區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)和薪資待遇-資料下載頁
2024-10-24 21:24本頁面
【正文】 劃地在年初進(jìn)行安排。明確人員編制的增補(bǔ)數(shù)量、招聘方法與甄選標(biāo)準(zhǔn)?！傲魉桓瑧魳胁惑肌?，對需要調(diào)整的片區(qū)主管或銷售人員進(jìn)行調(diào)整，以及對全年進(jìn)行幾次正式的營銷培訓(xùn)的時間與費(fèi)用等做具體的計劃。為適應(yīng)新的形勢，對業(yè)績考核的內(nèi)容與考核辦法進(jìn)行必要的調(diào)整，優(yōu)化計薪計酬方法，做具體計劃并發(fā)布，為落實營銷計劃服務(wù)。二、怎樣做好營銷計劃書要做一份全面、翔實、可操作性強(qiáng)的營銷計劃書，我們必須遵循一些基本原則：原則一：前瞻性與預(yù)測性。對不可量化的市場指標(biāo)進(jìn)行前瞻性的分析與評估。如：市場供求關(guān)系的變化趨勢、市場競爭發(fā)展態(tài)勢、商業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢等。同時，對可量化的指標(biāo)進(jìn)行預(yù)測性的判斷，做具體的計劃和要求。如銷售額（量）、價格、費(fèi)用等。原則二：挑戰(zhàn)性與現(xiàn)實性。良好的業(yè)績來自于實現(xiàn)富有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)。營銷計劃書中的任務(wù)與計劃指標(biāo)不是輕而易舉就能夠?qū)崿F(xiàn)的，但都是經(jīng)過努力可以達(dá)到的，這樣才能鼓舞銷售隊伍的士氣。原則三：全面性與綜合性。許多區(qū)域銷售經(jīng)理的營銷工作計劃只涉及銷售目標(biāo)與計劃，缺乏全面性，忽略了其他的配套計劃和控制性計劃的內(nèi)容，易于造成執(zhí)行中的走樣和障礙。原則四：指令性與指導(dǎo)性。各項目標(biāo)與計劃指標(biāo)是指令性的，一旦制定就必須按計劃執(zhí)行。同時，策略的安排則是指導(dǎo)性的，是實現(xiàn)目標(biāo)與計劃的措施。原則五：權(quán)威性與說服性。營銷計劃要確保其權(quán)威性，才能得到貫徹與執(zhí)行，要得到絕大多數(shù)銷售人員的理解與認(rèn)同，才能調(diào)動人的積極性。制訂營銷計劃書，必須掌握充分的依據(jù)，這些依據(jù)至少有以下幾方面：。如：企業(yè)對本區(qū)域市場各項銷售任務(wù)的安排，新產(chǎn)品開發(fā)狀況及新產(chǎn)品上市時間，企業(yè)對本區(qū)域市場的支持力度、費(fèi)用控制等方面的要求。將不同區(qū)域市場的營銷管理與銷售特征進(jìn)行分析、比較、啟發(fā)本區(qū)域的營銷創(chuàng)新。，找出各片區(qū)有關(guān)指標(biāo)的變化規(guī)律，并究其原因。如：各片區(qū)人口、經(jīng)濟(jì)狀況、居民收入、投資狀況、商業(yè)業(yè)態(tài)的轉(zhuǎn)變等，并比較片區(qū)間的差異。第五篇：區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)：區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)：在大區(qū)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，對轄區(qū)銷售業(yè)績等工作目標(biāo)完成、產(chǎn)品推廣、通路和渠道的開發(fā)與維護(hù)、價格體系的制定與維護(hù)、促銷的規(guī)劃與實施、業(yè)務(wù)人員和客戶的管理等工作負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)完成轄區(qū)月度、銷