世紀(jì)瑞博-吳中姑蘇桃花源項(xiàng)目廣告策略提案正式-160ppt-資料下載頁(yè)
2025-01-15 08:34本頁(yè)面
【正文】 外展示及項(xiàng)目整個(gè)區(qū)域的戶外包裝 ,區(qū)域地王形 象樹立 (觀前街 ,石路，新區(qū) ,項(xiàng)目版塊區(qū)域 ) ?公關(guān)活動(dòng) 通過公關(guān)活動(dòng)人氣最大化聚集 ?銷售道具的準(zhǔn)備 項(xiàng)目理念的細(xì)化整合表達(dá) 實(shí)戰(zhàn)輔助渠道： ?網(wǎng)絡(luò) 新浪房產(chǎn)頻道 蘇州房地產(chǎn)信息網(wǎng) ?巡展 ?高檔休閑場(chǎng)所的資料擺放與聯(lián)動(dòng) (高爾夫會(huì)所 ) ?軟性宣傳 ?高尚雜志 ?電梯廣告 ?房展會(huì) ?短信 ,廣播 推廣執(zhí)行動(dòng)作 ?產(chǎn)品造勢(shì) 制造產(chǎn)品熱點(diǎn)效應(yīng)； 誘發(fā)目標(biāo)客群購(gòu)買傾向。 種植作物 推廣策略框架 ?開盤促銷 促使購(gòu)買決定。 收獲果實(shí) ?引爆項(xiàng)目定位 引起目標(biāo)客群對(duì)定位的認(rèn)同感； 引起目標(biāo)受眾對(duì)項(xiàng)目的興趣。 播撒種子 第一階段：懸念預(yù)熱 最終目標(biāo)：制造登場(chǎng)氣勢(shì) 展示區(qū)域高端懸念 在 05年 12月入場(chǎng)后至 06年 2月內(nèi)部認(rèn)購(gòu)前的一段時(shí)間內(nèi)，本案的最終目標(biāo)就是通過各個(gè)層面的營(yíng)銷滲透，初步建立并明確品牌的大氣形象，為本案制造登場(chǎng)懸念，引起業(yè)內(nèi)及市場(chǎng)的熱 情關(guān)注。同時(shí)，開展基礎(chǔ)工作的準(zhǔn)備 。 ?前期工作準(zhǔn)備： ?現(xiàn)場(chǎng)（根據(jù)建議） 售樓處的整體包裝 \戶外圍檔 ?導(dǎo)示 項(xiàng)目周邊整體導(dǎo)示系統(tǒng)的建立 ,銷售氛圍的營(yíng)造 ?視覺 銷售道具的準(zhǔn)備 ?工地圍檔 導(dǎo)示系統(tǒng) 設(shè)立原則： 銷售氛圍由遠(yuǎn)及近逐漸熱烈 ?外圍 周邊較遠(yuǎn)主干道路口導(dǎo)示系統(tǒng)的設(shè)立 ?周邊 項(xiàng)目周邊各主要交通路線的燈箱 \道旗 \交通指示牌的設(shè)立． ?內(nèi)部 內(nèi)部各功能分區(qū)導(dǎo)示系統(tǒng)的設(shè)立 工地圍檔： ?高端產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)往往由細(xì)節(jié)表現(xiàn)，本案將成為區(qū)域高端產(chǎn)品，前期 預(yù)熱時(shí)間較長(zhǎng)，工地現(xiàn)場(chǎng)必將成為理性客戶的參觀點(diǎn)。 ?本案工地現(xiàn)場(chǎng)將實(shí)施視覺工地的包裝計(jì)劃，以表現(xiàn)超常震撼效果以 及高品質(zhì)感，使整體展示效果提升層次 ?運(yùn)用高價(jià)值感材質(zhì)，如石材、木材、金屬等來設(shè)計(jì)，以示與其它項(xiàng) 目的先天區(qū)域，譬如：石材基地介紹、石門、石墻。 ?銷售工具準(zhǔn)備： ?樓書 ?戶型圖集 ?海報(bào) ?折頁(yè) ?三維動(dòng)畫光盤 ?項(xiàng)目網(wǎng)站的建設(shè) 活動(dòng)主題 ： “姑蘇桃花源，天降祥瑞” 活動(dòng)時(shí)間： 開工儀式當(dāng)天 活動(dòng)創(chuàng)意： ?核心動(dòng)作 1—— 開工儀式 采用中國(guó)傳統(tǒng)皇家儀式元素； 高空跳傘， “天降祥瑞”演員由高空向大地灑下代表“享福齊天”五彩花瓣，落地后帶下三只錦盒； 三只錦盒中分別藏“五金”“五谷”“五色土”，象征“天時(shí)、地利、人和”、“海納百川、富貴吉祥”之意 嘉賓開工奠基時(shí)，將三錦盒永久掩埋入地下。 