【正文】 傳播。 序號 銷售周期 階段劃分 1 入市期 — 2 預(yù)熱期 — 3 蓄勢期 — 4 開盤引爆期 — 三、首期開盤前推廣節(jié)點(diǎn)劃分 2023/11 12 2023/1 2 4 5 項(xiàng)目入市 首期開盤引爆 首期開盤前蓄勢 市場預(yù)熱 品牌宣傳 企業(yè)公關(guān)活動繼續(xù)深化企業(yè)品牌宣傳 項(xiàng)目概念定位與開盤前 的市場引銷，構(gòu)造未來市場 配合首期物業(yè)開盤實(shí)現(xiàn)熱銷，達(dá)到階段銷售任務(wù)，同時(shí)提升項(xiàng)目與開發(fā)商品牌，確立在大連及中國東北地區(qū)行業(yè)領(lǐng)先地位 新年聯(lián)誼活動 樣板示范區(qū)開放、春季房交會 首期樓盤開盤 3 項(xiàng)目奠基、售樓處營建 入市期 階段主題 中國豪宅專家，合生創(chuàng)展來了 訴求重點(diǎn) √ 營造項(xiàng)目工地及現(xiàn)場氣氛 ； √ 合生創(chuàng)展品牌宣傳為主，高姿態(tài)入市，開場需要制造一個(gè)轟動的市場效果； √ 通過有序、有目的的前期醞釀工作，引起市場對本項(xiàng)目的興趣，在一定范圍內(nèi)初步建立項(xiàng)目的品牌形象。 配合條件 √ 售樓處開始選址營建 √ 新聞媒體統(tǒng)籌造勢 √ 項(xiàng)目基地奠基及樓盤現(xiàn)場包裝已實(shí)施（圍檔廣告） √ 項(xiàng)目網(wǎng)站開始統(tǒng)籌營建 √ 軟性宣傳稿及新聞稿造勢 √ 銷售人員進(jìn)行開盤前的系統(tǒng)培訓(xùn)已完成 (一 )入市期推廣策略 第一階段戰(zhàn)術(shù)解讀： 紙媒廣告造勢計(jì)劃： 項(xiàng)目 廣告策略 系列廣告主題 硬廣 宣傳企業(yè)品牌，加強(qiáng)對地產(chǎn)專業(yè)理念解讀，在大連形成轟動效應(yīng) √ 中國豪宅專家 —— 合生創(chuàng)展正式登陸大連 √ 中國豪宅專家，專為主流人士打造 軟文 對合生創(chuàng)展進(jìn)入大連進(jìn)行廣泛宣傳、炒作，闡明入連重要意義 √ 合生創(chuàng)展正式登陸大連 √ 合生創(chuàng)展能為大連帶來什么？ 媒體選擇： ◎ 報(bào)紙廣告：大連日報(bào)、大連晚報(bào)、新商報(bào)、遼沈晚報(bào)、長春日報(bào)等同時(shí)全面鋪開，同時(shí)打出合生登陸大連系列報(bào)稿，打響入市第一炮，在市場上產(chǎn)生轟動效應(yīng)；同時(shí)所有報(bào)紙進(jìn)行軟性文章配合。 ◎ 雜志：選擇合生會內(nèi)部刊物將合生創(chuàng)展進(jìn)駐大連信息發(fā)布出去，吸引有投資意向的會員注意。 ◎ 機(jī)票背面廣告發(fā)布：與南航合作，推出機(jī)票背面廣告，吸引高端客層關(guān)注。 