【正文】 專屬成本 增量成本 單位變動生產(chǎn)成本相關(guān)產(chǎn)量 0 － 機(jī)會成本 Ⅰ 已知 0 － 專屬成本 已知 0 － 相關(guān)成本 （以下各項合計） 0＋ 0＋ 0＋ 0 差量損益 差量收入與差 量成本之差 與可以轉(zhuǎn)移的絕對剩余生產(chǎn)能力有關(guān)的機(jī)會成本 項目 追加訂貨 量 兩方案相關(guān) 成本之差 差量成本 機(jī)會成本 Ⅱ 因沖擊正常任務(wù)而發(fā)生的機(jī)會成本 已知 0 － 2023年 第三節(jié) 定價決策 ? 三、以市場需求為導(dǎo)向的定價決策方法 ? 四、定價策略 ? ? 撇脂法，先高后低策略 ? 所謂“撇脂定價法”（ marketskimming pricing）又稱高價法，即將產(chǎn)品的價格定的較高，盡可能在產(chǎn)品生命初期，在競爭者研制出相似的產(chǎn)品以前，盡快的收回投資，并且取得相當(dāng)?shù)睦麧?。然后隨著時間的推移，在逐步降低價格使新產(chǎn)品進(jìn)入彈性大的市場。 2023年 四、定價策略 ? 撇脂定價法的適用條件： 第一，市場上存在一批購買力很強(qiáng)、并且對價格不敏感的消費(fèi)者； 第二，這樣的一批消費(fèi)者的數(shù)量足夠多，企業(yè)有厚利可圖； 第三，暫時沒有競爭對手推出同樣的產(chǎn)品，本企業(yè)的產(chǎn)品具有明顯的差別化優(yōu)勢； 第四，當(dāng)有競爭對手加入時，本企業(yè)有能力轉(zhuǎn)換定價方法，通過提高性價比來提高競爭力； 第五，本企業(yè)的品牌在市場上有傳統(tǒng)的影響力。 2023年 四、定價策略 ? 滲透法，先低后高策略 ? 市場滲透定價策略是以一個較低的產(chǎn)品價格打入市場，目的是在短期內(nèi)加速市場成長，犧牲高毛利以期獲得較高的銷售量及市場占有率，進(jìn)而產(chǎn)生顯著的成本經(jīng)濟(jì)效益，使成本和價格得以不斷降低。 ? 市場滲透定價法成功的條件 ? 第一， 有足夠大的市場需求 ? 第二，消費(fèi)者對價格高度敏感而不是具有強(qiáng)烈的品牌偏好 ? 第三，大量生產(chǎn)能產(chǎn)生顯著的成本經(jīng)濟(jì)效益 ? 第四，低價策略能有效打擊現(xiàn)存及潛在的競爭者 2023年 ? １ .計算各方案在各種狀態(tài)下的損失值 自然狀態(tài) 方案 損失值 無雨 小雨 大雨 露天堆放 —— 85000 50%=42500 85000 篷布苫蓋 1800 1800 1800+85000 20%=18800 蓋簡易料棚 4600 4600 4600+85000 5%=8850 自然狀態(tài) 方案 無雨 小雨 大雨 損失期望值 合計 露天堆放 —— 42500 =21250 85000 =8500 29750 篷布苫蓋 1800 =720 1800 =900 18800 =1880 3500 蓋簡易料棚 4600 =1840 4600 =2300 8850 =885 5025 2023年 ? 案例 ? 上海美聲樂器廠設(shè)置甲、乙兩個車間，分別生產(chǎn)小提琴和中提琴兩種樂器。生產(chǎn)費(fèi)用都能按車間劃分，企業(yè)管理費(fèi)按固定比例分配給兩個車間。生產(chǎn)工人可按生產(chǎn)任務(wù)在車間之間調(diào)動。每加工一把小提琴需要 30小時，中提琴需要 60小時。一般小提琴年生產(chǎn) 1000把以下，中提琴生產(chǎn) 600把以下，銷售沒有問題。 2023年該廠有關(guān)生產(chǎn)和銷售資料如下： ? 廠長認(rèn)為生產(chǎn)小提琴利潤比較高， 2023年安排小提琴多生產(chǎn) 100把，中提琴減少 100把，乙車間調(diào)一部分工人支援甲車間，年終有關(guān)生產(chǎn)和銷售資料如下： 2023年 2023年 2023年 小提琴 中提琴 合計 生產(chǎn)和銷售量（把） 800 500 銷售收入 600000 600000 1202300 銷售成本 原材料 280000 202300 480000 工資 72023 90000 162023 其它費(fèi)用 72023 150000 222023 小計 424000 440000 864000 利潤 176000 160000 336000 銷售利潤率 % % 28% 小提琴 中提琴 合計 生產(chǎn)和銷售量（把） 900 400 銷售收入 675000 480000 1155000 銷售成本 原材料 315000 160000 475000 工資 81000 72023 153000 其它費(fèi)用 78000 144000 222023 小計 474000 376000 850000 利潤 202300 104000 305000 銷售利潤率 % % % 對于這一結(jié)果 ,廠長大為吃驚 ,這兩年費(fèi)用的耗用水平并沒有變化 ,為什么多生產(chǎn)了利潤高的小提琴 ,總利潤反而低了呢 ? 