公關(guān)軟文 : 新江南美墅 ,蘇州誕生 報(bào)紙出擊 (整版 ) 開工告知 戶外主題 : 東方告訴西方 現(xiàn)場(chǎng)包裝 : 公關(guān) : 吳中客戶新年聯(lián)誼 PARTY 售樓處包裝 現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)示 現(xiàn)場(chǎng)圍檔 海報(bào) 樓書 3D片 戶型冊(cè) 項(xiàng)目網(wǎng)站 銷售工具 : 播撒種子 種植作物 收獲果實(shí) ?產(chǎn)品造勢(shì) 制造產(chǎn)品熱點(diǎn)效應(yīng)； 誘發(fā)目標(biāo)客群購(gòu)買傾向。 主要渠道：廣告 /事件 公關(guān)軟文 : 新江南美墅 ,開放體驗(yàn) ! 報(bào)紙出擊 : 三聯(lián)版 戶外 : 銷售工具 房展會(huì) : 首次亮相 直效 : 巡展 分眾 短信 DM 定點(diǎn) 現(xiàn)場(chǎng)包裝 電視 /廣播 : 形象片 雜志 : 形象預(yù)熱 活動(dòng) 形象定位 活動(dòng)主題 ： “ 你是中國(guó)的當(dāng)代仕士大夫嗎”？ ?核心動(dòng)作 2—— 軟文炒作 主題操作：蘇州著名人士（文化界為主，及業(yè)主）業(yè)內(nèi)各媒體記者，在酒店大會(huì)議室召開記者招待會(huì)，談明本次軟宣發(fā)布主題，宴請(qǐng)并有一定娛樂活動(dòng) . 發(fā)布媒體： 網(wǎng)絡(luò)，各家報(bào)紙媒體同步報(bào)道 —— 中產(chǎn)階級(jí)身份標(biāo)準(zhǔn)研討” 耕耘土地 播撒種子 種植作物 收獲果實(shí) ?開盤促銷 促使購(gòu)買決定。 主要渠道：現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn) /促銷 公關(guān)軟文 報(bào)紙 : 開盤告知 戶外 : 開盤告知 銷售工具 直效 現(xiàn)場(chǎng)包裝 電視 /廣播 雜志 活動(dòng) : 現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)活動(dòng) ?核心動(dòng)作 3 開盤活動(dòng)主題 “姑蘇桃花源，開盤獻(xiàn)寶” 重金征集中華珍寶展示活動(dòng) 關(guān)鍵詞： 全市范圍內(nèi)征集、專家評(píng)鑒團(tuán)、展出費(fèi) 20萬～ 50萬元、僅一件展品、僅展示一天 . 開盤 — 獻(xiàn)寶 ,項(xiàng)目正式發(fā)售 . 活動(dòng)意義 ?高額的征集費(fèi)用，可引起公眾空前的參與迅速擴(kuò)大市場(chǎng)知名度 。 ?通過 1個(gè)月的炒作，懸念最大化 ,極大刺激公眾關(guān)注度； ?珍寶的選擇非富即貴，與“姑蘇桃花源”項(xiàng)目形象匹配樹立高端 市場(chǎng)形象； 活動(dòng)步驟 消息公布 媒體炒做 征集者空前 勝出珍寶花落誰(shuí)家？ 專家評(píng)鑒團(tuán) VS 民眾意見 活動(dòng)引起全國(guó)各地 收藏家的關(guān)注與參與 前期預(yù)熱、引起關(guān)注 中期炒做，懸念疊出 開盤當(dāng)日，珍寶展出 開盤日，白熱化 開盤日配合活動(dòng) 創(chuàng)意點(diǎn)： ? 嘉賓揭寶； ? 名人現(xiàn)場(chǎng)題字開盤； ? 宮廷鼓樂現(xiàn)場(chǎng)獻(xiàn)藝； ? 現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)； ? 神秘禮品饋贈(zèng)； ? 配合開盤的促銷活動(dòng) 最后的總結(jié)： 以反倫理的形式建構(gòu)倫理； 以反希望的形式建構(gòu)希望； 以反上帝的形式建構(gòu)天堂。 THANKS！ THE END
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