6-1二手房銷售環(huán)節(jié)、流程(梁鳳-未完)-wenkub
2023-02-03 02:29:21 本頁面
【正文】 意不要過早讓買賣雙方見面，見面談價就要定下來！ 6促單、成交環(huán)節(jié)： ? 帶定金、帶中介費、預(yù)留中介費！ ? 快速簽合同 ? 簽合同的過程當(dāng)中不斷強化優(yōu)勢！不斷重復(fù)！ ? 目標(biāo)明確、強勢引導(dǎo)！ 6促單、成交環(huán)節(jié)： ?六、來客登記本、來電登記本的應(yīng)用： 接聽環(huán)節(jié)： ? 注意電話的記錄！ ? 接電話環(huán)節(jié)流程：（來電 ——接聽 ——詢問解答 ——約來店帶看 ——留電話、問需求、掌握一手資料） 6促單、成交環(huán)節(jié)： 你們這兒稅費太高我去別地方辦?。ㄒ苫螅? ?解答疑惑： ? 費用是國家收的。？ ? 我們這邊房源很多，你是想要個什么樣的？ ? 您請坐，說一下您具體想要什么樣的，我給您好好找找 爭取交談的機會） 倒水??！ 接待、接聽環(huán)節(jié) ? 客戶想看一下房源 客戶房源本或報廣，這是我們最新的一些房源您可以看一下！（要做的是推薦而不是被動的被選擇） ? 您想要多大的？幾樓的？什么位置？幾室?guī)讖d的？ 具體需求 ? 您現(xiàn)在住那邊？您是在那邊上班？在什么單位上班呀？ 巧問需求外的一手資料 能在第一時間內(nèi)掌握客戶盡可能多的信息，代表了銷售人員的水平！ 接待、接聽環(huán)節(jié) ? 特殊需求 在這邊買房子是為了上班方便？還是為了孩子上學(xué)？家里有老人??？ ? 購房史 您都看過哪些房子？感覺怎么樣呀？誰帶您看的？哪的房子？幾號樓？幾單元？ ? 1您是貸款還是一次性付款？ ? 1您是自己買房子？ 接待、接聽環(huán)節(jié) ? 1給朋友買的，要不您留個您朋友的聯(lián)系電話，我和他聯(lián)系一下，問問他到底想要什么樣的？給他好好找找房子，也免得您這邊再費心。 ? 1房子您看了自己能定？要不跟家人一塊看看吧，因為房主那邊看房不容易啊，和家人一起看看，省的來回麻煩，要不看多了，顯得有誠意，以后談價不好談呀！ 接待、接聽環(huán)節(jié) （ 2）接聽來電： ? 您好，桂人房產(chǎn)！ ? 請問有什么需要幫忙的！
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