請 ,洽談 ,位置確定 ? 提前 30天安排 ,落實貨物 ,培訓人員 ,宣傳手段 ) ? 在區(qū)域 A類賣場 ? 提前 45天申請 ,洽談 ,位置確定 ? 提前 30天安排 ,落實貨物 ,培訓人員 ,宣傳手段 ) 促銷活動的管理 ? 執(zhí)行 (實施 ) ? 按申請的計劃實施促銷活動 . ? 時間 ,場地 ,位置 ? 人員 (責任人 ,促銷員 ) ? 貨品 (貨品 ,贈品 ) ? 宣傳物料 … 按計劃到位 促銷活動的管理 ? 檢查 /協(xié)調(diào) ? 場地 ,位置 ? 人員 ? 貨品 ? 宣傳物料 … 執(zhí)行的如何 ? 日 /周的銷量 促銷活動的管理 ? 總結(jié) /反饋 ? 總結(jié)銷量 /費用 /費用率情況 ? 檢討活動的目的 ,目標是否達到 ? ? 檢討活動中執(zhí)行不到位的問題 . ? 促銷檔期 ,位置 ,促銷產(chǎn)品選擇 ,人員培訓 ? 下次促銷活動的注意事項 ? 向主管部門提交促銷總結(jié) ? 自我的定位 ,目標 ? 您希望自己三年 ,五年后做什么 ? 自我管理 ? 為了您的目標 ? 您現(xiàn)在的計劃 ? 加強那方面的知識 !(花費多少時間 ?) ? 學習那方面的技能 ! ? 提升那方面的能力 ! 自我管理 ? 您開始行動了嗎 ? ? 檢查自己的日程表 ? 這將很艱苦 !但很快樂 ! 自我管理 ? 日常管理 ? 做好本職工作 ? 今天的努力 ,明天的收獲 ! ? 培養(yǎng)好下屬 ? 您的下屬是您的影子 ! 區(qū)域經(jīng)理 ? 要求達到 : ? 管好客戶 ,銷代 ,導購 ,自我 ? 理好商場 ,辦事處 ,促銷活動 ? 完成目標 ,提升自我 ! 謝謝！
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