6-1二手房銷(xiāo)售環(huán)節(jié)、流程(梁鳳-未完)(編輯修改稿)
2025-02-02 02:29 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ） ? 買(mǎi)賣(mài)雙方人數(shù)、是否能照看把控過(guò)來(lái)；注意私交，遞紙條。 ? 價(jià)格方面是否需要事先與房主或客戶溝通好？ 3帶看環(huán)節(jié) ? 帶看注意事項(xiàng)有哪些？ ? 看房時(shí)事先應(yīng)準(zhǔn)備好哪些東西？（看房協(xié)議、相機(jī)、鞋套、） ? 看房同一套房子同一個(gè)客戶最好帶看別超過(guò) 2次！最好一次家人全看完！有朋友一起看房的，注意好他朋友的言行！ ? 帶看房子時(shí)注意在房屋內(nèi)的時(shí)間！不要時(shí)間太長(zhǎng)，可以以看車(chē)庫(kù)、儲(chǔ)藏室為借口帶客戶回去。 3帶看環(huán)節(jié) ? 注意別讓客戶和房主談太多！ ? 約看當(dāng)中：： ? 看房是否方便？ ? 房主說(shuō)今天很忙，沒(méi)時(shí)間看怎么辦？ ? 客戶說(shuō)今天沒(méi)時(shí)間看怎么辦？ ? 約房主客戶時(shí)應(yīng)怎樣約？（銷(xiāo)售房子、銷(xiāo)售客戶、給定時(shí)間 3帶看環(huán)節(jié) ? 帶看完即問(wèn)感覺(jué)！做到心中有數(shù)好近行下一步回訪！ ? 目標(biāo)明確！意志堅(jiān)定！ 學(xué)會(huì)把問(wèn)題拋給對(duì)方解決！ 保證帶看！ 3帶看環(huán)節(jié) ? 怎么回訪？ ? ①談感情 ——問(wèn)情況 ——引導(dǎo) ——逼定 ——約時(shí)間 ——簽合同 ? ②談感情 ——問(wèn)情況 ——引導(dǎo) ——重新確認(rèn)需求——回訪推薦 ——帶看 ——回訪 4回訪環(huán)節(jié)： 4回訪環(huán)節(jié)： ? 應(yīng)該問(wèn)哪些問(wèn)題？ ? ①商討結(jié)果、家人意見(jiàn)、整體意向 ? ②問(wèn)題反問(wèn)？（不好 ——為什么不好？） 引導(dǎo)！解決疑惑！ ? ③重新詢(xún)問(wèn)基本需求，特殊需求，購(gòu)房史等！ 應(yīng)該注意哪些問(wèn)題？ ?①回訪時(shí)間是否恰當(dāng)，客戶是否方便？ ?②何時(shí)回訪比較合適？應(yīng)該多長(zhǎng)時(shí)間回訪一次？ 4回訪環(huán)節(jié)： 應(yīng)該注意哪些問(wèn)題？ ?③事先準(zhǔn)備，思路清晰、目標(biāo)明確，注重效率！（回訪什么提前寫(xiě)好?。? ?④注意多溝通！讓客戶信任你！ ?回訪時(shí)重復(fù)問(wèn)需求，一定要學(xué)會(huì)引導(dǎo)，沒(méi)有引導(dǎo)就沒(méi)有成交；抓住需求點(diǎn)和要害，快速、有效的引導(dǎo)、逼定、簽單。 4回訪環(huán)節(jié)： 原則：一
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