【正文】 專(zhuān)屬成本 增量成本 單位變動(dòng)生產(chǎn)成本相關(guān)產(chǎn)量 0 － 機(jī)會(huì)成本 Ⅰ 已知 0 － 專(zhuān)屬成本 已知 0 － 相關(guān)成本 （以下各項(xiàng)合計(jì)） 0＋ 0＋ 0＋ 0 差量損益 差量收入與差 量成本之差 與可以轉(zhuǎn)移的絕對(duì)剩余生產(chǎn)能力有關(guān)的機(jī)會(huì)成本 項(xiàng)目 追加訂貨 量 兩方案相關(guān) 成本之差 差量成本 機(jī)會(huì)成本 Ⅱ 因沖擊正常任務(wù)而發(fā)生的機(jī)會(huì)成本 已知 0 － 2023年 第三節(jié) 定價(jià)決策 ? 三、以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的定價(jià)決策方法 ? 四、定價(jià)策略 ? ? 撇脂法，先高后低策略 ? 所謂“撇脂定價(jià)法”（ marketskimming pricing）又稱(chēng)高價(jià)法，即將產(chǎn)品的價(jià)格定的較高，盡可能在產(chǎn)品生命初期，在競(jìng)爭(zhēng)者研制出相似的產(chǎn)品以前，盡快的收回投資，并且取得相當(dāng)?shù)睦麧?rùn)。然后隨著時(shí)間的推移，在逐步降低價(jià)格使新產(chǎn)品進(jìn)入彈性大的市場(chǎng)。 2023年 四、定價(jià)策略 ? 撇脂定價(jià)法的適用條件： 第一，市場(chǎng)上存在一批購(gòu)買(mǎi)力很強(qiáng)、并且對(duì)價(jià)格不敏感的消費(fèi)者； 第二，這樣的一批消費(fèi)者的數(shù)量足夠多，企業(yè)有厚利可圖； 第三，暫時(shí)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出同樣的產(chǎn)品，本企業(yè)的產(chǎn)品具有明顯的差別化優(yōu)勢(shì)； 第四，當(dāng)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加入時(shí)，本企業(yè)有能力轉(zhuǎn)換定價(jià)方法，通過(guò)提高性價(jià)比來(lái)提高競(jìng)爭(zhēng)力； 第五，本企業(yè)的品牌在市場(chǎng)上有傳統(tǒng)的影響力。 2023年 四、定價(jià)策略 ? 滲透法，先低后高策略 ? 市場(chǎng)滲透定價(jià)策略是以一個(gè)較低的產(chǎn)品價(jià)格打入市場(chǎng)，目的是在短期內(nèi)加速市場(chǎng)成長(zhǎng)，犧牲高毛利以期獲得較高的銷(xiāo)售量及市場(chǎng)占有率，進(jìn)而產(chǎn)生顯著的成本經(jīng)濟(jì)效益，使成本和價(jià)格得以不斷降低。 ? 市場(chǎng)滲透定價(jià)法成功的條件 ? 第一， 有足夠大的市場(chǎng)需求 ? 第二，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格高度敏感而不是具有強(qiáng)烈的品牌偏好 ? 第三，大量生產(chǎn)能產(chǎn)生顯著的成本經(jīng)濟(jì)效益 ? 第四，低價(jià)策略能有效打擊現(xiàn)存及潛在的競(jìng)爭(zhēng)者 2023年 ? １ .計(jì)算各方案在各種狀態(tài)下的損失值 自然狀態(tài) 方案 損失值 無(wú)雨 小雨 大雨 露天堆放 —— 85000 50%=42500 85000 篷布苫蓋 1800 1800 1800+85000 20%=18800 蓋簡(jiǎn)易料棚 4600 4600 4600+85000 5%=8850 自然狀態(tài) 方案 無(wú)雨 小雨 大雨 損失期望值 合計(jì) 露天堆放 —— 42500 =21250 85000 =8500 29750 篷布苫蓋 1800 =720 1800 =900 18800 =1880 3500 蓋簡(jiǎn)易料棚 4600 =1840 4600 =2300 8850 =885 5025 2023年 ? 