【正文】 知本 ” 老板科學(xué)性分析A、財(cái)股的意義— 產(chǎn)權(quán)人格化，使經(jīng)營(yíng)可以一代代持續(xù)，因?yàn)樗梢岳^承轉(zhuǎn)讓?zhuān)运P(guān)系企業(yè)中長(zhǎng)期利益?！?以分紅和繼承財(cái)股為動(dòng)力，去努力選擇有能力的人，并監(jiān)控他們的運(yùn)營(yíng)情況，防止短期行為?！?傳承財(cái)股，使東家們更重視誠(chéng)信，買(mǎi)賣(mài)公平、誠(chéng)信等成為長(zhǎng)期收益的生意規(guī)則，建立了晉商的商業(yè)文明。B、身股的意義 — 因能力而設(shè)置，使有能力的人穩(wěn)定忠誠(chéng)?！?不能轉(zhuǎn)讓和繼承的規(guī)則，使晉商聘請(qǐng)的領(lǐng)導(dǎo)人代代相似，多為精英。也使解聘庸者，新聘能人有了規(guī)則（法律依據(jù)）和文化基礎(chǔ)。二、晉商的財(cái)股與身股制第九章　看 《 喬家大院 》 做 “ 知本 ” 老板— 身股雖然不可傳承，但在分紅中占六成以上（有的甚至七成），使干活的人真正明白是在為自己干。也使他們?cè)谪?cái)東昏庸的情況下，可以據(jù)理力爭(zhēng)，保持經(jīng)營(yíng)的健康持續(xù)。C、這種互補(bǔ)制約的關(guān)系極為科學(xué)— 勞資一體共奔生活，晉商少有勞資矛盾?！?短期效率和持續(xù)經(jīng)營(yíng)的效率都有了保證— 今天的沃爾瑪?shù)任鞣匠墒斓募易迤髽I(yè)，與此有異曲同工之處。D、大陸許多非上市公司用此制度是簡(jiǎn)單可行的二、晉商的財(cái)股與身股制第九章　看 《 喬家大院 》 做 “ 知本 ” 老板 《 喬家大院 》 電視劇背景介紹A、導(dǎo)演、監(jiān)制B、開(kāi)機(jī)前的晚宴C、取得成就：飛天獎(jiǎng)、五個(gè)一工程獎(jiǎng)D、學(xué)術(shù)與商業(yè)的矛盾E、請(qǐng)細(xì)觀其中精華身股的重點(diǎn)篇章A、高梁生意后，對(duì)包頭公司的改制B、身股完善的道理，從馬 辭職開(kāi)始的思考。三、看懂 《 喬家大院 》第九章　看 《 喬家大院 》 做 “ 知本 ” 老板C、為什么身股要給到伙計(jì)，不僅是掌柜?！?事業(yè)后繼有人，留住更多的能人?！?伙計(jì)監(jiān)督掌柜，完善監(jiān)控機(jī)制。D、怎樣對(duì)待功臣，甚至是犯了大錯(cuò)的功臣。身股的養(yǎng)老機(jī)制，保忠誠(chéng)三十年。問(wèn)題這是一個(gè)東家明理的故事，東家昏庸該怎么辦呢？晉商的最大問(wèn)題是東家傳幾代后，人數(shù)大增，必出庸者。三、看懂 《 喬家大院 》第九章　看 《 喬家大院 》 做 “ 知本 ” 老板這是一個(gè)財(cái)東無(wú)能，掌柜與伙計(jì)們?cè)谏砉衫嬷С窒?，使?jīng)營(yíng)維系的動(dòng)人故事。背景：有上萬(wàn)員工，中國(guó)北方最大的進(jìn)出口商。A、大盛魁創(chuàng)始人王、張、史叫永遠(yuǎn)身股，后改為財(cái)股，可繼承可分紅（三年一分）。B、二百年后，財(cái)股人數(shù)迅速擴(kuò)大從 3戶(hù)到 206戶(hù)，股東成為食利者，不成氣候。事件A、一般財(cái)與伙比例四比六，而大盛魁為三比七。B、為什么大盛魁伙計(jì)比例大呢？