區(qū)域經(jīng)理戰(zhàn)略思維課件-文庫吧在線文庫
【正文】 MR=MC 26 需求導(dǎo)向定價(jià)法 ? 認(rèn)知定價(jià)法 ? 直接價(jià)格評(píng)定法 ? 相對(duì)價(jià)值評(píng)分法 ? 拍賣 ? 價(jià)值定價(jià)法 ? 逆向定價(jià)法 ? 批發(fā)價(jià) =零售價(jià) /（ 1+零售商毛利率） ? 出廠價(jià) =批發(fā)價(jià) /（ 1+批發(fā)商的毛利率） 27 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 ? 隨行就市定價(jià)法 ? 優(yōu)點(diǎn) ? 反應(yīng)了行業(yè)集體智慧 ? 避免競(jìng)爭(zhēng) ? 減小定價(jià)風(fēng)險(xiǎn) ? 產(chǎn)品差別定價(jià) ? 特意制定高于或低于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格 ? 密封投標(biāo)定價(jià)法 28 本章學(xué)習(xí)重點(diǎn) ?影響定價(jià)的因素 ?定價(jià)方法 ?定價(jià)策略 ?價(jià)格調(diào)整 29 新產(chǎn)品定價(jià)策略 ? 撇脂定價(jià)法 ? 新產(chǎn)品具有一定壟斷性、供給缺乏彈性 ? 需求價(jià)格彈性較弱 ? 高價(jià)容易使消費(fèi)者產(chǎn)生高檔形象的產(chǎn)品 ? 短期需求的產(chǎn)品以及對(duì)未來需求難以預(yù)測(cè)的產(chǎn)品 ? 新產(chǎn)品在市場(chǎng)上供不應(yīng)求 ? 滲透定價(jià)法 ? 產(chǎn)品的市場(chǎng)需求價(jià)格彈性大 ? 新產(chǎn)品存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益 ? 產(chǎn)品壽命周期長(zhǎng)，市場(chǎng)需求量足夠大 30 心理定價(jià)法 ? 整數(shù)定價(jià)與尾數(shù)定價(jià) ? 聲望定價(jià) ? 招徠定價(jià) 31 整數(shù)定價(jià) 價(jià)格： 14000 元 價(jià)格： 14001 元 。 找準(zhǔn)目標(biāo)后， 展開 “ 三三制 ” 結(jié)構(gòu)化分析 — 圖表 7：用實(shí)質(zhì)性語言表述具體工作目標(biāo) 戰(zhàn)略目標(biāo) A 情景 S 沖突 C 問題 Q 9 領(lǐng)導(dǎo)工具 22 315邏輯采用 “ 三三制結(jié)構(gòu)化分析 ” ? 首先列出 9種能實(shí)現(xiàn)目標(biāo) A的方法，然后把這些方法分成為 3類 “ L集合 ” ，其中每個(gè) “ L集合 ” 包含 3個(gè) “ l集合 ” ； ? 然后理順這些 “ L集合 ” 之間和 “ l集合 ”之間的邏輯關(guān)系； ? 最后將可行的策略性行動(dòng)填入 “ 315邏輯 ”的表格中。1 區(qū)域經(jīng)理戰(zhàn)略思維 中國區(qū)域經(jīng)理高級(jí)研修班核心課程 北京大學(xué) 2 做一個(gè)受人尊重的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者 ? 本課程是專供中國企業(yè)區(qū)域經(jīng)理學(xué)習(xí)的： ? 他們極具潛質(zhì)、追求理想不只追求欲望； ? 遇到的難題是 “ 如何快樂地把企業(yè)做長(zhǎng)？ ” 。
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