案例 ? 上海美聲樂(lè)器廠設(shè)置甲、乙兩個(gè)車(chē)間，分別生產(chǎn)小提琴和中提琴兩種樂(lè)器。生產(chǎn)費(fèi)用都能按車(chē)間劃分，企業(yè)管理費(fèi)按固定比例分配給兩個(gè)車(chē)間。生產(chǎn)工人可按生產(chǎn)任務(wù)在車(chē)間之間調(diào)動(dòng)。每加工一把小提琴需要 30小時(shí)，中提琴需要 60小時(shí)。一般小提琴年生產(chǎn) 1000把以下，中提琴生產(chǎn) 600把以下，銷(xiāo)售沒(méi)有問(wèn)題。 2023年該廠有關(guān)生產(chǎn)和銷(xiāo)售資料如下： ? 廠長(zhǎng)認(rèn)為生產(chǎn)小提琴利潤(rùn)比較高， 2023年安排小提琴多生產(chǎn) 100把，中提琴減少 100把，乙車(chē)間調(diào)一部分工人支援甲車(chē)間，年終有關(guān)生產(chǎn)和銷(xiāo)售資料如下： 2023年 2023年 2023年 小提琴 中提琴 合計(jì) 生產(chǎn)和銷(xiāo)售量（把） 800 500 銷(xiāo)售收入 600000 600000 1202300 銷(xiāo)售成本 原材料 280000 202300 480000 工資 72023 90000 162023 其它費(fèi)用 72023 150000 222023 小計(jì) 424000 440000 864000 利潤(rùn) 176000 160000 336000 銷(xiāo)售利潤(rùn)率 % % 28% 小提琴 中提琴 合計(jì) 生產(chǎn)和銷(xiāo)售量（把） 900 400 銷(xiāo)售收入 675000 480000 1155000 銷(xiāo)售成本 原材料 315000 160000 475000 工資 81000 72023 153000 其它費(fèi)用 78000 144000 222023 小計(jì) 474000 376000 850000 利潤(rùn) 202300 104000 305000 銷(xiāo)售利潤(rùn)率 % % % 對(duì)于這一結(jié)果 ,廠長(zhǎng)大為吃驚 ,這兩年費(fèi)用的耗用水平并沒(méi)有變化 ,為什么多生產(chǎn)了利潤(rùn)高的小提琴 ,總利潤(rùn)反而低了呢 ? 要求：（ 1）分析 2023年利潤(rùn)下降的原因。 （ 2）制定 2023年生產(chǎn)計(jì)劃，并預(yù)計(jì)其利潤(rùn)。 2023年 習(xí)題： ? 某公司在計(jì)劃期間準(zhǔn)備生產(chǎn) A、 B兩種產(chǎn)品，其有關(guān)資料如下： ? A產(chǎn)品銷(xiāo)售單價(jià) 50元，單位變動(dòng)成本 22元，最大銷(xiāo)售量為 2400件，生產(chǎn)單位產(chǎn)品所需機(jī)器小時(shí)：一車(chē)間 30小時(shí)，二車(chē)間 12小時(shí)； B產(chǎn)品銷(xiāo)售單價(jià)20元，單位變動(dòng)成本 12元，最大銷(xiāo)售量為 1800件，生產(chǎn)單位產(chǎn)品所需機(jī)器小時(shí)：一車(chē)間 10小時(shí)，二車(chē)間 24小時(shí)。若計(jì)劃期間一車(chē)間的最大生產(chǎn)能力為 72023機(jī)器小時(shí)，二車(chē)間的最大生產(chǎn)能力為52800機(jī)器小時(shí)。 ? A、 B兩種產(chǎn)品應(yīng)如何組合才能獲得最大收益。 2023年 四、定價(jià)策略 ? ? ? 心理價(jià)格策略：尾數(shù)定價(jià)、整數(shù)定價(jià)、聲望定價(jià)、心理折扣定價(jià)等 ? 折扣定價(jià)策略 ? 綜合定價(jià)策略 2023年 ? 