第一階段戰(zhàn)術(shù)解讀： PR造勢計(jì)劃 序號 階段 活動主題 活動目的 活動內(nèi)容 活動對象 1 入 市 期 專業(yè)地產(chǎn)時(shí)代來臨 — 合生創(chuàng)展媒體說明會 (2023年 12月中旬 ) 樹立開發(fā)商及產(chǎn)品形象 邀請大連媒體記者前往北京 ,參觀合生北京項(xiàng)目 ,并在京津新城舉辦媒體說明會，展示合生在各地所做的項(xiàng)目 ,讓大家對合生的品質(zhì)、專業(yè)程度有更深的了解，同時(shí)闡明合生首次進(jìn)入大連的重要意義及對旅順口區(qū)產(chǎn)生的積極意義。 媒體記者、地產(chǎn)界人士 中國豪宅專家，合生創(chuàng)展來了 —— 合生創(chuàng)展，中國地產(chǎn)前三強(qiáng) 第一階段戰(zhàn)術(shù)解讀： 戶外廣告造勢計(jì)劃 戶外廣告創(chuàng)意（ 07年 11月 20日－ 12月 31日）： 媒體選擇： ◎ 道旗：旅順南路、旅順市區(qū)內(nèi)主干道 ◎ 戶外單立柱：沈大高速入口、機(jī)場附近、星海會展、人民路或凌水橋 ◎ 圍檔：利用項(xiàng)目工地圍檔樹立開發(fā)商形象 第一階段戰(zhàn)術(shù)解讀： 電視形象造勢 √ 12 月 配合媒體新聞發(fā)布會電視新聞專題 √ 12月中旬 配合新聞發(fā)布會，在 大連市及遼寧省 新聞頻道播放“合生創(chuàng)展在中國”專題廣告片 開盤前網(wǎng)絡(luò)宣傳 時(shí)間 工作 節(jié)點(diǎn)內(nèi)容 11月下旬 合生創(chuàng)展大連網(wǎng)站建設(shè) 完成網(wǎng)站初步建設(shè)工作； 12月中下旬 業(yè)內(nèi)網(wǎng)站宣傳 通過文字鏈接、新聞連接完成業(yè)內(nèi)信息傳遞功能； 12月下旬 新聞活動發(fā)布 配合 PR活動，在天健網(wǎng)、新浪網(wǎng)、精品樓盤網(wǎng)、搜房網(wǎng)進(jìn)行宣傳布，形成市場和業(yè)內(nèi)極大關(guān)注； 主要選擇首頁新聞畫面宣傳； 08年 1月 2月 企業(yè)形象廣告發(fā)布 配合戶外廣告，進(jìn)行企業(yè)形象廣告發(fā)布，形成第一次廣告發(fā)布高峰； 主要選擇首頁大畫面拉頁廣告； 08年 3月后 項(xiàng)目形象廣告發(fā)布 進(jìn)行項(xiàng)目形象廣告發(fā)布，形成第二次廣告發(fā)布高峰； 主要選擇首頁大畫面拉頁廣告； 預(yù)熱期 階段主題 中國合，萬象生 訴求重點(diǎn) √ 合生創(chuàng)展恭祝全市人民新年快樂； √ 繼續(xù)進(jìn)行合生創(chuàng)展品牌宣傳，讓客戶全方位了解合生品牌，增強(qiáng)品牌美譽(yù)度，對品牌產(chǎn)生好感，從而為后續(xù)產(chǎn)品的導(dǎo)入奠定客戶基礎(chǔ)； √ 在冬季利用公關(guān)活動將項(xiàng)目 濱海養(yǎng)生別墅 概念推向市場。 配合條件 √ 市內(nèi)售樓處開放（包括內(nèi)外裝修、展板、模型、電話、傳真、電視及播放的規(guī)劃概念宣傳片等） √ 樓盤現(xiàn)場包裝已實(shí)施 √ 售樓資料到位 （二）預(yù)熱期推廣策略 第二階段戰(zhàn)術(shù)解讀： 紙媒廣告造勢計(jì)劃： 項(xiàng)目 廣告策略 系列廣告主題 硬廣 宣傳企業(yè)品牌，加強(qiáng)企業(yè)人文關(guān)懷，在大連產(chǎn)生轟動效應(yīng) √ 