— 財(cái)太無(wú)能，伙計(jì)是支柱?！?公司大，財(cái)東分的數(shù)不少。C、有人在分紅大會(huì)上喊出集體趕掌柜、伙計(jì)下臺(tái)。四、大盛魁的故事第九章　看 《 喬家大院 》 做 “ 知本 ” 老板D、 伙計(jì)集體求辭，財(cái)方讓步。一個(gè)明白的財(cái)東告訴要把財(cái)伙比例從三比七調(diào)到四比六的財(cái)東們 “ 大下市 ” 是胡鬧。他說(shuō)，咱大盛魁世世代代都是靠掌柜和伙計(jì)們支持。與夷人交易豈是易事！且不說(shuō)夷語(yǔ)我們財(cái)東中無(wú)一從能通，經(jīng)商作賈的本事丁點(diǎn)無(wú)有，只是漫漫駝道的經(jīng)年跋涉之苦和危險(xiǎn)，又是財(cái)東中哪一個(gè)能受得了的？！斯道綿綿，幾不逢人，夜為露寢，那是何等罪過(guò)！我們這些人坐守家中，自享其成，這一則是祖上的蔭德所致，二則下是仰仗了掌柜們的鼎力支持。本該好好謝謝他們，怎好說(shuō)出 “ 大下市 ” 這種輕浮之語(yǔ)。我且問(wèn)，把掌柜們都辭了，你們誰(shuí)擔(dān)的起這擔(dān)子？－　黃河上下，大江南北，咱大盛魁遍布各地的分莊、分號(hào)、分場(chǎng)、渠號(hào)、草場(chǎng)誰(shuí)有本事出有調(diào)度？每年逾萬(wàn)萬(wàn)兩的銀子流水字號(hào)上下上萬(wàn)伙計(jì)掌柜的酬金，衣食 …… 誰(shuí)有這個(gè)本事？站出來(lái)！最后財(cái)東們只好讓步了。四、大盛魁的故事第九章　看 《 喬家大院 》 做 “ 知本 ” 老板評(píng)論A、大盛魁后期是伙計(jì)忠誠(chéng)維系著生存。B、伙計(jì)為什么在無(wú)能財(cái)東領(lǐng)導(dǎo)下，依然忠誠(chéng)。伙計(jì)明白是為自己干。否則早垮了。書(shū)中有這樣一段話：墨掌柜剛剛出徒，頂?shù)氖前肜迳砉?。至此后大盛魁的收入就和他緊緊相關(guān)了。半厘股份雖小，可架不住大盛魁買(mǎi)賣(mài)大，三年分紅期一到，這半厘身股就是幾千兩白花花銀子的分紅哪！C、大盛魁維系百年是因伙計(jì)們支持能干的財(cái)東代表而強(qiáng)大的。 四、大盛魁的故事第九章　看 《 喬家大院 》 做 “ 知本 ” 老板身股是祖上傳下的好東西。儒家的以人為本，四方和諧和中庸。五、三百年后的思考第九章　看 《 喬家大院 》 做 “ 知本 ” 老板六、商道解析第九章　看 《 喬家大院 》 做 “ 知本 ” 老板經(jīng)營(yíng)之道 ,經(jīng)營(yíng)有道 。君子愛(ài)財(cái) ,取之有道 . ……何為道也 ?!道道 ,道理 ,道德三個(gè)層次的集合六、商道解析第九章　看 《 喬家大院 》 做 “ 知本 ” 老板 (技術(shù) ) A、西瓜與冰箱的故事 B、一看就懂 ,一學(xué)就會(huì) C、大多在經(jīng)驗(yàn)的層次 ,屬于感知部分 . ,可以推理 ,舉一反三 . ,知兵法便可取勝嗎 ?六、商道解析第九章　看 《 喬家大院 》 做 “ 知本 ” 老板 ?什么是商業(yè)道德 ? :三者利益最大化 .用戶(hù) (社會(huì) )股東 (企業(yè) )員工 (企業(yè) )企業(yè)家六、商道解析第九章　看 《 喬家大院 》 做 “ 知本 ” 老板 : A. 小勝靠智 ,大勝依德　　　若想常勝 ,少敗則必需是 : 智溶于德 ,以德為本 . B. 成功的企業(yè)家二個(gè)層次不可偏廢 小勝靠智 ,大勝依德 (積小為大 ,聚少成多 .) 