6-1二手房銷售環(huán)節(jié)、流程(梁鳳-未完)-資料下載頁(yè)
2025-01-15 02:29本頁(yè)面
【正文】 電 ——接聽(tīng) ——詢問(wèn)解答 ——約來(lái)店帶看 ——留電話、問(wèn)需求、掌握一手資料） 6促單、成交環(huán)節(jié)： 你們這兒稅費(fèi)太高我去別地方辦?。ㄒ苫螅? ?解答疑惑： ? 費(fèi)用是國(guó)家收的。 ? 我們當(dāng)然希望越少越好啦，所以我們會(huì)盡力為您省錢，您就放心吧。 ? 我們是大公司，所以請(qǐng)你相信，其他中介能辦的我們肯定能辦，而且肯定做的比他們好。 ? 打消疑惑，轉(zhuǎn)移話題； ———其實(shí)跟你講，咱是為了買上適合自己的房子，所以就不要為了這點(diǎn)事計(jì)較了，該交的肯定得交，該省的我們也一定幫您省，您有什么好擔(dān)心的！您要真是因?yàn)檫@點(diǎn)而錯(cuò)過(guò)了這個(gè)房子那才是您的損失那 ! ? 重復(fù)房屋本身的優(yōu)點(diǎn)，對(duì)客戶有哪些好處。 ? 重復(fù)優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)信心，強(qiáng)勢(shì)引導(dǎo)，早做決定。 你們中介費(fèi)收得太高了，能不能打折啊？ ? 消除念想，快速成單，收足中介費(fèi)： ? 我們服務(wù)不打折，中介費(fèi)也不打折。 ? 只要是正規(guī)的大公司，中介費(fèi)都收這些，我們這還是收得少的。 ? 咱是為了利利索索的，放心、省心的買上房子，這幾千塊錢無(wú)所謂，花了也是應(yīng)該的！我們給你好好辦好，這比什么都強(qiáng)！再說(shuō)這個(gè)費(fèi)用到時(shí)說(shuō)不定我們就幫你省出來(lái)了?；c(diǎn)錢不是應(yīng)該的嘛！ ? 我們就是干這個(gè)的，不收中介費(fèi)我們吃什么呀？ ? 您看這個(gè)房子我們?yōu)槟隽硕嗌倭?，費(fèi)了多少心，我們?nèi)菀茁铮? ? 重復(fù)房子優(yōu)點(diǎn)，對(duì)客戶的好處，造成緊迫感，增強(qiáng)客戶對(duì)房子、對(duì)我們和對(duì)自己的信心，強(qiáng)勢(shì)引導(dǎo)，適時(shí)成交。 簡(jiǎn)單大方，專業(yè)、誠(chéng)信、服務(wù)！ “您好 ”一定要說(shuō)！ 倒水一定要倒！ “需求 ”一定要問(wèn)！ “協(xié)議 ”一定要簽！ 備注： ?學(xué)會(huì)把問(wèn)題拋給對(duì)方 ?學(xué)會(huì)問(wèn)為什么 ?目標(biāo)明確，不達(dá)目標(biāo)誓不罷休 ?發(fā)現(xiàn)問(wèn)題 ——分析問(wèn)題 ——解決問(wèn)題 ?學(xué)會(huì)拿別人說(shuō)事！ 感謝您的關(guān)注和參與！ 演講完畢，謝謝觀看！
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