售目標(biāo)，并完成品項達(dá)成率，商超進(jìn)店率、零店直營、費(fèi)用指標(biāo)等各項任務(wù)；負(fù)責(zé)貨款回收；對銷量任務(wù)進(jìn)行分解，制定實施方案計劃，督導(dǎo)下屬人員按時完成；負(fù)責(zé)向下屬和經(jīng)銷商及時傳達(dá)各項政策，督導(dǎo)下屬貫徹執(zhí)行各項銷售政策和促銷政策；負(fù)責(zé)開發(fā)建設(shè)、管理維護(hù)轄區(qū)的經(jīng)銷商、二批商、商超、零店及特殊通路等銷售網(wǎng)絡(luò)，維護(hù)價格穩(wěn)定，積極處理惡性砸價、沖貨；親自拜訪重點(diǎn)客戶（大二批、經(jīng)銷商、商超等），維護(hù)重點(diǎn)客戶客情；及時督辦客訴，重大客訴親自解決；親自完成重點(diǎn)商超談判，對下屬進(jìn)行商超專業(yè)技能的強(qiáng)化培訓(xùn)，現(xiàn)場輔導(dǎo)，規(guī)劃主管/業(yè)代/助代的線路及拜訪周期；負(fù)責(zé)直接評定主管/業(yè)代/助代、理貨員的工資，計算其工資獎金，執(zhí)行每月定期抽查工作（包括抽查商超）；對業(yè)代具有人事建議權(quán)，對助理業(yè)代和理貨員、導(dǎo)購員有人事調(diào)動權(quán)、任免權(quán)和辭退權(quán)；為下屬提供必要的培訓(xùn)，保證招聘人員質(zhì)量；負(fù)責(zé)審核轄區(qū)各項使用費(fèi)用之真實有效性，努力降低銷售成本，創(chuàng)造有利潤的銷量；負(fù)責(zé)指導(dǎo)主管/業(yè)代收集轄區(qū)本品、競品信息，提報促銷計劃；匯總經(jīng)銷商、二批商、商超、零店及特殊通路等銷售網(wǎng)絡(luò)客戶檔案，定期更新上報；建立并維護(hù)公司標(biāo)準(zhǔn)：標(biāo)準(zhǔn)報表和例會、標(biāo)準(zhǔn)拜訪流程、標(biāo)準(zhǔn)生動化、檢核標(biāo)準(zhǔn)、勞動紀(jì)律、報銷流程、各崗位標(biāo)準(zhǔn)工作流程報；保持與地方政府部門的聯(lián)系，同本公司各部門保持良好的溝通與協(xié)調(diào)；完成上級交辦的各項工作。辦事處經(jīng)理職責(zé)完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)，分解并監(jiān)督責(zé)任市場各類目標(biāo)達(dá)成；管理責(zé)任區(qū)域的人力資源，通過培訓(xùn)、指導(dǎo)和激勵提高業(yè)務(wù)代表、助代、促銷員的技能技巧；規(guī)劃轄區(qū)內(nèi)的促銷活動并評估、分析、呈報；對公司下達(dá)的各項策略完全貫徹執(zhí)行；組織召開轄區(qū)銷售會議（包括月會、周會、日會）日常報表的審核、填制及呈報；維護(hù)公司形象、遇重大事件及時呈報；遵守公司各項制度并嚴(yán)格執(zhí)行；促銷費(fèi)用的掌握運(yùn)用與合理分析，及時的反饋市場信息；通過一定的業(yè)務(wù)溝通與談判，建立并發(fā)展穩(wěn)定良好的客情系；1通過對重要客戶關(guān)系的協(xié)調(diào)管理，促進(jìn)銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與優(yōu)化；1根據(jù)區(qū)域市場的消費(fèi)特點(diǎn)和競爭態(tài)勢針對性制定相應(yīng)的市場策略；1制定并組織階段性促銷活動及時營銷方案的有效實施；1合理管控市場銷售及管理費(fèi)用；1.指導(dǎo)下級開展工作審批工作計劃、促銷計劃、費(fèi)用使用計劃，并協(xié)助處理市場銷售問題 ；1銷售團(tuán)隊的管理和考核人員培訓(xùn)管理和考核、激勵；1定期召開區(qū)域銷售會議。
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