要求：（ 1）分析 2023年利潤下降的原因。 （ 2）制定 2023年生產(chǎn)計劃，并預(yù)計其利潤。 2023年 習(xí)題： ? 某公司在計劃期間準(zhǔn)備生產(chǎn) A、 B兩種產(chǎn)品，其有關(guān)資料如下： ? A產(chǎn)品銷售單價 50元，單位變動成本 22元，最大銷售量為 2400件，生產(chǎn)單位產(chǎn)品所需機(jī)器小時：一車間 30小時，二車間 12小時； B產(chǎn)品銷售單價20元，單位變動成本 12元，最大銷售量為 1800件，生產(chǎn)單位產(chǎn)品所需機(jī)器小時：一車間 10小時，二車間 24小時。若計劃期間一車間的最大生產(chǎn)能力為 72023機(jī)器小時，二車間的最大生產(chǎn)能力為52800機(jī)器小時。 ? A、 B兩種產(chǎn)品應(yīng)如何組合才能獲得最大收益。 2023年 四、定價策略 ? ? ? 心理價格策略：尾數(shù)定價、整數(shù)定價、聲望定價、心理折扣定價等 ? 折扣定價策略 ? 綜合定價策略 2023年 ? 例 :某公司購進(jìn)一批化學(xué)制劑，價值 85000元，該批化學(xué)制劑受潮后會失去效能，由于公司庫房緊張，保管部門提出三個備選方案，一是短期內(nèi)露天堆放，估計小雨時損失 50%，大雨時將損失 100%；二是購買篷布苫蓋，價款 1800元，估計小雨不受損失，大雨時將損失 20%；三是蓋簡易料棚，造價 4600元，大雨時將損失 5%.根據(jù)天氣預(yù)報，半月內(nèi)無雨的概率為 ，小雨的概率為 ，大雨的概率為 。 2023年 邊際 分析法在最優(yōu)售價決策中的應(yīng)用 按照微分極值原理，如果利潤的一階導(dǎo)數(shù)為 零，即邊際利潤為零，邊際收入等于邊際成本， 此時的利潤達(dá)到極大值。這時的售價就是最優(yōu)售 價。 如果確實無法找到能使 “ 邊際利潤等于零 ” 的 售價，也可以根據(jù) “ 邊際利潤為不小于零的最小 值 ” 這個條件，來判斷最優(yōu)售價的位置。 2023年 【例】邊際分析法在定價決策中的應(yīng)用 —— 公式法 已知：某產(chǎn)品售價與銷量的關(guān)系式為： p=602x；單位變動成本與銷量的關(guān)系式是：b=20+， 固定成本 a=70萬元 。 要求：用公式法求銷量 — 售價的最優(yōu)組合 (求最優(yōu)售價 ) 2023年 解： 依題意 ， 建立的總收入模型為 : TR=px=(602x)x=60x2x2 邊際收入 MR=604x 總成本模型為 : TC=a+bx=70+(20+)x=70+20x+ 邊際成本 MC=20+x 令 MR=MC， 可求得最優(yōu)銷量 x0=8(件 ) 將最優(yōu)銷量 x 0 = 8代入 p=602x， 可求得最優(yōu)售價p0=44(萬元 /件 ) 顯然 ， 當(dāng)企業(yè)按 44萬元 /件的價格銷售 8件產(chǎn)品時 ， 可實現(xiàn)最大利潤為： P0=(pb)xa=( 8) 870=90(萬元 ) 2023年 例 30元的價格購入 A商品，若售價為 40元，預(yù)計銷量為 400件，售價每降低 ，銷量增加 40件，假設(shè)進(jìn)銷平衡，求最優(yōu)定價。 銷量（件） 400 440 480 520 560 … 單價（元） 40 39 38 … 2023年 單價 銷量 單價是銷量的線性函數(shù)，根據(jù)兩點可確定這條直線。 xTCxxpxTRxp30)(8045)(80452??????總成本函數(shù)總收入函數(shù)元件解得，令邊際成本邊際收入801456003040453039。404539。???????????????pxxMCMRTCMCxTRMR2023年 第三節(jié) 定價決策 ? （特殊訂貨定價決策） ? 變動成本定價法是指按照產(chǎn)品的變動成本加上一定數(shù)額的貢獻(xiàn)毛益，作為制定產(chǎn)品銷售價格的依據(jù)。也就是說，只要產(chǎn)品的銷售價格能夠補(bǔ)償其變動成本，并可提供一定數(shù)額的貢獻(xiàn)毛益，這一價格就可以接受。這一方法常用于特殊訂貨定價決策。 2023年