智溶于德 ,以德為本 . (上道有德 ,德中有道 .)　 C. 成功道德里一定隱含著偉大的智慧和道理。 六、商道解析第九章　看 《 喬家大院 》 做 “ 知本 ” 老板 “三方 ”關(guān)系 (技項(xiàng) )用戶(hù) :股東、員工 (理性 )用戶(hù) :股東、員工　 (德行 ) 用戶(hù) :股東、員工 　七、網(wǎng)絡(luò)天道第九章　看 《 喬家大院 》 做 “ 知本 ” 老板，歸于天道 ：最年青、最有錢(qián)的華人 IPO紀(jì)錄及空前的成功　第九章　看 《 喬家大院 》 做 “ 知本 ” 老板七、網(wǎng)絡(luò)天道 中國(guó)企業(yè) 美國(guó)企業(yè) 評(píng)價(jià)門(mén)戶(hù) 新浪、搜狐、網(wǎng)易、 TOM、 雅虎 只有雅虎賠錢(qián)搜索 百度 Google 市場(chǎng)差距又?jǐn)U大 10%B2C書(shū)店 當(dāng)當(dāng) 亞馬遜的卓越 從 1:1到 3:1旅游網(wǎng)站 攜程 eLong 差距變得很大廣告評(píng)價(jià)網(wǎng)站 Oyes Dubbleclick 改沒(méi)有了網(wǎng)上即時(shí)通信 MSN 用戶(hù)量差 3倍以上網(wǎng)絡(luò)游戲 盛大 ？C2C 淘寶 eBay 如果邵亦波不走，馬云有機(jī)會(huì)嗎？七、網(wǎng)絡(luò)天道第九章　看 《 喬家大院 》 做 “ 知本 ” 老板 有人說(shuō)門(mén)戶(hù)、搜索在于干預(yù)但為什么 B2C， C2C也失敗了？ 為什么勝了？ C. 無(wú)道不可違美網(wǎng)入華制度變創(chuàng)業(yè)為職業(yè)大陸網(wǎng)企仍然是創(chuàng)業(yè)制度李國(guó)慶的鮮活比喻八、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)可行嗎？第九章　看 《 喬家大院 》 做 “ 知本 ” 老板、大盛魁證明歷史上可行（財(cái)散人聚，財(cái)聚人散） 九、我有一個(gè)夢(mèng)第九章　看 《 喬家大院 》 做 “ 知本 ” 老板I have a dream我也有一個(gè)夢(mèng)??！　　　　 　家族企業(yè)發(fā)展到一定階段，引進(jìn)家族外的投資（新的家族或公共基金等），使家族企業(yè)擁有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力和社會(huì)化特征，使企業(yè)在規(guī)模、管理上邁入新的高度。我們將這一行為定義為家族企業(yè)的資本革命。第十章　家族企業(yè)的資本革命一、資本革命的幾個(gè)基本概念１、投資與貸款的區(qū)別A. 占股不占股的區(qū)別B. 賠償?shù)捻樞駽. 風(fēng)險(xiǎn)與收益第十章　家族企業(yè)的資本革命一、資本革命的幾個(gè)基本概念２、資本革命的幾個(gè)方式（我曾經(jīng)歷的）A. 風(fēng)險(xiǎn)投資－ 天使投資－ 風(fēng)投的二輪、三輪 ……－ 上市前融資 第十章　家族企業(yè)的資本革命一、資本革命的幾個(gè)基本概念２、資本革命的幾個(gè)方式（我曾經(jīng)歷的）B. 上市（ IPO）融資－ 首輪－ 增發(fā)C. 