區(qū)域經(jīng)理的銷售管理體驗-資料下載頁
2025-04-08 13:43本頁面
【正文】 培訓(xùn)體系不完善，不完整，不系統(tǒng)，缺少對營銷員與經(jīng)銷商的培訓(xùn)； 針對目前存在的問題我們認為應(yīng)該加強培訓(xùn)工作，加強各個層面的交流與溝通，建立一個完整充滿活力與激情的培訓(xùn)體系，現(xiàn)將分公司培訓(xùn)體系的大體思路分析如下：首先，策劃一份海信電視分公司的刊物，例如命名為海信電視營銷快訊，建立一個溝通、學(xué)習(xí)的傳播平臺，這個平臺聯(lián)系著分公司與客戶(客戶可分為促銷員、公司員工、經(jīng)銷商)，服務(wù)對象為促銷員、公司員工、經(jīng)銷商，這個平臺輸出內(nèi)容為：企業(yè)新聞、行業(yè)動態(tài)、精品推介、終端培訓(xùn)、企業(yè)管理、科普常識等，其對口部門為分公司市場部的信息主管與培訓(xùn)主管，讓這個平臺將公司、員工、經(jīng)銷商聯(lián)系到一起，形成一個分公司的子文化系統(tǒng)。傳播平臺創(chuàng)作思路示意圖：傳播平臺傳播內(nèi)容：企業(yè)新聞、行業(yè)動態(tài)、精品推介、終端培訓(xùn)、企業(yè)管理、科普常識等其次，建立一個系統(tǒng)完整的培訓(xùn)體系，其培訓(xùn)目的為：促銷員層面———具備嶄新的精神面貌與積極盎然的斗志，表現(xiàn)出終端海信員工戰(zhàn)斗精神的震撼力與殺傷力，營銷員層面———良好的專業(yè)營銷技能，表現(xiàn)出海信電視營銷員全面優(yōu)秀的營銷素質(zhì)，經(jīng)商商層面———對經(jīng)營海信產(chǎn)品有信心，對海信員工的認可，對海信管理的尊重與配合，培訓(xùn)體系可分為三個層面：促銷員、營銷員、經(jīng)銷商，具體框架如下：培訓(xùn)對象 培訓(xùn)內(nèi)容 培訓(xùn)形式 特色培訓(xùn)促銷員層面 消費者心理學(xué)，終端導(dǎo)購培訓(xùn)，新品推介，終端戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，竟品研究 終端巡訪實地培訓(xùn)，座談會 演講比賽，海信電視金牌促銷員培訓(xùn)課程營銷員層面 市場知識、業(yè)務(wù)知識、服務(wù)知識、促銷常識 座談會，實地面對面溝通 演講比賽，金牌營銷員培訓(xùn)經(jīng)銷商層面 提供最新及時的行業(yè)資訊，幫助商家培訓(xùn)營業(yè)員，提供一些經(jīng)營的方法與理念 面對面溝通 免費贈閱《海信電視營銷快訊》關(guān)于其詳細的培訓(xùn)資料，將于近期整理完畢。如有異議，可進一步商榷。山東博瑞思文化傳播中心20023下面是02年我在南京海信工作寫下的一篇關(guān)于分公司培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)的，寫出來，與大家一起學(xué)習(xí)！！南京分公司培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)的建立與管理辦法整理地點：江蘇南京一、 培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)建立的目的為建立良好的培訓(xùn)機制與日常管理體系，使分公司與辦事處的培訓(xùn)工作規(guī)范化，日常管理秩序化，旨在實現(xiàn)培訓(xùn)和管理的同步性，全面提高全體銷售人員的綜合能力。二、 培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)圖分公司總經(jīng)理電視營銷部培訓(xùn)師 內(nèi)勤 辦事處經(jīng)理 營銷員辦事處其他工作人員促銷員三、 培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)的適用范圍南京分公司層面的各部門及工作人員南京辦、蘇州辦、常州辦、無錫辦、鎮(zhèn)江辦各辦事處經(jīng)理、市場助理、營銷員、服務(wù)人員、會計、庫管、促銷員四、 培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)的執(zhí)行對象、培訓(xùn)對象、主要負責(zé)人分公司層面 主要負責(zé)人 執(zhí)行對象 培訓(xùn)對象分公司總經(jīng)理 培訓(xùn)師 分公司各部門經(jīng)理及工作人員辦事處層面 辦事處經(jīng)理 內(nèi)勤 促銷員電視營銷部 培訓(xùn)師 辦事處經(jīng)理、營銷員等工作人員五、 培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)的職能 各級責(zé)任人、促銷員進行產(chǎn)品理論系統(tǒng)和實際操作等培訓(xùn)，實現(xiàn)信息的及時傳播。 