例 :某公司購(gòu)進(jìn)一批化學(xué)制劑，價(jià)值 85000元，該批化學(xué)制劑受潮后會(huì)失去效能，由于公司庫(kù)房緊張，保管部門(mén)提出三個(gè)備選方案，一是短期內(nèi)露天堆放，估計(jì)小雨時(shí)損失 50%，大雨時(shí)將損失 100%；二是購(gòu)買(mǎi)篷布苫蓋，價(jià)款 1800元，估計(jì)小雨不受損失，大雨時(shí)將損失 20%；三是蓋簡(jiǎn)易料棚，造價(jià) 4600元，大雨時(shí)將損失 5%.根據(jù)天氣預(yù)報(bào)，半月內(nèi)無(wú)雨的概率為 ，小雨的概率為 ，大雨的概率為 。 2023年 邊際 分析法在最優(yōu)售價(jià)決策中的應(yīng)用 按照微分極值原理，如果利潤(rùn)的一階導(dǎo)數(shù)為 零，即邊際利潤(rùn)為零，邊際收入等于邊際成本， 此時(shí)的利潤(rùn)達(dá)到極大值。這時(shí)的售價(jià)就是最優(yōu)售 價(jià)。 如果確實(shí)無(wú)法找到能使 “ 邊際利潤(rùn)等于零 ” 的 售價(jià)，也可以根據(jù) “ 邊際利潤(rùn)為不小于零的最小 值 ” 這個(gè)條件，來(lái)判斷最優(yōu)售價(jià)的位置。 2023年 【例】邊際分析法在定價(jià)決策中的應(yīng)用 —— 公式法 已知：某產(chǎn)品售價(jià)與銷(xiāo)量的關(guān)系式為： p=602x；單位變動(dòng)成本與銷(xiāo)量的關(guān)系式是：b=20+， 固定成本 a=70萬(wàn)元 。 要求：用公式法求銷(xiāo)量 — 售價(jià)的最優(yōu)組合 (求最優(yōu)售價(jià) ) 2023年 解： 依題意 ， 建立的總收入模型為 : TR=px=(602x)x=60x2x2 邊際收入 MR=604x 總成本模型為 : TC=a+bx=70+(20+)x=70+20x+ 邊際成本 MC=20+x 令 MR=MC， 可求得最優(yōu)銷(xiāo)量 x0=8(件 ) 將最優(yōu)銷(xiāo)量 x 0 = 8代入 p=602x， 可求得最優(yōu)售價(jià)p0=44(萬(wàn)元 /件 ) 顯然 ， 當(dāng)企業(yè)按 44萬(wàn)元 /件的價(jià)格銷(xiāo)售 8件產(chǎn)品時(shí) ， 可實(shí)現(xiàn)最大利潤(rùn)為： P0=(pb)xa=( 8) 870=90(萬(wàn)元 ) 2023年 例 30元的價(jià)格購(gòu)入 A商品，若售價(jià)為 40元，預(yù)計(jì)銷(xiāo)量為 400件，售價(jià)每降低 ，銷(xiāo)量增加 40件，假設(shè)進(jìn)銷(xiāo)平衡，求最優(yōu)定價(jià)。 銷(xiāo)量（件） 400 440 480 520 560 … 單價(jià)（元） 40 39 38 … 2023年 單價(jià) 銷(xiāo)量 單價(jià)是銷(xiāo)量的線性函數(shù)，根據(jù)兩點(diǎn)可確定這條直線。 xTCxxpxTRxp30)(8045)(80452??????總成本函數(shù)總收入函數(shù)元件解得，令邊際成本邊際收入801456003040453039。404539。???????????????pxxMCMRTCMCxTRMR2023年 第三節(jié) 定價(jià)決策 ? （特殊訂貨定價(jià)決策） ? 變動(dòng)成本定價(jià)法是指按照產(chǎn)品的變動(dòng)成本加上一定數(shù)額的貢獻(xiàn)毛益，作為制定產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格的依據(jù)。也就是說(shuō)，只要產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格能夠補(bǔ)償其變動(dòng)成本，并可提供一定數(shù)額的貢獻(xiàn)毛益，這一價(jià)格就可以接受。這一方法常用于特殊訂貨定價(jià)決策。 2023年