xx區(qū)域經(jīng)理入職培訓文件ppt-資料下載頁
2025-10-07 16:59本頁面
【正文】 業(yè)務有員與經(jīng)銷商聯(lián)手損害公司利益 ? 直銷公司與經(jīng)銷商渠道沖突 ? 如何有效控制下一個級客戶和網(wǎng)絡資源 ? 銷售管理中的關(guān)鍵環(huán)節(jié) ? 績效評估和考核 ? 授權(quán)、輔導和人員激勵 ? 銷售通路和分銷渠道評價及管理 ? 人員招聘和培訓 ? 分區(qū)時段銷售計劃（銷售預算） ? 銷售機構(gòu)設計 /組織結(jié)構(gòu) ? 目標市場選擇及定位 ? 市場細分及客戶需求 職業(yè)經(jīng)理的六項職責 ? 制定計劃（長期的，短期的，個人與組織和公司行為的） ? 發(fā)起活動 ? 通報情況（上下左右全方位溝通） ? 控制局面（人，財，物，信息諸方面） ? 提供支持 ? 評估結(jié)果（監(jiān)督，檢查，考核和激勵） ? 討論題：什么叫經(jīng)理 ， 什么叫領導者 領導力的實踐 ? 挑戰(zhàn)過程和現(xiàn)有模式；創(chuàng)新，承擔風險，獲取經(jīng)驗 ：創(chuàng)造一個危機 ? 分享和激勵愿望 預測未來，贏得別人支持 ? 為他人提供發(fā)殿機會 形成合作氣氛，使別人強大 ? 樹立楷模 榜樣，計劃可能成功的每個小步驟 ? 鼓舞人心： 承認貢獻，慶祝每一個進步和成績 ? 討論題：卓越的領導者對團隊建設的作用和貢獻 保持開放的溝通 1 ? 我需要從上級那里得到什么信息 ？ ? 我該從哪得到它 ？ ? 我該什么時候得到它 ? 團隊 ? 我該把什么信息傳遞給上級 ？ ? 我該怎樣傳送它 ？ ? 我該多經(jīng)常地傳遞它 ？ ? 我該什么時候傳遞它？ 保持開放的溝通 2 ? 哪個部門可提供有關(guān)的特殊信息 ？ ? 我怎樣得到它 ？ ? 他們對我有什么期望？ ? 團隊領導者 ? 哪些部門需要我所提供的信息 ？ ? 我該把信息給誰 ？ ? 我該什么時候給出信息 ？ ? 我該怎樣提供信息 ？ 保持開放的溝通 3 ? 我該從我的下級那里得到些什么信息 ？ ? 我該怎樣得到它 ？ ? 我該多頻繁地得到它 ？ ? 我該用它來干什么 ？ 團隊領導 我的下級該從我這里得到些什么信息 ？ 我怎樣提供它 ？ 我該什么時候由他人來提供它 公司和代理體系最討厭的幾種區(qū)域經(jīng)理 公司方面 拖延 反饋信息不及時不真實 與代理體系一起傷害公司利益 以公司名義對下線渠道吃拿卡要 個人行為多，公司行為少 代理體系方面 言而無信 個人“愛好”多 不做具體工作 為完成個人目標，傷害代理商利益 與代理體系員工發(fā)生超出工作范圍的關(guān)系 對體系二級不關(guān)心，只在中心城市 多謝捧場??！ 愛多歡迎你們的加盟??！ 愛多科技劉東庫 20210308
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