世紀瑞博-吳中姑蘇桃花源項目廣告策略提案正式-160ppt-資料下載頁
2025-01-15 08:34本頁面
【正文】 外展示及項目整個區(qū)域的戶外包裝 ,區(qū)域地王形 象樹立 (觀前街 ,石路，新區(qū) ,項目版塊區(qū)域 ) ?公關活動 通過公關活動人氣最大化聚集 ?銷售道具的準備 項目理念的細化整合表達 實戰(zhàn)輔助渠道： ?網(wǎng)絡 新浪房產(chǎn)頻道 蘇州房地產(chǎn)信息網(wǎng) ?巡展 ?高檔休閑場所的資料擺放與聯(lián)動 (高爾夫會所 ) ?軟性宣傳 ?高尚雜志 ?電梯廣告 ?房展會 ?短信 ,廣播 推廣執(zhí)行動作 ?產(chǎn)品造勢 制造產(chǎn)品熱點效應； 誘發(fā)目標客群購買傾向。 種植作物 推廣策略框架 ?開盤促銷 促使購買決定。 收獲果實 ?引爆項目定位 引起目標客群對定位的認同感； 引起目標受眾對項目的興趣。 播撒種子 第一階段：懸念預熱 最終目標：制造登場氣勢 展示區(qū)域高端懸念 在 05年 12月入場后至 06年 2月內(nèi)部認購前的一段時間內(nèi)，本案的最終目標就是通過各個層面的營銷滲透，初步建立并明確品牌的大氣形象，為本案制造登場懸念，引起業(yè)內(nèi)及市場的熱 情關注。同時，開展基礎工作的準備 。 ?前期工作準備： ?現(xiàn)場（根據(jù)建議） 售樓處的整體包裝 \戶外圍檔 ?導示 項目周邊整體導示系統(tǒng)的建立 ,銷售氛圍的營造 ?視覺 銷售道具的準備 ?工地圍檔 導示系統(tǒng) 設立原則： 銷售氛圍由遠及近逐漸熱烈 ?外圍 周邊較遠主干道路口導示系統(tǒng)的設立 ?周邊 項目周邊各主要交通路線的燈箱 \道旗 \交通指示牌的設立． ?內(nèi)部 內(nèi)部各功能分區(qū)導示系統(tǒng)的設立 工地圍檔： ?高端產(chǎn)品的優(yōu)勢往往由細節(jié)表現(xiàn)，本案將成為區(qū)域高端產(chǎn)品，前期 預熱時間較長，工地現(xiàn)場必將成為理性客戶的參觀點。 ?本案工地現(xiàn)場將實施視覺工地的包裝計劃，以表現(xiàn)超常震撼效果以 及高品質(zhì)感，使整體展示效果提升層次 ?運用高價值感材質(zhì)，如石材、木材、金屬等來設計，以示與其它項 目的先天區(qū)域，譬如：石材基地介紹、石門、石墻。 ?銷售工具準備： ?樓書 ?戶型圖集 ?海報 ?折頁 ?三維動畫光盤 ?項目網(wǎng)站的建設 活動主題 ： “姑蘇桃花源，天降祥瑞” 活動時間： 開工儀式當天 活動創(chuàng)意： ?核心動作 1—— 開工儀式 采用中國傳統(tǒng)皇家儀式元素； 高空跳傘， “天降祥瑞”演員由高空向大地灑下代表“享福齊天”五彩花瓣，落地后帶下三只錦盒； 三只錦盒中分別藏“五金”“五谷”“五色土”，象征“天時、地利、人和”、“海納百川、富貴吉祥”之意 嘉賓開工奠基時，將三錦盒永久掩埋入地下。 公關軟文 : 新江南美墅 ,蘇州誕生 報紙出擊 (整版 ) 開工告知 戶外主題 : 東方告訴西方 現(xiàn)場包裝 : 公關 : 吳中客戶新年聯(lián)誼 PARTY 售樓處包裝 現(xiàn)場導示 現(xiàn)場圍檔 海報 樓書 3D片 戶型冊 項目網(wǎng)站 銷售工具 : 播撒種子 種植作物 收獲果實 ?產(chǎn)品造勢 制造產(chǎn)品熱點效應； 誘發(fā)目標客群購買傾向。 主要渠道：廣告 /事件 公關軟文 : 新江南美墅 ,開放體驗 ! 報紙出擊 : 三聯(lián)版 戶外 : 銷售工具 房展會 : 首次亮相 直效 : 巡展 分眾 短信 DM 定點 現(xiàn)場包裝 電視 /廣播 : 形象片 雜志 : 形象預熱 活動 形象定位 活動主題 ： “ 你是中國的當代仕士大夫嗎”？ ?核心動作 2—— 軟文炒作 主題操作：蘇州著名人士（文化界為主，及業(yè)主）業(yè)內(nèi)各媒體記者，在酒店大會議室召開記者招待會，談明本次軟宣發(fā)布主題，宴請并有一定娛樂活動 . 發(fā)布媒體： 網(wǎng)絡，各家報紙媒體同步報道 —— 中產(chǎn)階級身份標準研討” 耕耘土地 播撒種子 種植作物 收獲果實 ?開盤促銷 促使購買決定。 主要渠道：現(xiàn)場體驗 /促銷 公關軟文 報紙 : 開盤告知 戶外 : 開盤告知 銷售工具 直效 現(xiàn)場包裝 電視 /廣播 雜志 活動 : 現(xiàn)場體驗活動 ?核心動作 3 開盤活動主題 “姑蘇桃花源，開盤獻寶” 重金征集中華珍寶展示活動 關鍵詞： 全市范圍內(nèi)征集、專家評鑒團、展出費 20萬～ 50萬元、僅一件展品、僅展示一天 . 開盤 — 獻寶 ,項目正式發(fā)售 . 活動意義 ?高額的征集費用，可引起公眾空前的參與迅速擴大市場知名度 。 ?通過 1個月的炒作，懸念最大化 ,極大刺激公眾關注度； ?珍寶的選擇非富即貴，與“姑蘇桃花源”項目形象匹配樹立高端 市場形象； 活動步驟 消息公布 媒體炒做 征集者空前 勝出珍寶花落誰家？ 專家評鑒團 VS 民眾意見 活動引起全國各地 收藏家的關注與參與 前期預熱、引起關注 中期炒做，懸念疊出 開盤當日，珍寶展出 開盤日，白熱化 開盤日配合活動 創(chuàng)意點： ? 嘉賓揭寶； ? 名人現(xiàn)場題字開盤； ? 宮廷鼓樂現(xiàn)場獻藝； ? 現(xiàn)場抽獎； ? 神秘禮品饋贈； ? 配合開盤的促銷活動 最后的總結： 以反倫理的形式建構倫理； 以反希望的形式建構希望； 以反上帝的形式建構天堂。 THANKS！ THE END
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