世紀瑞博-吳中姑蘇桃花源項目廣告策略提案正式-160ppt-wenkub
2023-02-03 08:34:57 本頁面
【正文】 主義意識形態(tài) 西方現(xiàn)代意識形態(tài) 中國傳統(tǒng)意識形態(tài) 混雜、交融、多元。 基本物理屬性 25 30 歲 30 35 歲 35 40 歲 40 45 歲初出茅廬 事業(yè)小成 初具成績 盡享成功歲 歲 歲 歲初出茅廬 事業(yè)小成 初具成績 盡享成功?不會盲目崇古或洋化，而是擁有自己的文化觀點，強調(diào)“中學(xué)為本 ,西學(xué)為用”；對于中國古代的歷史、道德、文化、哲學(xué)、思想等有著深刻的理解，懂得發(fā)揮其厚重的內(nèi)涵優(yōu)勢。重視產(chǎn)品文化內(nèi) 涵，傾向文化教育主題的社區(qū)，對現(xiàn)代感 建筑具有認知；對長輩的健康及生活更為 關(guān)注；并更加重視對子女的教育情況； ?風水心態(tài)。各院校教師 其他 :各地私企業(yè)主和官員；外省市投資置業(yè)人士 消費動機： 以自用為主，投資為輔 目標客群的社會位置 頂層，社會發(fā)展的旗手 游手好閑者 白領(lǐng)，社會穩(wěn)定的壓艙物 學(xué)習(xí)者 中產(chǎn)階級，中流砥柱 社會底層，基礎(chǔ) 舵手，社會進步的引領(lǐng)者。產(chǎn)品價值與特征直接決定了目標客群的階層取向。 雖然本案是蘇州跟隨的中式風格項目，但甫一亮相就更應(yīng)該強烈，江南文化強烈到足夠的時候，其代言的風格就是新江南。然而，我們還是聽到很多開發(fā)商抱怨著報紙廣告的來電下滑 ? 物極必反，盛極必衰 —— 當我們慶祝中國成為地產(chǎn)廣告在中國最有思想最有空間的時候，威脅也同樣漸漸逼近。前鑒古人，后啟來者，開風尚之先河，創(chuàng)一代之新居，吳中之所愿也。 近世以來，西風東漸，傳統(tǒng)陸沉，覆巢之下，玉石俱碎。別墅的新江南運動 客戶：吳中集團 世紀瑞博 神州之大，輒見拆除之墟，千年之積，竟幾多幸存！國人棄中尊西久矣，然血緣所系，地脈相承，冥冥中人文不絕如縷，是以有識者曰：“新舊分壤必如斧剁之截然乎？”生生之樹，有本可依；流水不腐，功在溯源。 誠如是，善莫大焉。市場噪音、同質(zhì)化的麻木，注意力開始稀缺了．．．．．． 世紀瑞博發(fā)現(xiàn)在開發(fā)商對產(chǎn)品力把握日臻成熟的今天；在購買力充分活躍的今天，最大的威脅可能已經(jīng)不是來自對手 注意力稀缺的年代 —— 最大的威脅不是來自對手 —— 靠什么突圍 ?核心價值剖析 突圍 姑蘇 .桃花源 山 景 價 值 版塊 價 值 文化 價 值 建筑 價 值 公共 價 值 空間 價 值 產(chǎn)品解讀 不是廣告解讀 ? 通常的產(chǎn)品解讀模式 ? 停留在產(chǎn)品功能上的解構(gòu)模式：地段、類型、價格、面寬、花園大小 …… ? 性價比誤區(qū) ? 性價比不是差異化 ? 性價比是綜合指標 ? 性價比是模糊指標 —— 盡量避免讓廣告也陷入性價比誤區(qū) 廣告差異化解讀的首要目標是充分表達差異化 ? 廣告的差異化解讀模式 ? 差異化為核心的模式：核心差異化、類型、地段 …… ? 怎樣差異化 ? 形象價值差異化：如區(qū)別于其他商住公寓的 SOHO系列 ? 功能價值差異化：如鋒尚、 MOMA、寬 HOUSE…… ? 唯有找到核心差異化并充足表現(xiàn)，才意味著注意力和關(guān)注度 —— 性價比的問題留給現(xiàn)場或者銷售道具 建筑 ——第一眼的價值感 ?中學(xué)為體，西學(xué)為用的現(xiàn)代江南 ?挑檐、門頭等強烈中式輪廓符號 +西式的裝飾與空間 北京的觀唐、耕天下，成都的芙蓉古鎮(zhèn)，廣州的清華坊、深圳的第五園、上海的九間堂、南京的中國人家 … … 當然，還有蘇州的寒舍、江楓園、庭院 當然，還有 姑蘇桃花源 ? 本案的解讀模式 ? 產(chǎn)品關(guān)鍵詞：中式風格、山景、街坊、空間 …… ? 核心關(guān)鍵詞：中式風格 ? 傳統(tǒng)的產(chǎn)品解構(gòu)很重要，但差異化的廣告解構(gòu)才是目前更有價值的方向探討 圍繞“中式風格”用瑞博的方式進行一次廣告解構(gòu) ? 中式為什么成立少數(shù)派？ ? 受制于中式建筑風格的發(fā)展 計劃經(jīng)濟時代及以前，中式建筑風格的研究發(fā)展停滯了幾十甚至百余年 ——不能“與時俱進” ? 新一代本土建筑師西化教育和影響 ? 從沒有停頓過的“西而新”的發(fā)展 ——好模仿 ? 社會普遍的崇洋情結(jié)和西化的價值觀 ——不能“三個代表” 60年代，梁思成先生就曾經(jīng)定論：在藝術(shù)風格上的優(yōu)劣順序應(yīng)是：一、中而新；二、西而新；三、中而古；四、西而古。 某種文化一旦奠定地位，其價值感、社會認同感也就隨之建立。他們來自于社會經(jīng)濟體系中中上層的部分（也有部分客戶來自新資產(chǎn)層）。 ?置業(yè)經(jīng)驗豐富。熟悉地脈文化特征，希望能夠 立宅于養(yǎng)精蓄銳的風水寶地，信任中國古 代的勘輿理論。擁有某個領(lǐng)域的話語權(quán)，處處表現(xiàn)出意見領(lǐng)袖的權(quán)威性，而在生活中卻非常低調(diào)內(nèi)斂，亦靜亦動，張弛有度。 社會外在作用力：目標客戶的意識形態(tài)探尋 中國傳統(tǒng)意識形態(tài) 中國特殊時代背景下的目標客戶意識形態(tài) 修身 齊家 治國 平天下 治國 平天下 修身 齊家 新的人生境界 變化 穩(wěn)定 現(xiàn)代 傳統(tǒng) 憤青 /掙扎者 傳統(tǒng)成功者 小資白領(lǐng) 觀望者 穩(wěn)定成功者 年輕的希望者 迷失者 變化成功者 下崗 /農(nóng)民 /貧困者 目標客戶自身階層特征 這個世界上的每一個人，都擁有自己的一片精神家園。 今天是周末 ,約了幾個朋友去我家爬山 .由于我家就在天平山下幾乎是最好的位置 .所以爬山就成了隨時隨地的健身娛樂活動 .或與家人 ,或邀上三朋五友 .在我家觀山景 .或者爬到山上小酌一番 ,也是別有滋味 .背靠天平山 ,右有靈巖佛教勝地 ,左側(cè)要倚金山 ,這種負陰抱陽 ,背山面水的風水構(gòu)造簡直是天造地設(shè)
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1