對各級責(zé)任人日常管理工作進行監(jiān)督管理。六、 培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)的內(nèi)容和要求內(nèi)容：分公司電視營銷部對各辦事處培訓(xùn)管理工作、促銷員日常管理工作進行監(jiān)督。1. 培訓(xùn)管理1. 1各辦事處經(jīng)理及其他工作人員由分公司培訓(xùn)師負責(zé)培訓(xùn)；1. 2各辦事處日常培訓(xùn)和管理工作由市場助理進行，培訓(xùn)對象是各商場促銷員，包括定期到周邊地區(qū)進行實地現(xiàn)場培訓(xùn)；1. 3培訓(xùn)資料由分公司培訓(xùn)師向辦事處市場助理及時傳播，市場助理及時組織培訓(xùn)例會進行學(xué)習(xí)與考核； 日常管理監(jiān)督考核各辦事處市場助理例會組織、檔案管理、工資發(fā)放、報表，售場檢查等工作的質(zhì)量。要求：1. 培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)中的各個環(huán)節(jié)應(yīng)保持信息暢通，應(yīng)及時有效的將培訓(xùn)內(nèi)容貫徹始終。2. 培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)中的責(zé)任人必須按公司要求落實到位。七、 培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)中各級責(zé)任人的職責(zé) 分公司培訓(xùn)師職責(zé)1. 1負責(zé)分公司招聘新人工作，統(tǒng)一組織培訓(xùn)、實習(xí)與考試，以及新人的分配工作；，并及時收集信息，組織培訓(xùn)資料；，存檔，并及時下發(fā)給各辦事處助理；1. 4負責(zé)對分公司層面的工作人員、辦事處經(jīng)理及工作人員進行系統(tǒng)培訓(xùn)；1. 5負責(zé)向各辦事處提供產(chǎn)品技術(shù)咨詢；1. 6負責(zé)對各辦事處培訓(xùn)工作進行監(jiān)督，定期考核各辦事處培訓(xùn)成效；1. 7監(jiān)控各辦事處促銷員日常管理工作，包括例會、檔案、工資、報表、售場檢查等； 各辦事處市場助理的職責(zé)2. 1保證本辦事處培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)的信息暢通，和培訓(xùn)的同步性；，建檔，并及時通過例會等形式對促銷員進行培訓(xùn)與考核；，建立檔案，并及時反饋給分公司電視營銷部；；組織例會，每周一次，認真作好《例會記錄表》統(tǒng)一管理本辦事處促銷員檔案資料，包括登記卡、身份證復(fù)印件、工資發(fā)放記錄、培訓(xùn)記錄、工作記錄等；建立海信與競爭品牌的宣傳單頁資料檔案，便于查閱自己與對手產(chǎn)品資料；負責(zé)核定辦事處促銷員的工資， 并將作好發(fā)放工作；每周二反饋促銷員例會培訓(xùn)表，將當(dāng)周例會培訓(xùn)內(nèi)容詳細記錄并及時反映問題。每月15日反饋當(dāng)月促銷員增減變動表，以便分公司及時掌握促銷員每月變動情況。每月30日前將促銷員工資傳至分公司營銷部。每月30日報當(dāng)月《樣品機管理登記表》。制定售場管理辦法，公證的考核促銷員的工作情況；接受分公司電視營銷部的不定期抽查，辦事處應(yīng)對檢查結(jié)果負責(zé)；八、 培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)中責(zé)任人的工作考核辦法培訓(xùn)師工作考核由總部與分公司實行雙向考核與管理；市場助理工作考核各辦事處根據(jù)實際情況（按培訓(xùn)工作60分、市場推廣10分、日常管理30分）自行制定具體考核辦法；市場助理考核內(nèi)容：1） 培訓(xùn)工作考核：例會執(zhí)行、例會記錄、培訓(xùn)效果等方面；2） 市場推廣工作考核：市場推廣落實情況、推廣效果評估等；3） 日常管理考核：促銷員的日常管理、工作內(nèi)容反饋等；此管理辦法自下發(fā)之日起試行。南京分公司電視營銷部 33 / 3
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1