【正文】 劃地在年初進(jìn)行安排。明確人員編制的增補(bǔ)數(shù)量、招聘方法與甄選標(biāo)準(zhǔn)?！傲魉桓瑧魳胁惑肌?，對(duì)需要調(diào)整的片區(qū)主管或銷售人員進(jìn)行調(diào)整，以及對(duì)全年進(jìn)行幾次正式的營(yíng)銷培訓(xùn)的時(shí)間與費(fèi)用等做具體的計(jì)劃。為適應(yīng)新的形勢(shì)，對(duì)業(yè)績(jī)考核的內(nèi)容與考核辦法進(jìn)行必要的調(diào)整，優(yōu)化計(jì)薪計(jì)酬方法，做具體計(jì)劃并發(fā)布，為落實(shí)營(yíng)銷計(jì)劃服務(wù)。二、怎樣做好營(yíng)銷計(jì)劃書要做一份全面、翔實(shí)、可操作性強(qiáng)的營(yíng)銷計(jì)劃書，我們必須遵循一些基本原則：原則一：前瞻性與預(yù)測(cè)性。對(duì)不可量化的市場(chǎng)指標(biāo)進(jìn)行前瞻性的分析與評(píng)估。如：市場(chǎng)供求關(guān)系的變化趨勢(shì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展態(tài)勢(shì)、商業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢(shì)等。同時(shí)，對(duì)可量化的指標(biāo)進(jìn)行預(yù)測(cè)性的判斷，做具體的計(jì)劃和要求。如銷售額（量）、價(jià)格、費(fèi)用等。原則二：挑戰(zhàn)性與現(xiàn)實(shí)性。良好的業(yè)績(jī)來(lái)自于實(shí)現(xiàn)富有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)。營(yíng)銷計(jì)劃書中的任務(wù)與計(jì)劃指標(biāo)不是輕而易舉就能夠?qū)崿F(xiàn)的，但都是經(jīng)過(guò)努力可以達(dá)到的，這樣才能鼓舞銷售隊(duì)伍的士氣。原則三：全面性與綜合性。許多區(qū)域銷售經(jīng)理的營(yíng)銷工作計(jì)劃只涉及銷售目標(biāo)與計(jì)劃，缺乏全面性，忽略了其他的配套計(jì)劃和控制性計(jì)劃的內(nèi)容，易于造成執(zhí)行中的走樣和障礙。原則四：指令性與指導(dǎo)性。各項(xiàng)目標(biāo)與計(jì)劃指標(biāo)是指令性的，一旦制定就必須按計(jì)劃執(zhí)行。同時(shí)，策略的安排則是指導(dǎo)性的，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)與計(jì)劃的措施。原則五：權(quán)威性與說(shuō)服性。營(yíng)銷計(jì)劃要確保其權(quán)威性，才能得到貫徹與執(zhí)行，要得到絕大多數(shù)銷售人員的理解與認(rèn)同，才能調(diào)動(dòng)人的積極性。制訂營(yíng)銷計(jì)劃書，必須掌握充分的依據(jù)，這些依據(jù)至少有以下幾方面：。如：企業(yè)對(duì)本區(qū)域市場(chǎng)各項(xiàng)銷售任務(wù)的安排，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)狀況及新產(chǎn)品上市時(shí)間，企業(yè)對(duì)本區(qū)域市場(chǎng)的支持力度、費(fèi)用控制等方面的要求。將不同區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷管理與銷售特征進(jìn)行分析、比較、啟發(fā)本區(qū)域的營(yíng)銷創(chuàng)新。，找出各片區(qū)有關(guān)指標(biāo)的變化規(guī)律，并究其原因。如：各片區(qū)人口、經(jīng)濟(jì)狀況、居民收入、投資狀況、商業(yè)業(yè)態(tài)的轉(zhuǎn)變等，并比較片區(qū)間的差異。第五篇：區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)：區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)：在大區(qū)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，對(duì)轄區(qū)銷售業(yè)績(jī)等工作目標(biāo)完成、產(chǎn)品推廣、通路和渠道的開(kāi)發(fā)與維護(hù)、價(jià)格體系的制定與維護(hù)、促銷的規(guī)劃與實(shí)施、業(yè)務(wù)人員和客戶的管理等工作負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)完成轄區(qū)月度、銷售目標(biāo)，并完成品項(xiàng)達(dá)成率，商超進