融資引進(jìn)戰(zhàn)略伙伴－ 上市前　　 IDG－ 上市后 某美國(guó)公司第十章　家族企業(yè)的資本革命二、我的資本歷程與總結(jié)１、創(chuàng)業(yè)時(shí)的員工集資 :初時(shí)共 5人A. 集住人心，有了創(chuàng)業(yè)的錢(qián)B. 制度是我們的希望　　勞動(dòng)股份制２、勞動(dòng)股份制的改造A. 接風(fēng)投，準(zhǔn)備上市前的戰(zhàn)略變化B. 分級(jí)投入，投一送二C. 變分紅股為創(chuàng)業(yè)股 第十章　家族企業(yè)的資本革命３、接受ＩＤＧ風(fēng)險(xiǎn)投資A. 94年我們的相互支持、了解B. 98年 WTO的推進(jìn)與改變－ 94年投資未成的原因－ 98年我們的戰(zhàn)略決定C. 20%的 2600萬(wàn)當(dāng)時(shí)最大，一年后的一千萬(wàn)美金總結(jié)－ 不清楚自己的價(jià)值－ 你吃虧了嗎？－ 希望下一代不走同樣的路 第十章　家族企業(yè)的資本革命二、我的資本歷程與總結(jié)４、慧聰美國(guó)某公司戰(zhàn)略合并構(gòu)想的失敗A. 合作的目的與評(píng)價(jià)：內(nèi)外貿(mào)結(jié)合B. 由港轉(zhuǎn)美的想法C. 戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)合作加 10%的股權(quán)合作D. 矛盾與分手－ 美國(guó)人實(shí)行自己的戰(zhàn)略－ 合并不成后的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手各有保留－ 文化、管理與市場(chǎng)的差異 第十章　家族企業(yè)的資本革命二、我的資本歷程與總結(jié)５、我支持的幾次創(chuàng)業(yè)性投資A. 中搜B. 紅孩子C. 校園網(wǎng)D. 中國(guó)制造網(wǎng)E. 愛(ài)寵網(wǎng)上市后知識(shí)型企業(yè)的最大挑戰(zhàn)。第十章　家族企業(yè)的資本革命二、我的資本歷程與總結(jié)三、資本革命前家族企業(yè)領(lǐng)袖的思考１、你有沒(méi)有能力做大？A. 你真是出類(lèi)拔萃的嗎？B. 你的身體、年齡、愛(ài)好、知識(shí)支持你嗎？C. 你周?chē)沫h(huán)境、朋友能幫助你嗎？ 第十章　家族企業(yè)的資本革命２、你有沒(méi)有機(jī)會(huì)做大？A. 你面對(duì)的市場(chǎng)B. 你面對(duì)的對(duì)手C. 你面對(duì)的家族、親人D. 你面對(duì)的自己 ３、你有沒(méi)有必要做大？A. 生活追求和目標(biāo)B. 為自己干還是愿意為別人干C. 為名干還是為利干企業(yè)家的分類(lèi) (見(jiàn)下表 )A. 創(chuàng)業(yè)B. 職業(yè) 第十章　家族企業(yè)的資本革命三、資本革命前家族企業(yè)領(lǐng)袖的思考第十章　家族企業(yè)的資本革命家族企業(yè)的圖 三、資本革命前家族企業(yè)領(lǐng)袖的思考你適合作哪類(lèi)企業(yè)家呢？四、家族企業(yè)為什么要實(shí)行資本革命１、慧聰與 IDG合作前的高管會(huì)A. 當(dāng)時(shí)不缺錢(qián)，為什么要引風(fēng)投（百萬(wàn)美元的大存折）B. 投票的笑話，反映了什么？C. 當(dāng)時(shí)不接受風(fēng)投，要么慧聰已死了，要么是一家過(guò)日子的小公司，郭凡生不是這個(gè)志向。 