中國合，萬象生 √ 2023，中國，合 軟文 對合生創(chuàng)展進(jìn)入大連進(jìn)行廣泛宣傳、炒作，闡明入連重要意義 √ 合生創(chuàng)展品牌解讀 媒體選擇： ◎ 報(bào)紙廣告：大連日報(bào)、大連晚報(bào)、新商報(bào)等同時(shí)打出合生創(chuàng)展新年問候廣告； ◎ 雜志：高檔酒店 DM投放、合生會內(nèi)部刊物 ◎ 航空雜志及機(jī)票背面廣告 第二階段戰(zhàn)術(shù)解讀： PR造勢計(jì)劃一 序號 階段 活動主題 活動目的 活動內(nèi)容 活動對象 2 預(yù) 熱 期 大連企業(yè)家 /職業(yè)經(jīng)理人新年聯(lián)誼酒會 （ 2023年 1月底） 樹立項(xiàng)目在大連中高端階層人群影響力，吸引媒體關(guān)注并報(bào)道 新年前，通過與旅順口區(qū)政府 \大連晚報(bào)合作，由政府出面邀請大連各企業(yè)經(jīng)理、領(lǐng)導(dǎo)或與大連工商聯(lián)合會合作在香格里拉舉辦新年酒會，同時(shí)將項(xiàng)目作以宣傳。 各企業(yè)經(jīng)理、高級管理層 第二階段戰(zhàn)術(shù)解讀： PR造勢計(jì)劃二 序號 階段 活動主題 活動目的 活動內(nèi)容 活動對象 2 預(yù) 熱 期 “冬季養(yǎng)生論道 ”專題講座 （ 2023年 1月底） 樹立項(xiàng)目養(yǎng)生別墅形象，以專題講座的形式引起社會廣泛關(guān)注。 邀請資深健康養(yǎng)生專家、健康養(yǎng)生明星楊麗萍進(jìn)行現(xiàn)場講座，闡明冬季養(yǎng)生的重要意義。 目標(biāo)消費(fèi)者、媒體記者 中國合，萬象生 —— 合生創(chuàng)展祝濱城人民新春快樂 第二階段戰(zhàn)術(shù)解讀： 戶外廣告造勢計(jì)劃 戶外廣告創(chuàng)意（ 08年 1月 1日－ 2月 6日）： 媒體選擇： ◎ 道旗：旅順南路、旅順市區(qū)內(nèi)主干道 ◎ 戶外單立柱：沈大高速入口、機(jī)場附近、星海會展、人民路或凌水橋 ◎ 圍檔：項(xiàng)目工地圍檔重新更換形象 蓄勢期 階段主題 宮廷式濱海度假生活來了 訴求重點(diǎn) √ 導(dǎo)入項(xiàng)目概念形象，將項(xiàng)目高效、快速、準(zhǔn)確地切入市場，形成市場廣泛關(guān)注，為項(xiàng)目入市聚集人氣，奠定良好的基礎(chǔ) ,讓客戶能在第一時(shí)間理解合生項(xiàng)目的檔次定位，并產(chǎn)生好感，加深記憶； √ 配合項(xiàng)目核心概念，進(jìn)行大幅面的宣傳，在全市短時(shí)內(nèi)都認(rèn)識和了解本項(xiàng)目，并讓潛在客戶產(chǎn)生到現(xiàn)場咨詢和認(rèn)購欲望。 √ 利用大連春季房交會契機(jī)，高調(diào)推出項(xiàng)目及產(chǎn)品形象，并適時(shí)推出開盤前優(yōu)惠舉措，吸引目標(biāo)客戶關(guān)注； 配合條件 √ 樣板示范區(qū)全城開放 √ 房交會展位設(shè)計(jì)、物料設(shè)計(jì)制作 √ 全新概念推出并實(shí)施（包括圍檔廣告更換、戶外路牌廣告） （三）蓄勢期推廣策略 第三階段戰(zhàn)術(shù)解讀： 廣告造勢計(jì)劃： 項(xiàng)目 廣告策略 系列廣告主題 硬廣 以密集的廣告啟動，通過項(xiàng)目整體形象和概念的導(dǎo)入，引起市場對項(xiàng)目的持續(xù)關(guān)注 √ 從法國的盧瓦河谷到中國的承德避暑山莊 …… 度假是顯貴榮耀的象征 √ 從倫敦海德公園到河北木蘭皇家狩獵 …… 度假是貴族的精神傳承 √ 凡皇親貴胄度假養(yǎng)生之地，度假絕非僅只一種涵義。 軟文 對合生創(chuàng)展進(jìn)入大連進(jìn)行廣泛宣傳、炒作，闡明入連重要意義 √ 宮廷式濱海度假生活解讀 √ 合生創(chuàng)展，開啟濱海度假別墅生活新時(shí)代 媒體選擇： ◎ 報(bào)紙廣告：大連日報(bào)、大連晚報(bào)、新商報(bào)、遼沈晚報(bào)、長春日報(bào)、吉林城市晚報(bào)等同時(shí)進(jìn)行項(xiàng)目形象宣傳，全面鋪開，打出認(rèn)購御景龍灣贏取歐洲 5日游活動； ◎ 雜志：酒店 DM、合生會內(nèi)部刊物（ 吸引上海、北京、廣州等外地合生會會員關(guān)注大連度假、投資分析）、《格調(diào)》 \《魅力》，房交會刊物（《家園》、《樓外樓》、《大連地產(chǎn)》） ◎ 機(jī)票背面廣告或航空雜志：尤其面對東三省一線城市航線進(jìn)行發(fā)布 第三階段戰(zhàn)術(shù)解讀： PR造勢計(jì)劃一 序號 階段 活動主題 活動目的 活動內(nèi)容 活動對象 3 蓄 勢 期 合生 御景龍灣養(yǎng)生別墅樣板示范區(qū)全城開放 （ 2023年 3月中旬） 創(chuàng)造大眾輿論，以樣板示范形象產(chǎn)生口碑傳播 邀請準(zhǔn)業(yè)主、地產(chǎn)專業(yè)人士及目標(biāo)客戶現(xiàn)場進(jìn)行實(shí)地觀摩，感受合生創(chuàng)展專業(yè)魅力及影響力 準(zhǔn)業(yè)主、地產(chǎn)人士、目標(biāo)客戶群 第三階段戰(zhàn)術(shù)解讀： PR造勢計(jì)劃二 序號 階段 活動主題 活動目的 活動內(nèi)容 活動對象 3 蓄 勢 期 合生 御景龍灣帶你去歐洲 （ 2023年 3月中旬） 以歐洲游活動，創(chuàng)造大眾輿論，展現(xiàn)合生地產(chǎn)大開發(fā)商魄力，吸引目標(biāo)客群關(guān)注并響應(yīng) 凡在項(xiàng)目首期開盤認(rèn)購的客戶，均有機(jī)會獲得免費(fèi)歐洲 5日游之旅 準(zhǔn)業(yè)主、目標(biāo)客戶群 第三階段戰(zhàn)術(shù)解讀： PR造勢計(jì)劃三 序號 階段 活動主題 活動目的 活動內(nèi)容 活動對象 3 蓄 勢 期 合生 御景龍灣春季房交會展示 (2023年 3月下旬 ) 樹立開發(fā)商及產(chǎn)品公眾形象 通過銷售道具對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳推廣，組織看樓車?yán)繕?biāo)客戶去樓盤現(xiàn)場參觀；推出開盤歐洲5日游活動舉措 目標(biāo)消費(fèi)群 來了！