(jìn)店率、零店直營(yíng)、費(fèi)用指標(biāo)等各項(xiàng)任務(wù)；負(fù)責(zé)貨款回收；對(duì)銷量任務(wù)進(jìn)行分解，制定實(shí)施方案計(jì)劃，督導(dǎo)下屬人員按時(shí)完成；負(fù)責(zé)向下屬和經(jīng)銷商及時(shí)傳達(dá)各項(xiàng)政策，督導(dǎo)下屬貫徹執(zhí)行各項(xiàng)銷售政策和促銷政策；負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)建設(shè)、管理維護(hù)轄區(qū)的經(jīng)銷商、二批商、商超、零店及特殊通路等銷售網(wǎng)絡(luò)，維護(hù)價(jià)格穩(wěn)定，積極處理惡性砸價(jià)、沖貨；親自拜訪重點(diǎn)客戶（大二批、經(jīng)銷商、商超等），維護(hù)重點(diǎn)客戶客情；及時(shí)督辦客訴，重大客訴親自解決；親自完成重點(diǎn)商超談判，對(duì)下屬進(jìn)行商超專業(yè)技能的強(qiáng)化培訓(xùn)，現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)，規(guī)劃主管/業(yè)代/助代的線路及拜訪周期；負(fù)責(zé)直接評(píng)定主管/業(yè)代/助代、理貨員的工資，計(jì)算其工資獎(jiǎng)金，執(zhí)行每月定期抽查工作（包括抽查商超）；對(duì)業(yè)代具有人事建議權(quán)，對(duì)助理業(yè)代和理貨員、導(dǎo)購(gòu)員有人事調(diào)動(dòng)權(quán)、任免權(quán)和辭退權(quán)；為下屬提供必要的培訓(xùn)，保證招聘人員質(zhì)量；負(fù)責(zé)審核轄區(qū)各項(xiàng)使用費(fèi)用之真實(shí)有效性，努力降低銷售成本，創(chuàng)造有利潤(rùn)的銷量；負(fù)責(zé)指導(dǎo)主管/業(yè)代收集轄區(qū)本品、競(jìng)品信息，提報(bào)促銷計(jì)劃；匯總經(jīng)銷商、二批商、商超、零店及特殊通路等銷售網(wǎng)絡(luò)客戶檔案，定期更新上報(bào)；建立并維護(hù)公司標(biāo)準(zhǔn)：標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表和例會(huì)、標(biāo)準(zhǔn)拜訪流程、標(biāo)準(zhǔn)生動(dòng)化、檢核標(biāo)準(zhǔn)、勞動(dòng)紀(jì)律、報(bào)銷流程、各崗位標(biāo)準(zhǔn)工作流程報(bào)；保持與地方政府部門的聯(lián)系，同本公司各部門保持良好的溝通與協(xié)調(diào)；完成上級(jí)交辦的各項(xiàng)工作。辦事處經(jīng)理職責(zé)完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)，分解并監(jiān)督責(zé)任市場(chǎng)各類目標(biāo)達(dá)成；管理責(zé)任區(qū)域的人力資源，通過(guò)培訓(xùn)、指導(dǎo)和激勵(lì)提高業(yè)務(wù)代表、助代、促銷員的技能技巧；規(guī)劃轄區(qū)內(nèi)的促銷活動(dòng)并評(píng)估、分析、呈報(bào)；對(duì)公司下達(dá)的各項(xiàng)策略完全貫徹執(zhí)行；組織召開(kāi)轄區(qū)銷售會(huì)議（包括月會(huì)、周會(huì)、日會(huì)）日常報(bào)表的審核、填制及呈報(bào)；維護(hù)公司形象、遇重大事件及時(shí)呈報(bào)；遵守公司各項(xiàng)制度并嚴(yán)格執(zhí)行；促銷費(fèi)用的掌握運(yùn)用與合理分析，及時(shí)的反饋市場(chǎng)信息；通過(guò)一定的業(yè)務(wù)溝通與談判，建立并發(fā)展穩(wěn)定良好的客情系；1通過(guò)對(duì)重要客戶關(guān)系的協(xié)調(diào)管理，促進(jìn)銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與優(yōu)化；1根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)針對(duì)性制定相應(yīng)的市場(chǎng)策略；1制定并組織階段性促銷活動(dòng)及時(shí)營(yíng)銷方案的有效實(shí)施；1合理管控市場(chǎng)銷售及管理費(fèi)用；1.指導(dǎo)下級(jí)開(kāi)展工作審批工作計(jì)劃、促銷計(jì)劃、費(fèi)用使用計(jì)劃，并協(xié)助處理市場(chǎng)銷售問(wèn)題 ；1銷售團(tuán)隊(duì)的管理和考核人員培訓(xùn)管理和考核、激勵(lì)；1定期召開(kāi)區(qū)域銷售會(huì)議。