第十章　家族企業(yè)的資本革命1 2 3 4 5 6所有權(quán) 社會(huì)化 家族化 家族化 家族化 家族化家族化 社會(huì)化受益權(quán) 家族化 家族化 家族化 社會(huì)化 社會(huì)化社會(huì)化 社會(huì)化管理權(quán) 家族化 家族化 社會(huì)化 家族化 社會(huì)化社會(huì)化 社會(huì)化定義 ？ 家族企業(yè) 家族企業(yè) 家族企業(yè) 家族家族企業(yè)企業(yè)非家族企業(yè)２、資本革命的最高目的： 用外力改變自己，使自己有機(jī)會(huì)成為第五類(lèi)企業(yè)（例圖）第十章　家族企業(yè)的資本革命四、家族企業(yè)為什么要實(shí)行資本革命３、資本革命的其它作用：A. 使企業(yè)在受益與管理權(quán)上社會(huì)化B. 完善自己的融資戰(zhàn)略，中國(guó)銀行的問(wèn)題C. 創(chuàng)造一個(gè)走正路的環(huán)境，不去做壞人D. 吸引更優(yōu)秀的人才E. 市場(chǎng)與品牌第十章　家族企業(yè)的資本革命四、家族企業(yè)為什么要實(shí)行資本革命五、家族企業(yè)領(lǐng)袖怎樣與資本共舞１、領(lǐng)袖自律 － 小勝靠智，大勝依德A. 我在 98年提出的原則B. 爭(zhēng)取陽(yáng)光下的錢(qián)，不算計(jì)人－ 我的年薪－ 公務(wù)車(chē)、辦公室、麥先生愛(ài)看的東西－ 報(bào)銷(xiāo)的自控－ 吃飯的故事第十章　家族企業(yè)的資本革命C. 你最不可犯的錯(cuò)誤 － 道德－不是大股東，不參與經(jīng)營(yíng)， VC的最大風(fēng)險(xiǎn)是道德　?。? HC幾個(gè)出去亂干的人，永遠(yuǎn)拿不到 VC－ 能力、戰(zhàn)略可改變、提升，道德有問(wèn)題改變難 ,別人也不會(huì)冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。第十章　家族企業(yè)的資本革命五、家族企業(yè)領(lǐng)袖怎樣與資本共舞２、誰(shuí)最?lèi)?ài)你？A. 不少人在報(bào)怨風(fēng)投和投資人B. 投了錢(qián)的人才最?lèi)?ài)你，最關(guān)心你C. 我和 IDG的親情關(guān)系－ 我最無(wú)知的時(shí)候－ 網(wǎng)絡(luò)困難的時(shí)候－ 上市受?chē)?yán)重阻礙的時(shí)候－ 美國(guó)公司戰(zhàn)略合作失敗的時(shí)候　　 D. 不是親人勝似親人第十章　家族企業(yè)的資本革命五、家族企業(yè)領(lǐng)袖怎樣與資本共舞　　　 沒(méi)有 IDG，慧聰今天只能是一個(gè)中關(guān)村的小公司，肯定不會(huì)有今天。許多人說(shuō)資本短視，假設(shè)這真的存在 ,那么偉大企業(yè)家的責(zé)任就是改造他。你能嗎？既然不能，為什么要融資？第十章　家族企業(yè)的資本革命五、家族企業(yè)領(lǐng)袖怎樣與資本共舞３、引進(jìn)風(fēng)投四件大事A. 自己的戰(zhàn)略清晰B. 團(tuán)隊(duì)有效，激勵(lì)有效，團(tuán)隊(duì)有懂資本的人C. 風(fēng)投不易太多D. 對(duì)團(tuán)隊(duì)稀釋的限制第十章　家族企業(yè)的資本革命五、家族企業(yè)領(lǐng)袖怎樣與資本共舞