宮廷式濱海別墅度假生活 第三階段戰(zhàn)術(shù)解讀： 戶外廣告造勢計(jì)劃 戶外廣告創(chuàng)意（ 08年 2月 18日－ 3月 31日）： 媒體選擇： ◎ 道旗：旅順南路、旅順市區(qū)內(nèi)主干道 ◎ 戶外單立柱：沈大高速入口、機(jī)場附近、星海會展、人民路或凌水橋選取點(diǎn)位 ◎ 候車亭：中山路、人民路等主干道沿線 ◎ 電梯廣告：高檔寫字樓分眾傳媒 ◎ 圍檔：項(xiàng)目工地圍檔重新更換形象 第三階段戰(zhàn)術(shù)解讀： 電視形象造勢 √ 3 月初 中國別墅專家 —— 合生創(chuàng)展電視新聞專題； √ 3月中旬 配合示范區(qū)開放，在大連及遼寧新聞頻道播放示范區(qū)開放活動盛況，并在電視廣告中推出開盤歐洲 5日游活動舉措。 開盤引爆期 階段主題 東北首席濱海養(yǎng)生別墅熱映大連 訴求重點(diǎn) √ 項(xiàng)目的各大賣點(diǎn)得到全面的宣傳與演繹，讓市場充分了解本項(xiàng)目； √ 塑造項(xiàng)目鮮明的個(gè)性形象，成功建立項(xiàng)目的市場知名度，同時(shí)開始項(xiàng)目外埠形象宣傳繼續(xù)擴(kuò)大開發(fā)商的美譽(yù)度； √ 利用傳媒制造熱點(diǎn)話題，凝聚市場焦點(diǎn)； 配合條件 √ 已經(jīng)取得預(yù)售許可證； √ 東北一線城市巡展開始； √ 工程進(jìn)度不能停； √ 開通手機(jī)短信群發(fā)業(yè)務(wù)，于開盤前進(jìn)行短信群發(fā) ； √ 確定交屋的具體日期，讓客戶指日可待； √ 多種備選的報(bào)紙廣告版面，并于媒體上正式投放。 （四）開盤引爆期推廣策略 第四階段戰(zhàn)術(shù)解讀： 廣告造勢計(jì)劃： 項(xiàng)目 廣告策略 系列廣告主題 硬廣 持續(xù)導(dǎo)入項(xiàng)目產(chǎn)品各大賣點(diǎn) √ NOOSA灣、 BURAU灣 …… 一個(gè)灣一種精神 —— 御景龍灣，海岸聯(lián)排別墅即將榮耀開啟 √ 今日，尊享 御景龍灣，開啟現(xiàn)代宮廷式濱海度假生活 √ 比弗利山莊、霍克灣、長島 … 別墅是身份的象征 ———— 御景龍灣，海岸聯(lián)排別墅美景完美呈現(xiàn) √ 一生一墅，始于 2023的盛世尊榮 √ 一生一墅，非凡門第的無上榮耀 軟文 對合生創(chuàng)展進(jìn)入大連進(jìn)行廣泛宣傳、炒作，闡明入連重要意義 √ 御景龍灣，宮廷別墅生活榮耀綻放 √ 合生創(chuàng)展，完美別墅締造者 媒體選擇： ◎ 報(bào)紙廣告：大連日報(bào)、大連晚報(bào)、新商報(bào)、遼沈晚報(bào)、長春日報(bào)、吉林城市晚報(bào)等同時(shí)進(jìn)行項(xiàng)目開盤宣傳； ◎ 雜志：酒店 DM、合生北京、上海、廣州會員內(nèi)部刊物 ◎ 機(jī)票、航空雜志廣告：尤其面對東北省一線城市航線進(jìn)行發(fā)布 第四階段戰(zhàn)術(shù)解讀： PR造勢計(jì)劃一 序號 階段 活動主題 活動目的 活動內(nèi)容 活動對象 4 開 盤 引 爆 期 外埠巡展活動 （ 擇沈陽、長春、哈爾濱、大慶